终极PK

我们公司是专门生产光缆的，我入这个行业也二年有余，期间也遇到了一些有趣的事。现在就讲述一个案例。

初入这行，手头上没有几个客户，所以就以开发客户为主，一次打了一个电话给客户，说明自己是汉信光缆的，专门做光缆，客户听了也只是很冷淡的说好的，记下你联系方式了，有需要我会联系你的。听了这话其实自己并没有抱多大希望。时间就这样消消过去了，过了一周，客户给我打电话，说希望面谈一下，我当时就晕了，简单的询问了一下情况，是客户想要设计出一个最优的布线方案，其中涉及到光端机，光缆，电缆，摄像头，视频线等布线产品。我和我们的工程师讨论了一下廊，设计了几个布线方案，我带着方案及产品（包括光缆，跳线，尾纤，光纤盒，适配器，光端机，）就去客户那了。一去到那里，当场惊讶，客户不止叫我一家供应去谈，还同时叫了三家供应商去谈。三家一起谈，最后由客户选择。我感觉就是在投标一样，呵呵！不过即来之则安之，在一翻角逐之后，此事落下帷幕。客户几个重要领导人去办公室商量了一个小时左右得出了绪论，最终我们汉信公司胜出。客户说，“卢小组的方案最可行，带过来的汉信产品质量有保证，品牌也有保证，并且价格实惠，售后服务周到。”我当时听到这个结果，心里放下了一个大石头，这次“现场投标”终于花落我家了，也不枉我付出的努力和辛苦。让我相信付出的努力就一定会有回报。各位努力吧。