财富地产评论员文章
老盘降价蜀道难，劝君珍惜第一次
财富地产评论员 李子墨
随着万科保利这样的大牌房企，也加入促销行列，年底南京楼市的降价促销潮，已提前到来。
以团购名义降价1500元/平米；秒杀一套房可省32万元；买房人可用网络虚拟货币换取6万元购房券；赠车位；价格不变，但是毛坯变精装修……
让人疑惑的是，为什么那么多楼盘，都玩“曲线降价”？为什么不学苏宁睿城，明着降价？
原因很简单：它们都是老盘，有着老业主包袱，降价如同蜀道难。
特别是苏宁睿城降价后花了近1亿元补贴了300多个前期高价买房的老业主，在南京楼市树立了一个坏榜样，其他的老楼盘，更不敢明着降价了。
谁敢明着降价呢？一旦明降，成百上千个在前期高价买房的老业主，可能就会打横幅抗议，甚至冲砸售楼处闹事，要求退房，或者要求开发商学苏宁睿城，补偿他们差价。这一闹，就成了公众事件，砸了品牌；这一补差价，开发商就更是赔了夫人又折兵，得不偿失。
所以，苏宁睿城降价后补偿前期高价买房的老业主，实在是树了个坏标杆。说严重点，是纵容了无理取闹的老业主，损害了契约精神，也像一道坝，拦住了明降潮。
本来嘛，对买房人来说，不管以什么样的价格，只要签下买房契约，并到房管部门鉴证过，这一买卖行为就有了法律约束。以后，这个楼盘的房价涨了，使你的房子升值，是你幸运；这个楼盘房价降了，使你的房子贬值，那是你倒霉，结果都应由自己来承担。凭什么房价降了，要开发商补贴老业主呢？
但是，南京的买房人热衷维权、过分维权，是全国都出了名的。君不见2008年房价大降时，江北、河西降价楼盘的老业主，团结起来闹事，要求退房或补偿？这个结果就是现在凡是老业主较多的老楼盘，都不敢明着大降价，直接损害了等着降价买房的人的利益。
如上所述，老盘降价蜀道难，实在是有苦衷的，所以才有那么多老盘“曲线降价”，也就是暗着降，让老业主无法借机闹事。
相对来说，没有老业主包袱的新盘，则可随行就市，自由定价。因此，今年4月份以来，东方龙湖湾、和府奥园、紫金东郡、万裕龙庭水岸等一批低价开盘的新盘，都赢得了令人羡慕的销量。
可是，偏偏也有新盘不珍惜自己的第一次，而是利欲熏心地首次开盘就开个高价，使得后期房子根本卖不动。上周末城北的复地新都国际首次开盘就喊出1.7万/平米的城北最高价，以后可怎么卖？降又不敢降。江宁的胜泰华府首次开盘，喊出1.48万/平米的高价，看到形势不好之后，又不好降价，只能将毛坯改为精装修，暗降。
因此要提醒那些即将在12月开盘的新盘，定价最好还是“低开高走”，原因是就是“老盘降价蜀道难，劝君珍惜第一次”。
老盘降价蜀道难，劝君珍惜第一次
财富地产评论员 李子墨
随着万科保利这样的大牌房企，也加入促销行列，年底南京楼市的降价促销潮，已提前到来。
以团购名义降价1500元/平米；秒杀一套房可省32万元；买房人可用网络虚拟货币换取6万元购房券；赠车位；价格不变，但是毛坯变精装修……
让人疑惑的是，为什么那么多楼盘，都玩“曲线降价”？为什么不学苏宁睿城，明着降价？
原因很简单：它们都是老盘，有着老业主包袱，降价如同蜀道难。
特别是苏宁睿城降价后花了近1亿元补贴了300多个前期高价买房的老业主，在南京楼市树立了一个坏榜样，其他的老楼盘，更不敢明着降价了。
谁敢明着降价呢？一旦明降，成百上千个在前期高价买房的老业主，可能就会打横幅抗议，甚至冲砸售楼处闹事，要求退房，或者要求开发商学苏宁睿城，补偿他们差价。这一闹，就成了公众事件，砸了品牌；这一补差价，开发商就更是赔了夫人又折兵，得不偿失。
所以，苏宁睿城降价后补偿前期高价买房的老业主，实在是树了个坏标杆。说严重点，是纵容了无理取闹的老业主，损害了契约精神，也像一道坝，拦住了明降潮。
本来嘛，对买房人来说，不管以什么样的价格，只要签下买房契约，并到房管部门鉴证过，这一买卖行为就有了法律约束。以后，这个楼盘的房价涨了，使你的房子升值，是你幸运；这个楼盘房价降了，使你的房子贬值，那是你倒霉，结果都应由自己来承担。凭什么房价降了，要开发商补贴老业主呢？
但是，南京的买房人热衷维权、过分维权，是全国都出了名的。君不见2008年房价大降时，江北、河西降价楼盘的老业主，团结起来闹事，要求退房或补偿？这个结果就是现在凡是老业主较多的老楼盘，都不敢明着大降价，直接损害了等着降价买房的人的利益。
如上所述，老盘降价蜀道难，实在是有苦衷的，所以才有那么多老盘“曲线降价”，也就是暗着降，让老业主无法借机闹事。
相对来说，没有老业主包袱的新盘，则可随行就市，自由定价。因此，今年4月份以来，东方龙湖湾、和府奥园、紫金东郡、万裕龙庭水岸等一批低价开盘的新盘，都赢得了令人羡慕的销量。
可是，偏偏也有新盘不珍惜自己的第一次，而是利欲熏心地首次开盘就开个高价，使得后期房子根本卖不动。上周末城北的复地新都国际首次开盘就喊出1.7万/平米的城北最高价，以后可怎么卖？降又不敢降。江宁的胜泰华府首次开盘，喊出1.48万/平米的高价，看到形势不好之后，又不好降价，只能将毛坯改为精装修，暗降。
因此要提醒那些即将在12月开盘的新盘，定价最好还是“低开高走”，原因是就是“老盘降价蜀道难，劝君珍惜第一次”。