所谓落地营销，就是通过一系列的营销努力，最终达成战略目标。而营销不落地，有可能在战略上就轻视了敌人，那就无论战术上如何努力，战斗上如何奋勇也无济于事了。毛主席告诉我们：“在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人”。实际意义是战略要正确，战术要重视，战斗要迅速。企业如何做好电子商务呢，头狼电子商务(www.51toulang.com)CEO朱加宝给出了他的观点：

一、战略的落地

　　电子商务是企业的二次创业。为什么这么说？第一次创业，创业者无非通过产品创新来创业，或者资本创业，而大部分是通过渠道业务掌控能力来创业，所以创业者中，高级产品开发，高级财务人员是一类，最多的还是业务人员的创业。这就可以理解，对目标市场的充分理解和掌控，是创业的基础。而目前，电子商务被绝大多数企业经营者所陌生所陌生，他们不明白为什么要建网站、为什么要开网店、为什么要做网络营销托管，甚至不知道电子商务的真正价值，不懂自己要从中获益什么。

　　电子商务是企业的一个全新销售渠道，是所以企业回到同一起跑线的机会。但是在这之前，企业必须明白自身企业在流通价值链中所处的环节，明白了这一点，才能知道自己的优缺点，以及由此发现的电子商务机会。这个，不需要经营者明白什么是网络。

 

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二、战术的落地

　　战略落地了，但是很多企业经营者由于对网络营销本身认知的不足，战术不能落地。在选择经营者自己参与运营，或者选择外聘专业人员运用中，企业似乎比较偏好于自己去参加培训，自己去带队经营，美其名曰外聘经理要增加人力成本。战术上的败招在于，忽略了经营者自身才是最大的人力成本，以及非常容易带入营销误区的机会成本，直接资金成本浪费。

　　在市场经济发达的国家，咨询业一般是增强国家竞争能力的战略性产业，笔者认为，电子商务的蓬勃发展有赖于咨询业的先行，完善的咨询才能为企业制定正确规则的营销方案。而不是重复劳动和转大圈来摸索。

三、战斗的落地

　　战斗中，“不抛弃，不放弃”者胜。在尽可能的保持战略方向，以及战术决策正确的前提之下，高度重视每一件事情，充分挖掘每一项工作的潜力与完美。那就需要不断的坚持，不断的修正和弥补每一个战斗场面的中的缺位点。缺位是造成一个战斗成败的关键因素，因此，保持每一个细节的不缺位，辅之予耐力，是落实战术、取得最终战略胜利的关键。