20多年前，中国曾出现一股赴日留学、打工的热潮，那时刚打开国门，一批又一批中国的年轻人怀着去彼国开眼界、学本领、掘金子的梦想纷纷“巴拉巴拉”东渡扶桑。

　　真可谓“三十年风水轮回转”，眼下，改革开放给华夏大地注入了无穷的发展活力，中国，这块热土正吸引着越来越多的日本年轻人前来寻找发展机遇，挖掘财富。

　　齐藤与一：“我一定要到中国去试试！”

　　辖区面积相当于日本4个九州，拥有1亿人口的山东省是中国屈指可数的大市场。2008年春季，在北京分公司任职的齐藤与一被指派开拓山东市场。年仅31岁的齐藤不负重望，仅仅花了1年半时间便在青岛、烟台、济南等3个城市建立了销售网络，建立了一支约80人的团队，其中除了齐藤本人和在当地招聘的一个日本人以外，都是中国员工。

　　对于被称为“就职冰河期一代”的齐藤来说，现在供职的“养乐多”公司已是他任职的第3家企业。10年前他刚毕业的时候，曾向50家公司投了简历，结果只有一家公司考虑录用他。进了那家公司后，他觉得难以施展自己的抱负，仅仅做了10个月就辞职了。那个时候正是中国热一浪高过一浪的时候，电车上看到的一句广告词“中国，是一块商业热土”给齐藤留下了难以磨灭的印象。

　　“我一定要到中国去试试！”

　　当他提出自己的打算时，立刻遭到全体家人的一致反对。齐藤铁下心从银行取出了自己所有的30万日元存款塞进钱包便只身渡海到中国拼搏。那个时候是2002年。

　　齐藤最初在北京的一家公司找到的工作月薪只有2000多元，没多久他就进入了现在的“养乐多”公司，和他的上司两个人在北京开拓市场。他的第一项工作就是到分散在各处的超市进行市场调查，与在既是宿舍又是公司办事处面试录用的中国员工一起上门推销“养乐多”乳酸菌饮料。经过3年半的努力，他们在1500家商店建立起了销售渠道，现在每天都有70名左右的“养乐多小姐”在北京街上奔忙。

　　齐藤说，在异国他乡取得成功的秘诀就是在与中国人交往中锻炼出来的“决断力”。比如在推销产品的时候，常常有大型超市提出索要额外的促销费，对此，齐藤总是非常干脆地予以拒绝。其结果当然是产品被“扫地出门”，有的甚至于一年进不了场。这个倔强劲影响了公司业绩，但同时也在业界留下了口碑，“养乐多厉害！”到后来反而有不少超市公司主动上门来订货。

　　关本康二郎：“在中国打拼要有超强的忍耐力”

　　这种“决断力”，用与齐藤同年代的多美玩具（TAKARATOMI）公司中国销售据点负责人关本康二郎的话来说，就是“不论发生什么都加以接受的忍耐力”。

　　对于2004年来上海工作的关本来说，最先让他吃惊的是铺天盖地的各种假冒商品，政府不管怎么打击都无济于事，甚至于有正品尚未面市，仿冒产品已在大行其道的现象。

　　某天，他突然改变了想法。

　　“对于假冒商品不仅要像扑灭病毒一样予以打击，想想如何更好地与它打交道也很重要。”假冒品有生产工厂，也是人做出来的，它一定有值得学习的地方。”他说，一些假冒商品尽管是仿冒生产的，但有时也不得不对其精巧的制作暗暗喝彩，有的甚至于与本公司的产品难分伯仲。假冒商品占据市场后也促使他多次考虑重新设定公司的产品价格。

　　留心观察上海街头驶过的汽车，会发现有很多汽车的前窗下放着左右摇晃的玩偶。这种产品一开始由多美玩具公司开发生产，2008年销售了35万个，但2009年经营业绩开始急剧恶化，原因就在于仿冒品猖獗。刚开始时仿冒品倒还产生了广告的效果，但随后日益泛滥，导致了市场饱和。从假冒品上关本学到了即使畅销商品也潜藏着意想不到的风险这个道理。现在担任上海分公司副总经理的关本正在负责开发出口海外的玩具，要求2010年上海世博会召开前拿出成品，第一个产品是能在水中行驶的中国版新干线“和谐号”模型。

