原载于：商标品牌论坛http://bbs.gbicom.cn

商标销售不是仅仅把商标托付给中介就一了百了的事，要想要有需求的买家注意到自己的商标，需要营销。

　　一些商标持有人以为做一点广告，包装一下，商标就应该能卖出去。这种观点太片面，针对商标下的功夫越多，卖的就会更快更好一些。实际上我们可以把大多数商标持有人视为营销人员。以营销的思维来面对商标销售，这条路子是正确的。如果把每个商标持有人视为”营销人员”。你该怎么样的推广你的商标呢?在这个信息爆炸的时代里，广告令人疲惫且缺乏可信度。当越来越多的公关营销，事件营销取代了广告营销，商标的营销也更应往这个方向靠。

　　什么是公关营销?公共关系营销即社会市场营销，这是70年代末脱颖而出的、极富有生命力的市场观念，也是“感性消费观念”、“明智消费观念”、“生态强制观念”、“社会公众利益观念”综合。

　　在公共关系营销阶段，企业除了继续使用传统的促销手段之外，越来越重视把以提高企业形象和信誉为主要内容的公共关系促销活动，作为现代企业市场营销活动的重点手段来予以采用。企业形象作为一种极为宝贵的营销资源，已成为营销策略的重要组成部分。比如王老吉在地震后捐款一亿，这也可以理解为一种正面的公关营销，此举一出人人都买王老吉。比如蒙牛，步步高冠名的超级女生，快乐女生等，通过这些选秀活动。还有很多企业会选择植入广告，通过高收视率的电视剧或电影让企业形象更深入人心。

　　商标持有人当然做不出这样的大手笔，但可以在商标营销时往这个方向想，与事件结合在一起，做出正面的广泛传播的宣传。公关能够提供能让你的商标品牌进入顾客心智的可信度。你的商标若能制造新闻，就有机会制造公关。制造新闻的最佳方法很简单但很讲技巧;那么，怎样制造呢?我们也看到很多持标人，通过高价叫卖商标来营造宣传力和人气，笔者并不看好这一种方法。这种新闻时效性有限，最多也是引人骂骂，过后无人再提。选择好的事件，在公关营销中相当重要。中华商标超市网的客户杨先生曾以为利用展会进行”公关营销“是推展商标的好办法，但试过了，效果并不好。王先生参加了全国保健食品展示，杭州动漫节主动向于会企业推荐自己的商标，但没有达到预期的效果。为什么?王先生说可能是相关的配合宣传推广工作不能够跟上，在展会上推展商标最需要团队与实力还有风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，如何让企业相信并觉得该商标真的能帮助企业产品销售?

　　商标的重要意义大家都知道，小企业，小品牌的营销首先从名字开始的;要想营销好，先要名字好;好的名字是能体现品牌的内涵，文化和档次，新客户产生购买冲动，老客户对品牌保持忠诚和偏好。那么选择什么样的事件?采用什么样的方法营销商标都值得商标代理机构和持标人深思和讨论。（张华）