这天晚餐太丰盛，吃得太饱，于是一堆人出去散步助消化。

顺着水碾河路往西走，快到娇子音乐厅门口，有人围观，原来是两15岁左右小孩坐在地上乞讨，旁边摆一大行李包，低着头可怜的样子，地面果然写了一大版粉笔字，字是写得相当漂亮，大意是“饿了没饭吃，请给8元去吃顿饭……”。

我们这几个闲人没什么爱心，自顾走开了，边走边聊，“为什么这种显而易见的骗局屡试不爽？这种乞讨的商业模式有什么特点呢？”

散完步回来，总结了几条出来。

从4P的角度：

1、产品：其销售的是一种服务，即“爱心服务”，售价=8元/次，其迎合的是人们马斯洛的上层需求，很容易给人以满足感，即使骗局，顾客的机会成本也低。

2、价格：其8元/次的定价很有水平：

（1）价格很低，是任何人都能承担的微支付；

（2）由于是两人，相当于是4元/人，这个钱可以在成都买二两清汤面，增加可信度；而且定8元时，一般人都会给10元，而且不会让他们找钱，所以实际定价=10元；如果定7元，按人的心理有时会四舍五入往5元靠，这样的话平均客单价就会降低，减少了收入；

（3）8这个字比较吉利

3、地点：选在这个车水马龙的地带，又是下班高峰期，把握得很到位；

4、促销：如何吸引人们驻足，积聚人气？

（1）怜人形象：这个都会有，不奇怪；

（2）粉笔书法：一般都会写得不错，但这个尤其漂亮，几个围观的人民群众都在啧啧赞叹好字，看得很仔细，人气就有了。

【更多信息参见：    http://www.co-insight.com/BusinessModel/businessmodel.html  】