化妆品业界历来不乏创新，渠道、概念、品牌等方面都有过各种各样的尝试。2008年以来，草本、植物、环保等概念的品牌成为市场的新亮点，逾千家品牌纷纷推出相关品类在此角逐。本草概念，让本土品牌看到了突围国际品牌主导一线市场的希望。国内企业将如何把握这一机遇，将植物领域的品牌做大做强，得以对抗外资品牌，将是目前面临的机遇，也是挑战。

　　大趋势下的概念更新

　　本土化妆品企业能够在竞争中脱颖而出，最好的办法就是创新，打造植物品牌就是重要的手段之一。这样一个全新的概念不但能够吸引经销商全力地去推广，而且还能给“不明事理”的消费者全新的品牌体验。

　　各大品牌商大打植物牌，就笔者看来，刨去企业宣传中的冠冕堂皇外，无外乎两种原因：一是上游品牌间竞争加剧，传统的护肤美容理念无法继续打动消费者。在“江郎才尽”之时，植物概念正好迎合了社会主题——环保，将在主流的引导下占据市场。除本土企业不断地挖掘植物潜力外，国外品牌也大肆宣传植物功效，给植物理念增多了层神圣的外衣。继佰草集大获成功后，诸多品牌蜂涌而至，纷纷分抢这一小领域的大蛋糕。

　　其二，消费观念疲软，需要新的消费动力。当年阿宝一句“跑调”的“山丹丹花开红艳艳”，将“原生态”一词演绎得淋漓尽致。后来社会上不断地演绎，竟成为了一种时尚。随着时代的步伐，各种有机护肤品陆续研制出来，而植物护肤品似乎备受女性朋友的钟爱。植物，正好体现了原生态，也正好将消费者的口味调整了起来。

　　就目前来看，植物品牌在市场上颇受欢迎，并将在很长的一段时间占据主导优势。但这主要还是取决于品牌商的运营手段和品牌意识了。

　　邻里的战争

　　把植物概念融入到化妆品中，本已是老生常谈。早在90年代，飘影、奥妮等本土品牌便开始在植物领域发力。1997年，第一块飘影植物美容香皂上市，迅速红遍大江南北，在香皂类产品为飘影打下半壁江山。而奥妮亦很早就亮出“植物一派，重庆奥妮”的口号。之后2001年，飘影第一款植物精华系列产品亮相第87届中国洗涤用品博览会，获得巨大成功！但最为成功者，非佰草集莫属。

　　继佰草集大红大紫后，诸多品牌加入到植物概念的竞争中来。特别是在2010年，植物品牌商纷纷发力，立志在植物领域做出一番动静来。随着《婚姻保卫战》热播，优资莱以独特的植入式广告赢得了市场的一阵呼声；婷美的复活草，日渐活得枝蔓发达；诺蔓姿自8月开启植物大赏之路，在业内刮起一阵小旋风；11月，丁家宜与法国科蒂集团正式联姻，推出了丁家宜植物纯粹系列……

　　种种迹象表明，植物品牌之间的竞争已不是蓝海一片，已经慢慢地竞争加剧。他们疯狂竞争的，远不止掠夺消费群那样简单。它们已经慢慢地从消费概念往品牌理念、销售渠道、品牌建设等诸多方面展开战斗，成为新一轮的明争暗战。

　　在这一轮汹汹大战面前，谁将是植物品牌的主导者？谁也无法给出定论，市场会证明一切。

　　踏实做好每门功课

　　不妨给大家泼一瓢冷水：植物品牌真的有那么神奇的美容护肤功能么？国家三申五令地对化妆品进行规范，导致很多词汇都不能够在包装上体现，有怎么能够让消费者尽快地接纳自己呢？再者，如果说让品质说话，一天两天也看不出结果，时日漫长中消费者还愿意等待么？这难道只是给消费者的一个障眼法？

　　某经销商给出了这样的观点：这只是一种趋势而已，可能会维持到三年左右的时间，不过以后就难说了。在丁家宜植物纯粹全国大会后，也有经销商表示，他们看中的并不是植物纯粹，而是“丁家宜”三个字。丁家宜的名气足以能够在市场上坚挺一段时间，而且随着市场可选品牌枯竭，大家都希望能够在这方面找到一些突破口。

　　这不过是一家之言，还不能代表整个行业的看法。那如何才能够真正地打造出植物品牌呢？

　　首先，加大对科研的投入，全面提高产品的技术和质量。质量是根本，只有严把品质关，并不断地创新才能够不断地开发新品，紧紧地抓住消费者的胃口。

　　其次，正确地正视自己的定位。就目前的市场来看，还是模拟两颗的现象：何谓植物品牌？何谓植物添加型护肤品？何谓植物药妆？这其间并不是十分泾渭分明，多少有些含混其词，糊弄消费者之嫌。

　　第三，应该把好自己的销售渠道。针对目前化妆品渠道拥堵在专营店领域，笔者倒是建议将销售渠道丰富。根据自己的品牌定位，在商场、超市、化妆品店、药店或是网店，走出自己的特色之路。完全没有必要拥堵在专营店这条道上。

　　第四，在赚钱的同时，不要忘记多赚点消费者，毕竟消费者才是我们的根本。如婷美将更多地投入到与品牌理念契合的公益事业。婷美在2010年10月开展为期一年的“婷美捐赠10分爱心”公益活动，婷美植物护肤品牌销售或赠送任一款印有活动标识LOGO的产品，即向“婷美绿色专项基金”捐赠人民币10分。这不但能够最大程度地拉动销售，而且能够赚到不少口碑。

　　第五，在宣传上做到多样化。本土企业有一个急功近利的蔽病，那就是希望自己的投入一定要和产出形成正比。企业应该避免获取直接利润为首要目的，打造品牌形象才至关重要。优资莱在《婚姻保卫战》中大量植入广告，变相地获得了消费者认可。究竟能否真正地拉动销售另作别论，但至少在不影响视觉疲劳的基础上将品牌形象宣传得深入人心。

　　以上几点，只是笔者的个人见解。因企业各自有异，还应相机而为，找到自己合适的推广方式。开发绿色化妆品成为市场热点，环保安全的化妆品依然是主流。在大趋势面前，我们没有理由放弃这来之不易的机会。但我们更应该在机会的面前更加深入地、扎实地做好每一门功课，为消费者带来真正的全新护肤理念。并应该趁此机会，打造出长远的本土优秀品牌，而不是天边转瞬即逝的流星。