给产品增值的办法 

　　如何给产品增值呢？他在黑板上写下了这样几行： 

　　第一、包装产品，使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装，包括在苹果上印字，加包装纸或者包装盒。 

　　第二、深加工。比如把苹果榨成汁，或者做成拼盘或沙拉。 

　　第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。 

　　第四、增加产品的文化内涵。比如请李宇春签名、和牛顿拉扯起来，和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。 

　　第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件（如救灾）之力。 

　　苹果增值事小，但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这种智慧和意识，什么都敢卖，卖什么都敢赚钱。

　　买卖无论大小，出售的都是智慧 

　　这是卡塞尔那斯的经典名言，哪个卡塞尔，就是出售柏林墙的主，这家伙在当年越战期间曾经主持过好莱坞的异常慈善拍卖会，为越战筹款，人们反战情绪高啊，结果可想而知，一分钱也没拍成。这家伙不甘心啊，他让大家推选当晚最漂亮的一个姑娘上场，并征求这位姑娘的意见。由他来拍卖这个姑娘的香吻，结果拍到了惟一的1美元。媒体纷纷报道了“1美元拍卖香吻”事件，卡塞尔成了闻名全国的拍卖师。后来他为德国啤酒上开发出了美容啤酒和浴用啤酒，结果使得一夜之间本来快要倒闭的奥格斯堡啤酒，竟然成了全世界销量最大的啤酒之一。 

　　2000年1月，他的母校休斯敦大学请他回去讲学。一个小师弟就问：   “卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我吗?” 

　　结果，那个学生的脚还没抬起来，卡塞尔就说了一句超级经典的话：  “买卖无论大小，出卖的都是智慧。”

　　其实大家想想看，我们买房子，是为了住，但更是为了买一个家，买家的温馨、自由。 

　　我们买绿色食品是为了吃，但更是为了买健康。 

　　我们买美容产品是为了护肤，但更是为了买美丽、青春。 

　　我们买保健产品，是为了买健康。 

　　我们买服装是为了保暖，但更是为了形象和自信。 

　　就是说，我们买任何一件产品，更多买的是它的文化、理念、心情甚至感觉。 

　　如果我们弄清楚这点，销售就好办了。 

　　就是说，文化、理念、观念、信心、健康、美丽、感觉等等都是可以销售的，就看你能不能把你的卖点和人们的需求点结合起来。