一个地产广告人的自白
冯惠@新聚仁机构
从业快10年了
当年误打误撞进了这个地产的行当
想当年的大学梦想可是一个国际广告公司
从实习的广告公司，到外资的DTZ，再到现在的新聚仁
相对于高流动的行业而言，我算是一个满“笃定”的人
在这个“笃定”的状态中，我做过设计，做过文案，做过AE策划，现在的名片抬头是新聚仁企划部副总经理
回顾自己这近十年的经历，感谢几段伴我成长的经历。虽然在过程中有汗水，甚至泪水，但至今回顾起来，还是从心底感谢这几段段经历!
经历1：优山美地 南通开发区 40万方 别墅 洋房 公寓
这个项目，应该是我进聚仁的第一个项目，时至今日，这个项目已几近尾声了。
当时这个项目，尚未启动。开发商在聚仁的建议下，已经投入大量资金打造样板区，在启动之前，对任何工作的要求都细致入微。我清晰的记得，我在做这个项目文案的时候，就“的”“地”“得”的问题，还专程和甲方进行过沟通，可想而知但是甲方对各类工作的要求和关注度。也正因如此，这个项目在当时是部门私下公认的“头大项目”。
由于这个项目AE的离职，我在部门“上山下乡”的政策感召下从文案改成了AE。但是，聚仁的AE也是刚刚成立不久，AE做什么？会有什么发展？怎么做？大家都是一片茫然。我当时也没想太多，就觉得领导安排你做，那就做吧。做不好就再回去做文案。就这样无意中我成了聚仁元老级的AE。
那个时候，苏通大桥还在图纸阶段，单程南通通常都要3个小时，还是天气状况好，摆渡正常的情况下。那时候，每周都要南通一日游，每次都是很早出发，夜里两三点才能回到上海，还要自己贴打车费回家，现在想想，也不禁佩服自己当时的坚持
就这这样的奔波中，我也找到了自己的乐趣。大大的会议室，各方的头头脑脑聚首一起，就营销推广前的各类工作反复争论、探讨。大到工程工期，小到一张画面中的一个文字。就这样，我从旁听者，到参与者，再到企划统筹者，我开始看到企划部以外的环节和奥妙……
当然，我学到的不止这些。宏观的：综合大盘的运作、样板区样板房房展会的运用窍门……
微观的就更多了：在外如何协调各方不同意见、在内争取各类公司资源为自己项目服务、如何让项目成员有成就感……
很欣慰，当年，优山美地在企划部无记名投票中胜出，并获得了当年整个聚仁的明星项目。
优山美地对于南通，更是带动了南通狼山高档板块的崛起
优山美地对于和融（开发商），更是成为一条重要产品线，并成功在镇江启动运作
优山美地对于聚仁，收获的不仅是一个稳定的战略伙伴，更是一个聚仁南通分工公司的成立
优山美地对于我，首次看到了画面、文案之外的众多整合推广的环节...
