对于企业来说市场营销要能清晰的反映企业战略，需要识别顾客的需求和欲望，确定企业所能提供最佳服务的目标市场，设计适当的产品、服务和计划方案以满足这些市场的需要，创造顾客满意并且获取利润。

然而，如何才能用好营销费用？如何在营销管理过程中及时了解各环节的情况，准确做到事前计划、事中控制和事后分析，严谨的执行流程管理、准确而全面的投入产出分析等等，所有这些需求都需要信息系统的大力支持。营销管理系统正是为了解决以上的商业问题而应运而生。 

主要业务流程

• 市场的角度，实际市场活动需求发生，进行具体活动的计划，确定活动的目的、产品、费用预算等，根据年度预算控制费用，跟踪活动的执行过程，通过报销获得活动的实际费用。

• 销售的角度，主要采集渠道的销量情况，通过年度销售任务完成情况，每月调整任务，分析任务完成的可能性，以配合相应市场策略。

主要功能

营销管理是一个闭环的管理流程，通过标准化的流程、有效费用的控制、跟踪活动的执行状况和带来的效果，总结每一次活动的得与失，结合市场调研的分析结果，做出最准确的促销计划。每一个活动不是空泛的，做到有据可依，有迹可寻。

• 营销活动计划
  分析公司内部资源状况、销售渠道状况、竞争对手状况等，制定相应的营销活动目标、费用投入成本预算，时间、区域、投资回报率的评估，形成年度的营销活动计划。

• 营销活动申报
  当一个项目启动时，结合营销活动的计划，由每个活动的参与者申报活动的详细地点、时间、活动内容、涉及的产品、客户、具体的预算费用明细。 

• 营销活动审批
  对于申请者的提交内容，经过决策层的逐一审批，结合营销活动计划，审批并修正不合理状况。决策层审批通过，交由具体的执行者执行。

• 营销活动执行跟踪
  营销活动执行跟踪包含供应商选择、促销品采购、招聘促销员等前期准备工作管理。当活动开始执行以后，跟踪营销活动执行状况、竞争对手活动状况、现场价格、销量、陈列状况，判断营销活动执行效果，以做出及时调整。

• 营销活动总结
  当一个活动整体结束后，结合营销活动的目标，对整个营销活动的过程进行总结。

• 营销活动费用报销
  根据实际发生的费用，结合营销活动的费用预算，填写报销费用明细，经决策层审批后，交由财务部门核销。可以结合专业的财务系统，进行财务分析。

• 营销活动效果分析
  结合营销活动的计划、费用申报、执行、总结、费用报销，销售状况，对营销活动的结果进行投入产出分析。

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