从马六到睿翼,一汽马自达深耕车市中高端


2009年4月,当睿翼挟“高端运动轿车”的定位高调上市的时候,最高兴的莫过于一汽马自达的经销商。睿翼之前,一汽马自达的经销商手中仅有马自达6一个车系支撑天下。好在一汽马自达也深知自己产品线不够完整,没有像别的车企一样,全面开花,在一个城市发展很多家经销商。因此,马6经销商虽然产品种类不多,但竞争不充分也为其带来了充分的利益保证。
  显然,比经销商更着急的是一汽马自达公司,尽管马6一是款受市场认可度颇高的产品,但再恩爱的夫妻尚且会出现审美疲劳,别说汽车。更何况,同等定位,同等价位的产品层出不穷,如果产品长久不更新换代,最终难逃被人遗忘的结局。于是,睿翼系列便应运而生了。
  事实也是如此,在睿翼上市之际,马6因在售时间太久,一波一波的降价潮之下,其最低配版本已经跌破15万元大关,售价接近同门兄弟马3的“势力范围”。睿翼上市,及时填补了马6让路后的空档,其2.5排量车型,更是将产品价格拉上了25万元左右的新高,一汽马自达产品定位和附加值同时得到了回归。
  从本质上来讲,睿翼只是马6提升配置和排量、改变外观和内饰之后的改款。睿翼上市后,一汽马自达马6和睿翼两个车型的产品线覆盖了从15万到25万区间,这也是目前中国车市中高端产品竞争最为激烈的区间。
  产品线的丰富,表面上是厂家为了争夺更大的销售份额而进行的市场布局。实质上为了满足消费者多样化需求而进行的市场细分化。在一汽众多的合资企业中,一汽马自达规模最小。因此,一汽马自达一直有一种谋强的冲动,但单凭一款马6很难实现“一招鲜,吃遍天”的神奇。以一款车应对十几万到二十多万的众多车型的全面竞争,马6纵有通天本事也难以面面俱到,睿翼的加入,重振了了一汽马自达在中国车市扬名立万的信心。
  虽说本质相同,但形式却差异巨大,马6与睿翼形成了松紧有节张弛有度不同的风格。睿翼外表流畅,线条感提升,但是失去了原来马6的跑车动力感,如果说睿翼的线条是疏朗的,那么原款马6就是紧绷着的。个人理解,马6似乎更适合那些年轻又充满活力的好动份子,而睿翼则更符合有一定年龄和阅历,在性格上渐趋淡定的中青年人。
  而从色彩上,马6和睿翼也各有侧重。马六的经典颜色是蓝色和深灰色,我们在路上见到得最多的也是这两个颜色;而睿翼的经典色是红色和黑色,红色的激情和黑色的沉稳,正是喜欢睿翼这个年龄段的人所共有的精神特质。
  一转眼,睿翼上市已经一年半了。一上市就赶上了中国车市最为火爆的时候,可谓占尽了天时。对一款新车型来说,不同时期入市,自然会有不同的市场表现。对刚入市迫切需要市场认可的睿翼来说,2009年是奠定信心培育竞争力的一年。2010年车市降声一片,当所有车企都在降价求生存的时候,一汽马自达也不能置身事外,平均2万多的降幅,占了睿翼10%左右的价格空间。对于已经度过了市场培育期的一汽马自达睿翼来说,已经不再是生存的威胁了。
  从睿翼入市,到马6-睿翼产品线的全面形成,一汽马自达系列产品的定位和营销理念已经相当清晰,那就是要深耕车市中高端,以中高端舒适、运动型产品形成自己的核心竞争力。
  得中高端市场者得天下,瞄准这块市场蛋糕的眼目众多,谁将最终吃到美味蛋糕,我们拭目以待。