想降就降  还要降得漂亮

南京楼盘“曲线降价”创意排行榜
金陵晚报记者 李子墨

 年关将至，许多楼盘酝酿出奇特的降价促销方式。本报搜罗了全国各地楼盘降价促销的方式，给予创意“评级”，发布这期“楼盘曲线降价创意排行榜”。相信在年底还将有更奇特的降价方式。
 其实，不论什么降价方式，只要在合适时机，给出实质性降价优惠，买房人就会买单。对买房人来说，现在要的是真实降价的“干货”，而不是假降价的“水货”。

第1名：
网络积分买房
 近日，南京万科在全国首创用网络虚拟货币拍卖万科金域蓝湾6万元购房券的促销方式。这种网络虚拟货币就是华侨路茶坊网站的CP，要靠发帖攒积分、有奖问答、实物拍CP等方式来赚取。
 说实在的，万科“研发”的这种促销方式，虽然独具创意，但真的很麻烦。
创意指数：★★★★★

第2名：
每天2套“秒杀”房
 金浦名城世家把网络购物流行的“秒杀”移植到卖房上。10套房从明天开始，分5天进行“秒杀”，每天推2套房供“秒杀”，先到先得。这10套房都是129平方米三房，原价17000元/平米，“秒杀价”则为14500元/平米左右，每平米直降2500元。秒中一套可省32万元。
 秒杀式卖房，形式确实新颖，只是降价力度并不大，秒杀价也没有太大优势。
创意指数：★★★★

第3名：
毛坯房变身精装修
 江宁一楼盘将产品升级，原定的毛坯房交付标准全部改为了精装修交付，价格14800元/平米、优惠都不变，相当于暗降。
创意指数：★★★★

第4名：
首付一成
    对上海购房者大力推销的嘉兴楼盘“嘉富好第坊”，近期实行一成首付的促销，向购房者提供为期3年的免息购房借款。广州番禺某大型楼盘让购房者先付两成首付，剩余一成由开发商垫付，明年1月份还清。
 首付一成确实颇具诱惑力，但是对买房人来说，如果还款期到时，却无钱还款，那麻烦就大了。
创意指数：★★★★ 

  
第5名：
一律首付三成
    保利地产近日端出不论二套还是三套“一律首付3成”的促销大餐，买房人也可选择分期付款。这让保利两楼盘备受瞩目。城东的保利紫晶山前天一天就卖了30多套花园洋房，平均一套房总价在300万元以上，算下来当天销售超过1亿元。河西的保利香槟国际也赚得了大把人气。
    当然，如今就连保利这样的全国大牌房企，都不得不推出这样的另类促销手法，表明在如此严厉的调控下，部分楼盘确实很受伤，一些楼盘虽然表面风光，却受了“内伤”。
创意指数：★★★

第6名：
明摆着大幅降价
 本月上旬，河西一楼盘直接喊出1.63万/平米“河西最低价”，比前期房源直降2000元/平米，引发全城轰动，两次开盘都“日光”，一共卖了600多套房。
 明摆着大幅降价，虽然创意一般，但只要降价时机得当、降价幅度“给力”，就能赢得最佳的促销效果。该楼盘今年销售任务已完成，可以等着过年了，新房源要等到明年上半年再开盘。
创意指数：★★★

第7名：
借团购名义打9折
    仙林大学城一家楼盘，现在报名某网站团购，周末到现场购买，当天交5万元可按团购价买房：除5楼外，其余楼层原价16000元/平米，团购价14500元/平米，折扣接近9折。
创意指数：★★

第8名：
买房送车位
    时光澔韵前期始终“坚守”16000元/平方米左右的均价，近期下调至15500元/平方米，其中108平方米三房均价仅15000元/平方米。除去常规的一次性付款98折、按揭99折外，还推出了“买房送车位”的活动，买房人只要购买了21栋的房源，就可获赠一个产权车位；也可将其折现，冲抵6万元的购房款。
创意指数：★★

第9名：
每周10套特供房
 11月，万科武汉公司旗下在售的五个楼盘：万科红郡、万科金域华府、万科魅力之城、万科高尔夫、万科城，共同推出优惠活动，每周每楼盘各推出10套“一口价”特供房源，购房即送11888元家电基金等。
创意指数：★★

第10名：
“折上折”促销
 恒大地产旗下的沈阳恒大华府项目近日开盘，并在开盘当日推出“8.5折加额外9.7折”的优惠活动，不仅在开盘当天购房者全部可享有8.5折优惠，还可以根据抽奖情况在8.5折基础上，再享9.7-9.9折的折上折优惠。
创意指数：★