时下，土地寡头和地产大鳄纷纷崛起，成为一线、二线城市的拿地大王。并且，在当前形势下，各省会的政府也是热烈的欢迎加盟，这样的地产集团公司，可以拉动城市间的竞争力，为政府的政绩添砖加瓦，更为未来土地的价格爬升做了良好的铺垫。

   同时，也为地方的原有商业和住宅带来品质的提高，所以，城市管理者是欢迎他们的进驻洽谈的，为了吸引这类型的开发商，在前期土地的准备和程序流转速度也会为之大开绿灯，出政策支持。这样，在土地成本和开发进度上，那些外来的小型地产商就不会有同样的优势获取，直接后果就是不在一个起跑线上，导致项目财务成本会抬高，其利润远不如前者。

    经过多年来市场的历练和锻打，这些集团化的公司，羽翼丰满，富可敌国，制度健全合理，集团化的采购更是具有超强的成本控制力，加上产品类别灵活、成熟。在单位时间内，迅速占有该城市的市场份额，他们具有强大的现金流，银行的支持力度远远大于中小地产商，我就深刻的体会到在一个城市，五家银行争抢着为集团化的大公司做开发贷，而小本公司则是求神拜佛，四处奔波。

    集团化的大公司在产品的研发和前期的拿地运作中各部门流程畅通、配合默契，思路活跃，在土地的拍卖过程中，更多的机会往往会被他们占有。

    土地的储备以及未来土地的增值利润早早的被其占有储备，先行一步，后面赶来的中小开发商就不会在一个平台上平等对决，其结果就是，两极分化，中小地产公司会被挤出市场，集团公司越来越占有更多资源。

    作为正在成长型的中小地产公司，想在未来发展中取得并储备土地，首先是要改换思想，仅仅埋头图眼前利益者，做利润不高的项目或者是不知道发展品牌的附加值。依靠在三线城市中没有大鳄的争夺下存活，我们称之为苟延残喘一段时间，他们是不会有长久发展的，更不会有可观的利润，因为一个真理，你在穷的地方，淘换的都是微薄的铜板。一旦你培育了该地域的市场，热度被你提高了，他就会把触角伸过来，那么你就会面临着与大鳄的对决，在拍卖土地的过程中，你的销售额才是人家利润的零头，下场可想而知。他们是大踏步的大范围的圈地和储备面粉，你没有办法拿你的几块铜板和集约化的钢洋对阵。

    怎样成长，怎样发展，怎样击败对手，市场不相信眼泪和同情。与其与之对决被击倒，不如迅速调整自己的产品线，把伸出去的五个指头攥成一个拳头，集中力量打在一个家乡人脉很好的城市里，把产品做成一流的，具有市场差异化的高端产品，舍得在产品的研发上下功夫，在环境的塑造上下功夫，舍得在人才的建设上花力气，力图做到一流的人才打造一流的产品线，舍得用市场的规律来办事，舍得用市场的法则来存活。

    产品线，做高端的、出利润的，资金集中使用，土地价格高不要紧，但是一定要做好的一流产品，做极高的奢侈品概念。做好顺畅的现金流，财务成本控制得当，采购招评标的合理化。不要过多的压榨，差的价格就会带来差的服务，危险系数增高。集中公司所有的资源做好一件事情。树立企业形象，做好高端产品，企业的附加值提高了，市场就会逐步被你打开了。

    力求和市场最高端的项目PK，不可以做区域内的第二，争做第一的思想一定要树立，在三线城市做好了附加值，那么你在二线城市也会做到区域中第一位，在二线城市做好第一位后，迅速咬牙坚持，挺进一线城市。在一线城市做品牌树立，集中资金拿地做企业形象外展，一线城市就会接受并传播企业产品，树立品牌，增加了附加值。

    在这样的基础上，力求站在一线城市，入住一线城市，在回归二线城市，积极迈进，谋求的是高利润和高端市场的占有，同时在二、三线城市千亩的圈地运动，保证未来不断粮（未完不续）。