题记：这篇文章在东御案名诞生的时候就想付诸于纸，但重如泰山的工作压得自己一直没有更多的私人时间，另外也不想随随便便的弄一篇心得体会应付了事，夜深人静的时候，思路就格外的清楚，索性一不做二不休……
冒昧篡用王石前辈的同名著作实为无奈之举，相信他老一不会追求我的法律责任，二不会要求支付版权费吧。
在没进金地之前，之于梅墟项目更多的印象无非是“高新区地王”、“8170”等模糊概念，地块是2009年7月30日获得的，其时我正蛰伏在坤和绍兴公司，这个如火如荼的日子，看到短信的那刹那，金地疯了、宁波市场疯了等一系列混沌的印象让我重温了一遍对于金地和宁波美好的怀念。
或许直觉真的是最准的，尽管梅墟拍出8170楼面价在当时的我看来是多么疯狂的一个举动，但隐隐中却感觉自己却离的那么近，最初的愿望是尽快回到宁波，当然还有加入金地这个我由来已久的愿望，于是一系列接触、沟通、面谈、填表等常规动作之后，我终于光荣的成为了金地的一名新兵。
这里得先交个底，我加入金地是2010年1月26日，当时梅墟项目的进度是完成了一级计划、项目定位报告、经营分析报告及接触了一圈户外供应商，所以在这个时候加入金地，也算是圆了自己从头到尾跟个盘的夙愿。当然还得介绍下关键人物，范勇华范总，这个超级细心又能把问题想的入木三分的哥们，我在没进金地之前就已知其一二，并做好了充分的心理准备，但第一次面试长达4个小时，还是让我瞬时明白了前面的路是一条铺满荆棘的康庄大道。
2月虽逢春节，但本着新人好好努力好好表现的态度，从初四开始，我就投入到了工作中，独自开车去参观杭州自在城的样板区包装、与杭州的广告公司沟通第一轮提案想法、形成样板区包装方案，2月的28天显的格外的短，这里得要重点提下样板区包装，样板区包装算是营销的常规动作，一道墙或者几块喷绘可以算是包装，系统科学的导示、主题分类的景观小品组成的也是包装，当然，杭州自在城的包装做的颇见功力，特别是在景观组团的设置上，精彩诠释了“自在”的深刻内涵。但营销毕竟不能放之四海皆准，自在城可以把“自在”渲染的天花乱坠，梅墟项目连个案名都没定，又能去演绎什么，这一刻，我第一次感受楼到一个楼盘的案名和内涵对于项目的整体推广有多么重要的意义，也第一次感受到了营销的工作也需要前后关联逻辑！
搞掂样板区包装，三月随之而来的就是广告公司签约和市区售楼处的选址工作，第一轮初选的广告公司有4家，宁波迪赛、上海白羊、杭州两方和杭州青铜，几家公司各有所长，迪赛胜在对本土的熟识和资源利用；白羊经历过花园和公馆的洗礼，对金地的流程和文化烂熟于心；两方和青铜，一个执行力和创意表现不错，一个则是操作过杭州自在城的原班人马，比拼大稿无异于一场短兵相接的肉搏，梅墟项目的利益点被一个个挖了出来并无限扩大，从案名就可见一斑，迪赛最早提报的案名“东华门”，主要从项目规划和形制上进行了提炼，白羊第一个案名则是“御墅凌峰”，虽然被我斥为极不靠谱，但却比较准确的打击到了“御”和“墅”这两个核心意识。两方提报的“九歌”，更多的是为了体现中轴景观带来的气场效应，而青铜的案名“镶蓝旗”，虽然又是血统又是高贵，但怎么看怎么都觉得是我们在建一个满洲皇宫。
大浪淘沙般的一轮之后，鉴于表现形式的多样和无序，我和范给每个广告公司没日没夜的进行了彻底的洗脑，特别是迪赛，几乎天天被拉到公司进行项目信息的灌输，然后逼着他们“下蛋”，当然结果也是可喜的，从“东华门”，到“公馆1616”，到后来的“朗园”“澜园”，“人生朗朗、大邸如此”的一系列表现也在越来越接近我们的期望值，白羊也没闲着，提报小组深入了研究了产品，从一复二、二复三等结构复杂的产品出发，衍生出一系列的居住感受和价值，慢慢的从不靠谱的“御墅凌峰”向“树墅”“墅内”递进，并引出了后续的关于“非凡处、享非凡”的slogan命题讨论
4月21日是最终定案名和定位语的日子，白羊的“东御”从众多案名中脱颖而出，入了赵总的“法眼”，从此，我们告别了所谓高新区地王、梅墟地王、梅墟项目等等不靠谱的称谓，“原创别墅、创新典范”“当大独栋空间邂逅精雕宫廷园林”“非凡处享非凡”成为金地东御的最好释义。