　　中国似乎已经是海外日本人最多的地方。按城市来看，过去一直占首位的纽约，在2007年被上海超过，目前在上海长期居留的日本人已接近5万人。据日本贸易振兴机构统计，如果包括出差和短期居留的日本人，很有可能是这个数字的两倍，其中由到中国来寻求发展的日本企业输送的人才中一大半是像上面所列举的齐藤和关本那样年龄在30岁前后，被称为“就职冰河期一代”的年轻人。这从上海的日本人学校在增多也能看出来，目前上海为常驻日本员工子弟提供就读条件的日本人学校有两所，共有2400名学生就读，这个数字近年来还在以每年400人的增长速度在上升。

　　辰己幸士：“在中国学会的经验能用于世界各地”

　　第一时装（优衣库）将亚洲市场的开拓定位于世界战略的引擎位置。“不能在世界范围战斗，就难以在日本生存。”这是“优衣库”会长柳井正常挂在嘴上的一句话。在日本国内经营得风声水起的“优衣库”，刚开始进入中国市场却是磕磕碰碰。2002年在上海开出中国第一家分店后，一段时间里便不再有什么动静；进入北京后过了一年又撤退了。

　　那年，“优衣库”在日本武道馆召开全国店长会议，一名年轻人当着会长的面举手发言，极力要求“向中国市场挑战”。但派往中国的应聘条件之一是“担任店长两年以上”，这个名叫辰己幸士的年轻人虽然进公司一年就取得了按规定要两年后才能担任的店长资格，但此时他担任店长还不满规定的年份。面对他的冲劲，公司再次打破惯例，任命他为北京分店的店长。2008年3月，“优衣库”在北京西单重新开张的1号店，在28岁的辰己幸士“导演”下，出现了“顾客排队一小时等候付款”的盛况。

　　辰己幸士说，中国的顾客正变得越来越成熟。2006年刚来到中国的时候，能以笑脸相迎就能取悦顾客，而现在，如果把“您”说成了“你”，就立刻会有顾客到店长那里投诉。更令他吃惊的是员工的成长。刚到上海分店工作的时候，辰己幸士发现新员工的发型和服装与“优衣库”的形象相去甚远，便把他们带到市区的理发店，然后站在理发师边上指点该理什么样的发型。

　　按照“优衣库”的规定，员工接待顾客时，每隔3秒钟就要抬头向顾客问候，新员工难以自然地做到这一点，辰己幸士就反复耐心地加以指点、纠正。他说，中国地域辽阔，学会管理来自五湖四海、价值观各不相同的中国员工，那么这个经验也就能在世界各地得到应用。

　　中泽玄士：“现在已没了如同流落乡下的失落感”。

　　到中国掘金的日本年轻人越来越多，一些人在异国他乡与老同学、老同事不期而遇的例子也不再鲜见。里库路特上海法人代表中泽玄士在中国遇到了他银行工作期间的前辈。这位前辈是先于他辞去银行工作，然后进入日本休闲服装企业“POINT”从事中国进出口业务。“为了在上海开分店，我正在急着找人呢。”前辈向他发出了加盟的邀请。

　　今年已37岁的中泽玄士一开始在原三和银行供职，1998年受公司派遣，他第一次来中国留学，后被留在深圳分行工作。2005年三和银行同东京三菱银行合并后他被调回东京。那时候很多与他差不多时间进银行工作的同事相继辞职投靠外资金融机构，而中泽则选择了留下来。“现在回想起来，那个时候之所以没走，相当一部分原因是自己缺乏跳槽的勇气。”他始终参与了这两家银行合并的整个操作过程。3年后，他再次被派往中国工作，此时他就经常会遇到已跳槽的老同事，他们有的进入了新的公司，有的则独立经商，在上海等大城市寻觅商机。中泽说，现在已没了原先的那种如同从京城流落乡下的“失落感”。

