国内某知名小食品公司06年进行营销组织大调整，品牌收归中央直管，也就是中央集权制，全国所有区域推广一个口味的产品,地面推广也是采取一种模式和套路!全国所有销售公司的品牌推广费用和通路行销费用,由全国事业本部分配和管理,并由此拉开一场全国品牌行销的序幕!

 1:从以上看来的迹象是该企业将进行集权制下的全国行销，说得好听一点是便于整合全国的行销资源，更利于做品牌及行销案的推动,看来该企业是是要象宝洁公司学习了;同时对产品线进行全面的调整,规划了几个所谓的全国的口味,其实这些口味只是该企业自认为的全国口味(其实未经消费者深入调查),其实第一步就走错了,留下了失败的根源

2:宝洁公司可以做全国行销的前提是：其产品地方性差，其产品的性能 包装  功效及定价均是全国一样的，每个SKU推广的背后,均有上亿元的行销资源做后盾!我们国内,选择的是强势选择央视媒体,再加上几倍于线上媒体预算的线下推广预算,这种资源中国又有几家企业可以和宝洁公司相比呢?其次在资源该企业就输了,盲目冒进,赔了夫人又折兵!

3：从宝洁产品面临的目标消费群看,化妆品整体看,消费者的地域差异比较小,可以通过一套的行销推广模式打击和覆盖目标消费群,完成消费者的沟通和心智资源占领.但是不应该忘了,食品这样的东西,是消费者吃在嘴里才能够体会的产品的特点高和优势，并且地域口味差异比较大,做全国行销难免牵强，

年底企业进行经营总结,失败就是必然的了!

目前很多在区域中取得一定优势的企业,都想让自己的品牌从区域品牌变成全国品牌,想进行全国行销,但是以上个案给予我们很多国内正想从区域品牌图谋成长为全国品牌的企业提醒,西方一线品牌和一线企业的营销方式不一定全有效,对于经营方式和品牌行销方式必定要根据自己的资源,产品特性和经营模式,找到最合适的方式,才是成功之道!