大时代背景下的小样板

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二调催熟了谁？

2002年12月3日，中国人，尤其是上海人雀跃欢呼的日子，中国上海申奥成功的日子，一眨眼，今日是2010年10月27日，离上海世博会结束的日子还有4天。

世人瞩目的世博会，催熟了大虹桥，成就了世博板块，助力了大浦东。城市，让生活更美好，谁说不是的呢？越来越多的人挤向大上海，越来越多的人挤向一线城市，房地产极度不平衡的供求关系，地王频出、房价高、投资客多、调控严厉，一切自然而然发生。

国家不可能一味发展一、二线城市，得让她们带动周边城市群一起发展，让小城市也富裕起来。只有均衡发展才能从本质上达到国富民强。

在上海“三限”（限购、限贷、限外，限价对象是开发商）政策之下，与之毗邻的江苏昆山花桥，浙江嘉兴等地无疑是“三限”人群的理想去处。花桥或许永远不能成为上海的一个管辖区，嘉兴如是，北京城边的燕郊亦如是，但大城市的经济辐射令其产业设施日趋完善，城市发展迅速。

上海地铁11号线花桥延伸段的动工，“三限”的严落，标志着花桥最好的时代已经到来。

根据功能策划和总定位，花桥国际商务城力争通过5-10年的努力，基本形成拥有30万商务和服务人口、1000万平方米建筑面积的城市构架，建设成为上海国际大都市的卫星商务城。

大盘开发，你准备好了吗？

中国城市的经济发展和人口聚集，决定以居住功能为主导的居住大盘将不再集中于少数城市。时下，我国的国民经济持续高速增长、城镇化进程加速、通勤效率提升，使城市居民对居住用地和居住设施的需求激增。在这种历史背景下，采用大盘的方式集约化地进行城市居住区建设，克服城市人口激增、土地紧缺等难题，是一种必然选择。

大盘开发周期长、面积大，不仅需要企业具有卓越的资金运作能力、市场驾驭能力、人员组织能力，更需要项目具有极强的消费群体聚集能力。

花桥有得天独厚的优势，于是这里有了绿地21城。该项目规划约19万平方米的公建配套设施，包括大型综合医疗机构、酒店、风情商业街、生活广场、蔬果市场、超市便利店、体育健身设施、中小学、幼儿园等生活配套，开通往返上海市区及安亭镇的社区巴士，“从而创造一个生态、健康、环保的真正适合人居住的面向21世纪的新城。”

品牌 vs 利润？生活 vs 房子？

随着11号线的延伸，随着产业的转移，随着人才的流动，你可以不必强大如绿地般有能力，在卖品牌还是卖利润，卖生活还是卖房子的问题上，均选择后者未尝不可。

在新一轮的调控作用下，小户型，酒店式公寓等，将逐渐成为大城市辐射区的热点。小户型意味着总价低，而酒店式公寓作为商业性质的项目，更不在新政的调控范围内。

或许销售人员的一句“新政对我们没影响”，就已经说明此类产品于此处的最大优势。

拓展一线城市辐射区，天时 地利 人和

11号的“线”性定律，让花桥20分钟游上海；杭州湾跨海大桥的“桥”牌效应，让南通实现一小时沪通往返，沪杭高铁的“铁”板钉钉，新上海人下班半小时可回到嘉兴吃晚饭！承接上述种种，无论是对于开发商、代理商还是消费者，昆山、南通、嘉兴，这类位于上海周边的小城市，目前的房地产市场相对不成熟、房价相对合理、产品不完善、未来发展潜力巨大，它们都将成为未来的投资、拓展、购房的热点区域。

对于成全机构自身而言，素以“N+X”客户导向型的发展战略，上海未纳入我们的发展重点城市，加之上海市场竞争激励，我们在项目拓展上并不占优，然而，我们可以把握我们所掌握核心资源，发挥更大的市场价值。

况且，在昆山、南通、嘉兴，这类一线城市的经济辐射区，都有着成全机构的足迹，我们代理位于昆山花桥的壹克拉、南通万通城、南通万濠华府，之前服务过嘉兴桃源小洲、嘉兴金都国际社区等。对于这些城市或区域的政策规划、以及当地人口结构、风土人情、居民的消费习惯、生活方式等，我们的项目团队都相当了解，这是一笔重要的实战财富。更重要的是，有过这些项目的操盘经历，我们已经累计到一定量的客户资源。

赶上城市发展的节奏，重视对受大城市辐射的小城市或大城市边缘区域的项目拓展，此乃“天时、地利、人和”。