　　去年10月，在中泽的一手操办下，POINT在上海开出了第一家分店。从此以后，他也搏杀在世界品牌服饰你争我夺的中国市场。“你小子现在也总算站到了起跑线上！” 中泽以前的同事笑着调侃他说。

　　冲田凉子：“我爱穿着旗袍参加各种社交活动”

　　日立中国公司公关部副总经理冲田凉子接受记者采访时特地带上了一件中国式服装——旗袍。采访结束时她有点不好意思地要求记者为她照一张“旗袍着装照”。那旗袍正面绣着日立公司的象征——一棵根深叶茂的“生命之树”。她说每次出席促销宣传或社交活动时，她都喜欢穿上这身旗袍。

　　上世纪80年代，日立的彩电在中国市场占有绝对的优势，但不久就被中国本土、韩国等产品所压倒，在现在中国的年轻人中，年龄越小，日立的知名度也越低。去年恰逢日立进入中国市场30年，冲田凉子将当年的工作目标设为“品牌重生”，大力开展日立品牌的形象宣传。其面向中国市场的品牌标志是一只中国古代的神兽“食梦貘”，配合日立的业务重心从家电向环保、节能领域转移的发展趋势，意在树立挥去噩梦，积极推进清洁环境、绿色能源等先进技术的公众形象。平时冲田凉子一有机会，总是喜欢穿着这件旗袍到公司在中国的各个据点宣传日立的新理念。她说，2010年正是日立创建100周年，就销售额来说，日立产品在中国市场已经超过了美国市场，中国正在成为日立公司的火车头。

　　园田纯子：“中国的天空也变得清澈起来”

　　先锋公司的园田纯子每天早上进入公司大楼前总有个习惯，就是要仰望一下天空。她说，这样才感觉是“上了发条”。那天她第一次踏上上海土地的时候，迎接她的是一场霏霏细雨。首次去建在郊区的工厂上班，阴沉的天空看上去和日本的没什么两样。“天，总会放晴的吧。”她自言自语着，为自己上着“发条”。

　　当时，园田进入上海工厂担任生产管理工作的时候，正是先锋公司因经营业绩恶化管理层刚刚大换血后不久，公司在加紧裁人，降低成本，去东京出差的机会也大大减少。只是园田的工作量并不见减小。先锋将汽车音响、汽车驾驶导向系统等产品的生产线一个个地向中国转移。上班的时候，园田常常是左手提着个手机了解车间的生产情况，右肩上夹着个话筒与公司总部交涉，空着的右手还拿着笔修改生产计划。

　　园田到中国是首次担任管理职务，其下属全都是中国人。所以她努力学习汉语，尽量用汉语与员工沟通，了解中国人的思维方式，帮助员工增强职业的自觉意识。“中国也许是最能发挥女性积极性的地方。”园田说。

　　刚进公司的时候，园田暗中告诫自己，自己的角色就是“言听计从”，什么事都按着男员工说的去做就是了。而改变这一想法的则是后来在美国的3年工作经历。加里福尼亚的蓝天清澈无比。美国的同事告诉她，美国女性职业意识强，对工作富有挑战精神。

　　园田说，她来到中国后最感头晕的一句话就是“没问题”。往往将工作委托给这样满口应承的部下后，便没了下文。只有当你再次问起，才知道中间出了岔子。每当出现这样的情况，园田总是耐心地帮助部下分析原因，寻找解决问题的对策。

　　这个冬天开始，公司总部不断有利好的消息传来。上海汽车公司的独有品牌产品将有可能使用先锋上海公司生产的汽车驾驶导向系统；将来的范围还将扩大到上海GM、上海大众。

　　现在田园感觉到，与3年前刚来上海时相比，中国的天空也变得清澈起来。“日本的天空是不是还是那样阴沉沉的呢？”园田担心着。这个新春，她决定到中国各地去走走看看，不打算回家了。