2004年中关村某园区招商方案讨论提纲

赵梅阳

2004年，正直海淀区打出广告“融商融智融天下，上风上水上海淀”，笔者参与一个园区的招商讨论，里面的很多内容，现在均已超乎想象，也验证了那句，只要能想到，就能做到。

一、地段取向型

北京上风上水    创中关村新区

二、价格取向型

远低于中关村    前期更加优惠

三、质量取向型

上乘标准厂房    中央空调配套

四、时间取向型

随时可以供应    一站服务到位

五、服务取向型

配套产业服务    齐全生活设施

六、环境取向型

环抱人文科技     身处绿色原野

七、概念取向型   

光电创新大厦      世纪材料新城

通过以上分析，结合大厦的优劣势，确定破解侧重的取向客户是：地段取向型、价格取向型、质量取向型、环境取向型、概念取向型。

作者系管理咨询专家赵梅阳，邮件：[email protected]，手机：138 ll16 5O89