经历2：加州洋房 无锡惠山 20万方 多层 高层
这个项目，对于聚仁，有着非同凡响的意义和地位
因为，这是聚仁首个自己投资开发运作的项目
再次，这个项目的甲方老总就是我们聚仁的董事长亲自担纲
所以，当时负责这个项目的所有人员，相信和我一样有着几分兴奋，又有着几分恐慌。。。（哈）
其实，我进入聚仁时，这个项目已经在操作了
我会成为成员之一，也是因为其他人员变动的问题，偶尔介入的
记得，我第一次参加这个项目的例会
我们聚仁的董事长兼甲方老总，当场洋洋洒洒的布置了若干工作事项。刚布置完，立刻回头让我把所有内容复述，估计是对我的随堂小考。当时我1、2、3、4…将记得满满的A4正反面内容一一复述。复述无误后，在场的所有人都松了一口气。因为当时的内容涉及企划、销售、工程等，如果我没有答出来，估计还会有“下一个”被点名
当然，相处时间长了，会发现董事长其实很亲民。但是想象一下，当时一个房产小菜鸟要服务一个房产祖师爷，那种心情、难度和压力可想而知。
我其实很佩服我们祖师爷的宏观思维力与微观思维力，个人觉得这也是他会取得成功的重要特质，其实这应该也是聚仁这么多年在业界游刃有余的关键所在。大到整体宏观的战略部署、环节流程，小到一个小活动、一张报纸小文案的战术组合、丝丝相扣。缜密的全局谋划、细致的细节设置，犹如行军打仗般尽谋于心。真是过瘾！当然，过瘾的快感，是事后所感。其实当时当境，并不轻松。每周无锡一会，犹如每周一场高考。祖师爷的宏观思维力和微观思维力，折射在每一张企划稿件之中。我没有参透这层真谛之前，稿件常常遭遇全面推翻。慢慢的，开始基本保留，少量修改；再到最后，细微的微小调整；再到最后，也经常有一稿通过。在这个过程中，我从理论、从实践，深入理解了聚仁“一条线”的葵花宝典。在这个过程中，我更深入的洞悉了开发商高层心态和需求。在这个过程中，我更深入的看懂了企划、销售之间的游戏规则和游戏窍门。。。
如果说，优山美地是我的“入门版”的话，加州洋房对我而言则是“成长版”，未未来则是“成熟版”。
经历3：金地未未来 上海 20万方 多层 高层
又是一次偶然，原本不是我负责的项目，突然受命、突然接手。
一切都是从零开始，甚至更多的时候还在零度冰点之下，重新开始
我记得是08年的六月底接手这个项目，我的顶头上司7月初生产。当时，没想到未未来后来会成为上海这么知名的项目。当时的目标就是作为下属尽力把工作做好，让上司安心生产休养，对领导有个交代。
08年的下半年，可能是近年来楼市中最为动荡的一个阶段。万科带头降价，市场纷纷比跌。但是未未来却要肩负售价、资金回笼的指标压力。这个压力被分解到各个环节：工程、销售、企划…
时至今日，还有人会说未未来成功是因为产品，似乎与你们无关…
时至今日，金地上海公司还会向我们拿未未来企划资料…
其实，无关乎别人怎么说；其实，真正的收获，在每个人的心中。
变幻风云的市场，企划如何坚守，又如何快速应对？我们做到了
连续3个月，每月全新产品推出，企划如何快速跟进，又如何与时间赛跑备战下个月的新产品推广？我们做了
满大街的买2房得3房的同质广告，企划如何突围，既能赚眼球又能促销售？我们做到了
。。。。。
记得当时在打报纸广告的时候，是要看本周效果和现场情况，再决定下周是否打，打什么？每张稿件几乎没有太多的时间筹划酝酿，其实就是市场出题，考验我们团队成员的内功和出拳速度，然后市场再打分检查成绩，真是容不得一丝半毫的掺假。记得当时我们出过一篇“阳台>主卧”的报纸稿，为现场带来了很多客户。当时未未来现场十几套样板房，但是很多客户到达现场后，指名要看“阳台>主卧”的房子。甚至这张稿件无意中被祖师爷看到后，copy了一份到加州洋房。这让我们团队小小的虚荣了一把。要知道，那个时候聚仁上下都以加州洋房为学习标杆（向祖师爷学习）。
其实，那个时候，我们做到的还有很多——
比如，团队的情绪与项目进度的冲突和调和
比如，超负荷的工作量和超高的工作标准的冲突和调和
比如，十几个项目和两个重点项目（加州洋房、未未来）如何有机统筹兼顾又重点服务
。。。。。
08年底，破天荒的甲方表扬信、礼物分沓而至。08年底，聚仁每年只此一个的明星项目奖锁定未未来。08年底，金地其他项目主动接洽聚仁（后来的南京自在城）……
此外，还有一个收获是我没有想到的：很多前来面试的人对我说“我看了你们未未来在地铁里的广告…”