出版大国为何难寻出版经纪人？

出版经纪人也称版权代理人，是指联系作者和出版商的中间机构或个人。他们与作者签署版权经纪合同，帮助作者寻找作品出版和发表的机会，从而获得一定的收益。湖北科学技术出版社总编辑刘虹表示，出版业越来越细分，市场的推广和运作也越来越复杂，专业分工已经比以前要求更严格，出版经纪人需要发掘作者、培育作者和包装作者，通过市场调查和分析来确定作品的路线，参与选题策划、装帧设计、监督印刷质量、广告宣传等。出版经纪人可以说是出版链条中的润滑剂。

出版社的转企改制和文化企业的融资上市，加快了中国出版业走向市场化商业化的步伐。可是中国出版业仅以数量来获取出版大国的头衔，而非出版强国。面对市场，很多写作者的作品找不到合适的出版社出版，而出版社也常常为找不到好的以及有潜力的写作者而发愁。促进作者与出版者的最佳结合的角色非出版经纪人莫属。

相比欧美国家，出版经纪业务在我国还处在萌芽阶段。目前，在国内已经出现了一批民间出版经纪人，但由于运作时间不长，出版经纪人市场还比较混乱，赢利者并不多。官方的出版经纪人规模最大的是中华版权代理总公司，是中国政府批准建立的第一家国家版权代理机构，也是目前我国规模最大、代理版权种类最多的唯一一家国家级综合性版权代理机构。但因其背景市场化程度较低，并没有真正的商业化运作。

从出版业发展进程来看，出版经纪人是图书市场发展到一定阶段的必然产物。但是就目前国内的出版情况来看，无论从职业定位还是从相关法律来说，出版经纪人的概念都很模糊，北京印刷学院新闻系副教授叶新表示，国内出版业市场化程度不高，出版社和作者对出版经纪人在出版流程中所扮演的角色都不够认同，导致出版经纪人的地位非常尴尬。

研讨嘉宾：

叶新（北京印刷学院副教授）

刘虹（湖北科学技术出版社总编辑）

纪凯（北京博克世纪图书工作室总经理）

刘继兴（作家）

陈智富（湖北天一国际文化有限公司社科编辑室主任）

龚洪训（中国人民大学出版社编辑）

朱军（北京工业大学出版社编辑）

国内有真正意义上的出版经纪人吗？真正的出版经纪人应具备什么素质？目前国内一些出版经纪业务是怎样的？

刘继兴 我国虽然是出版大国，但是国际出版业中很重要的一个环节——出版经纪业务，在我国的发展却很滞后，严重地与我国十分繁荣的出版业相脱节。我认为国内很少有真正的出版经纪人，至少我没有遇到。目前我已经出版了十余本市场化的图书，都是出版社的编辑和我直接联系出版的，没遇到过任何一个出版经纪人。我认为可从民间与官方的两类经纪人来分析目前出版经纪业务的状态。民间出版经纪人运作灵活，市场程度高，但实力往往稍显薄弱，赢利不强，风险也较大。而官方的出版经纪人虽然实力雄厚，但因其背景市场化程度较低，并没有真正的商业化运作。

叶新目前，国家还没有出版经纪人的从业资格认定，所以从法律层面来说，我认为没有真正的出版经纪人。出版经纪人首先要具有很强的市场化意识，第二要懂版权，第三要有谈判的才能。另外，就文学代理人来说，要拥有比较好的文学功底。

陈智富 我认为出版经纪人应该有敏锐的洞察力与文化鉴赏能力，及时发现并判断可能为大众喜闻乐见的书稿；良好的交际沟通能力，为作者与编辑的交流搭建信息平台；高度的社会责任感，为读者搜寻积极健康、有思想文化价值的作品。

刘虹目前出版的方式还是很传统，一是作者直接找他喜欢的出版社，二是出版社的编辑策划选题，然后再找合适的作者。但是我认为国内应该会有人专门从事出版经纪业务，特别是国外出版商会聘请这些人来获取出版资源。

纪凯由于我国目前还没有正式的出版经纪人资格认证制度，及相关出版经纪方面的法律法规出台，所以，从严格意义上说，国内真正的出版经纪人也就无从谈起！现在国内有很多人都在从事出版经纪行为，不过，大都是短期和间接性行为，还不够专业和全面，不是严格意义上的经纪人行为。这主要体现在出版经纪人在策划选题、资源包装、市场分析定位及整体行销等方面不能够提供专业的服务。我认为出版经纪人应该拥有和掌握大量的出版商资源；熟悉出版市场和畅销趋势；对被代理人要诚实守信；要有极强的图书市场运作能力；并且要有超越于作品本身之外的重新包装和品牌运营技巧，实现被代理人本身和经纪人自身的利益最大化。

龚洪训 不知道出版经纪人这个概念如何精确界定，所以也无法确定是否有真正的出版经纪人。但是，单纯从其所从事的工作来讲，我认为有人在做这样的工作，但多数是兼职的。我觉得各行业的经纪人有一定的共通性和相似性。从事这个行业的人可以对某一个领域熟悉，也可以对某个地域熟悉。要做到一定层次，还是要上下游都熟悉，同时自身具有一定的专业背景。

出版经纪业务是图书市场发展到一定阶段的必然产物。我国已经是出版大国，但是为什么出版经纪业务却很滞后？出版业到底需不需要出版经纪人呢？

陈智富 虽然我国是出版大国，每年有几十万种新书在生产、销售、消费，但有一半都在仓库里躺着。与其说是文化产业的繁荣，不如说是印刷业的高歌猛进。实际上，随着网络、电子出版产业的兴起，图书出版业正在走下坡路，传统出版行业的盈利水平在下降。所以，出版经纪业务滞后是可以理解的。