有必要对东御这个案名进行解构，“东”，代表了项目的区位、地段，宁波人尚东，东城板块是宁波未来发展的核心地，潜藏了价值和未来；“御”是楼盘的内涵和精神气质，在我们不能直白低级的告知市场“墅”这一意思的前提下，御是诠释楼盘定位和档次最好语言，这是其一。其二是御延伸出的“宫廷六御”是对整个价值的合理梳理，“御界”勾勒了区位价值、“御品”阐述了产品定位、“御园”演绎了景观体系、“御殿”介绍了公共部位、“御享”传递了物业理念、“御匠”表明了态度决心。六御撑起了整个项目的价值体系，也为后续的传播提供最核心最原始的素材。
金地在宁波沉寂了2年，一出手就是不鸣则已一鸣惊人，从传播的角度上四个阶段的划分在这样背景下逻辑也更为清楚明了，项目与公司品牌架构、树立别墅高端形象、详解别墅价值、开盘热炒紧紧围绕了要建立别墅形象这一核心策略（基于再往深处写就要暴露机密，这里对于策略的描述就不过多展开了）。五月快速建立市区售楼处，尽早进行客户累积就显的尤为重要，10天选址、18天售楼处装修、5天准备开放活动，200多幢完全还原实体楼的区域模型制作……超常规的一轮冲刺之后，售楼处终于开花结果，说到这，又一次想起了谢旭阳，想起了那些天我们通宵泡在售楼处盯进度、没日没夜的准备活动，累到筋疲力竭蜷缩在售楼处的沙发上渡过的那些日日夜夜，尽管他已经离职快半年，但始终忘不了那一段同舟共济的并肩作战。
售楼处开放，销售得以进场蓄客，谢旭阳也走了，留给了我一个人撑起营销部所有工作的1个月真空时间，有了战场，但还没有弹药，物料的制作又提上了日程，难忘的这个夏天，在南非世界杯的硝烟战火中，我和白羊的战友们以8月的全月工作为代价，换来的是区域生活手册、大师手札、户型图集、项目折页、夺金宝典、9套户型单张的顺利完工，除此之外，7块户外的画面设计也一并完成，这个夏天，热并充实着，为了东御的别墅形象，广告公司从哥们变成了奴隶，在对不起项目和折磨广告公司这一选择上，我只能选择后者。
谢杰是谢旭阳岗位的继任者，他来时带给我的是安慰，终于可以不用独木难支，但这哥们却让我感受到大中国不同人群种类的别样风采，他以广东人独有的思维带给我全新的“感受”，来时的那份感谢范总的邮件、到后来不管不顾物料工作进度已超常规的实际情况，还要求赶工赶料，我实在不想也没有资格去斥责他的“鸿鹄之志”，最终，三个月的时间，这哥们挥挥手，不带走一片云彩的走了，我又恢复到了单枪匹马作战的状态。
夏秋之交这段时光实在是风雨多舛，首先是俞力总走了，这个出身营销、面容英俊的老大，当时让我充满了在他手下干活的骄傲感和幸福感，至今难忘年初九华山他敬我的那杯酒，和我对他那句“我一定全力以赴”的承诺，也时时愧疚未能履行答应组织一场足球赛为他践行的愿望，更一直没有忘在我郁闷和憋屈时，他完全把我当成小弟一样的开导，从04年工作至今，见多了这个走那个走的故事，但从来没有为谁的离开而动容，但唯独俞力总，在营销和经管聚餐送他的那个晚上，我第一次掉了眼泪，尽管共事的时间并不久，但对于俞力总，心里总有一份割舍不下的怀念。上海和宁波的距离不远，相信不远的将来，总会有再聚首的时候。
接下来是新政，对于新政的内容就不去过多的描述了，大同小异的限购、限贷和契税，但对于宁波这个一亩三分地的小城市和备受摧残的购房信心，加之东御的高端性，年底的销售指标又重新富有了更多的挑战性。有时候想想，是福不是祸，是祸躲不过，既然来了，与其畏畏缩缩的去逃避，还不如面带微笑的面对，分析来访渠道，做好充分应对措施，我想，尽人事还是能把握自己的命运，就让知天命见鬼去吧！
关于预售许可证，本想写上一写，因为在我单枪匹马的这段时间里，这个劳什子东西实在折腾的我够厉害，但这个东西就像结婚证一样，没有证就不能洞房，但也是基于太敏感，关于公司的导向，就不予赘述了。
这一年，风风雨雨的走到了今天，东御也从破土动工到目前的初具规模，我不想邀功，但又不得不说，这一年，他就是我的全部，256个工作日，98天的加班时间，还有那些因为加班过零点不能打卡的记录，我不想用没有功劳也有苦劳的借口麻痹自己，但对于东御，我却是充诉了所有的感情和热情，下周，王琦同学即将到岗撑起宁波公司的营销大旗，我更多的会回到自己的企划本职工作上，相信不会像之前再那样每天都疲于奔命，但对于东御，他已经像我的孩子一样，让我无法不去关注他和紧张他，没有其他的语言了，只想祝他开盘大卖，流淌的高贵的血统而来，披着华丽的外衣迎接市场。
PS：这篇文字写完后，总觉得有点文不对题，本想写的关于自己未来道路的畅想，但写来写去，还是变成了东御，那就这样吧，最后补正标题：“道路与梦想——关于东御营销的前世今生”