渠道建设绝对是企业必须面对的难题,大部分家具企业的渠道建设方式要么是自己建立专卖店,那也是很多实力的家具企业才能做到的,绝大部分家具经销商只能够进入卖场销售,时常受到卖场的独裁式的管理方式的欺压。随着网络消费的流行,家具产品的销售渠道渐渐多了起来,网络销售,家具公司纷纷开设了自己的网站域名,形成自己的网销渠道,其作用和实体家具商城的类似。
但是,对于传统的家具卖场来说,网络销售对于产业的冲击并不那么强烈,因为消费者选择网购可能是由于网购的价格低于实体店,甚至有很大的折扣去吸引消费者,但是消费者的消费始终会回归本质:购买需要的东西。并不会因为低廉的价格而消费自己并不需要的商品,特别是家居品一般价格高于普通网购的小商品,消费者冲动购物的可能性相对比较小。因此家居市场上来看,品牌、质量、售后这些还都是最重要的硬指标。
网络销售可以作为实体店的一个辅助销售渠道,比如将一些打折的产品或是不多的存货放到网上,一方面可以拓宽销售渠道,减少库存,另一方面,从消费者消费体验的角度讲,可以给人带来新鲜感。这或许是家居行业网店理性前景的所在。
而网络购物也有它自己的缺陷,一是,不能自己组装很多家具是通过拆分运输,到了消费者家里再进行组装,这些过程是需要有专门的安装人员来进行的。因此,专业的安装人员的储备和布局就局限了商品的可销售地点。二是,邮寄和配送是目前网购的主流物流方式,而物流环节也是目前整个网购市场的一大问题,对于网购的投诉很多都来自于物流。三是,由于家具这种商品对于居家来说算得上是大件物品,所以在网路上仅有的几张图片并不能让消费者感到放心,有很多人还是需要到实体商店做进一步的查看。
网络销售已经在家具产业,具体的就是家具销售渠道渐渐的成为了一种流行或叫趋势,虽然它不太可能成为主流的销售方法,但是它的发展将会不可阻挡。