叶新出版经纪业务有其优势所在，中国既然引进了畅销书机制，与之相关的流程都应该逐渐完善，使出版流程更加顺畅。在国外，即使作者和出版社谈好了版权授权等等，仍然需要经纪人（代理人）来处理法律业务。目前在国内，文学代理人是我比较看好的一种出版经纪人，因为文学作品的作家创作热情较高，另外还有市场化较高的，比如励志类的作品。这些作家写作频率高，无暇来顾及谈判、运作等事宜，因此需要一个代理人来处理。

朱军出版经纪人并不需要刻意而为。先说作者，比如“童话大王”郑渊洁这类的强势作家，自己“单打独斗”就可以搞定出版社，这是因为但凡畅销书作家，都有很强

的市场意识和捕捉社会热点的经验。最需要出版经纪人的无疑是刚出道的“菜鸟级作家”。这些人往往对编辑要求、版权概念、稿费标准、推介办法心里没数。但是矛盾也会随之而来，我在和一些作者的接触过程中，发现一个危险信号：作家的写作积极性正在减退。原因就是出版一部作品可谓“一波三折”，费时费力，刨去版税，最后到手的稿费其实很有限。作为高校出版社，我有一定的体会，比如一个老师写本教材所得的稿费也许还不如出去作讲座，走走穴，短时间内的收益回报更大。其实作者除了希望出版经纪人自身收费要合理，更希望经纪人可以最大化地为作者获取利益。只是目前在这个行业中，相关制度和标准尚不明确，大家都是“小马过河”。

对于出版社，伴随转企改制、出版集团归并，整合的资源将更加丰富，选题策划渠道来源相对固定，目前出版社对出版经纪人的需求程度，没有作者那么强烈。现在的书商，文化工作室，包括以郭敬明为代表的“80后”作家的经纪人群体，多种形式都是出版经纪业务正在蓬勃发展的最好标志。不过，出版经纪人的概念应该是宽泛的，体现的应该是全方位的出版服务，有了出版经纪人无疑能为作者节省时间，包括签名售书、巡回报告、阅读活动等营销活动等等。出版经纪业大有可为。

目前我国出版经纪业务的存在哪些不足？发展有哪些障碍？如何健康发展？

刘虹国内一些图书公司部分扮演了出版经纪人的角色，但图书公司更像是小型的出版社，因为他们拥有自己的作者资源后也可以自己出版。而经纪人一般不会参与到出版过程中。另外，出版经纪人要全方位地对整个书业和读者的需求有深刻地了解，目前，他们的水平和眼光跟出版决策者的想法还有差距。

陈智富 文化产业的浮躁情绪实在严重，无论是作者，还是编辑，都喜欢尽快地多出作品，对图书质量把关不够严格。所以，现在出书越多，烂书越多。有些出版人，完全像卖房子一样运作图书出版，往往只问业绩、不问内容。从长远来看，这些行为严重制约了出版经纪业务的长足发展，恐怕也要伤害到图书出版质量，降低读者的阅读趣味。

纪凯首先是缺乏开放的出版制度。国内出版还没有真正地完全放开，可供出版经纪人选择的余地也就有限，这就使得出版经纪人在买方市场下，缺乏话语权，大部分屈从于出版商。所以，现在大部分的出版经纪人是以出版作品为目的，而不是以经营人为目的。

其次是出版信用缺失。出版商恶意隐瞒印数和拖欠稿费，造成出版经纪人作为居间人身份很尴尬，两面受敌。一方面作者会怀疑经纪人不能保障自己的权益，对经纪人的信任会逐渐丧失；另一方面，经纪人往往使出浑身解数，却得不到预期的提成佣金。这导致大部分经纪人往往都是短期行为，对作者和作品无法深度开发。作者方面，目前很多作者采取的是多个经纪人代理模式，实行的谁先代理出版成功，谁就是自己的“经纪人”，甚至有的采取的不是全权委托方式，自己选择出版商。代理人在代理过程中，因为不是独家代理或全权代理，所以无法发挥最大积极性。

再次是经纪行为不彻底。现在大部分经纪人从事的经纪行为仅仅只是出版代理行为，即扮演的是作品和出版商之间的衔接和中介交易角色。所以，一部作品出版后，经纪人和作者间的代理行为，可能就将结束。经纪人对作品后续的市场营销、宣传及作者本身的深度挖掘不够，对作者和作品没有一个长效机制运营下去，经纪业务的发展只是停留在不停寻找下一个作者或下一个作品的过程中，而不是长期经营某一个作者或品牌。

第四是版税或稿费偏低。国内稿费制度普遍偏低，经纪人佣金收入有限，也就无法专业或专职从事。！

国内对隐瞒印数和盗版行为的监管一直欠缺，好的作品和作者，往往因为这些，逐渐丧失了创作的积极性，没有真正的出版经纪人，也就没有真正的畅销书！此外，健全出版经纪人各项制度和法规，则是为出版经纪行为保驾护航。

龚洪训 目前，国内出版经纪人地位尴尬，没有法律保护，存在不确定性。因此这个行业有明确的法律或者行业规章来约束、保护这个群体和他们的业务。同时组织人员培训与考核。

刘继兴 需要政策层面下功夫，需要解决民间出版经纪人的资金实力问题，如银行贷款倾斜等；需要解决官方出版经纪人的体制问题，如以强令转制促使其真正走向市场，提高其市场化程度。

（此文为新华书目报 2010年05月06日A10版刊出的博主刘继兴与众专家的研讨。）