企业门诊点评“天士力的成功之道”
“现代中药”不只是一个产品概念，更深刻地讲，现代中药是符合现代社会消费者价值观的决策思维方式和市场营销模式。如果我们的中药企业不去适应市场变化调整自己的产品结构和经销模式，一味的在哲学或技术圈里打转转，恰恰会以维护中药的名义而葬送中药。从某种程度上讲，天士力在中药生产、经营标准化、市场开拓国际化上的努力有着醒世般的意义。中药企业的市场行为是中药现代化的最好载体，企业走多远，中药就会走多远。企业行为不进步，光有概念进步和理论进步是起不了太大作用的。
就处方药营销而言，或许好多人都不会赞同，但处方药的确是卖给医生的“解决方案”。尽管每天面对的患者各不相同，但每个医生处理同一种病征的处方习惯是约定俗成的。处方药营销人员要做的工作是要影响甚至改变医生的处方习惯。而医生是自认为，同时也被他人认为是吃专业饭的人。专业的人自然需要用专业的方法去打动。天士力的学术推广尽管不是他们的发明，但在中药产品营销上的应用还是做的比较好的。
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之《天士力——现代中药的领头羊》
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