从2007年7月大学毕业来到上海，从事被上海人称呼为“中介”的行业已经马上3年整了。论资历和辈分，在这个行业也算得上是“大哥大”了。
说到为什么会本科毕业回来做人人喊打、臭名昭著的“中介”，这也是有点故事的。我这个人，好面子，有点急功近利，毕业后想急于向大学同学和亲戚证明自己的能力，内心中有种很强的好胜心。当然这也与我大学时代的经历有关。
我大学是在安徽北部一个小城市读的会计专业，经历过高考补习煎熬的我，来到大学就彻底解放了，在学校很少搞学习。大一弄了把吉他，整天陶醉在音乐之中。弹了一年，就谈了个女朋友，这个女朋友就是我现在的老婆。那是朋友都调侃说我学吉他是为了骗女生，后来自己想想好像确实是这样。因为谈了女朋友以后，就不谈吉他了，把吉他扔在一边，一直到大四把吉他在地摊上卖给大一新生了。除了谈女朋友之外，由于不学习，导致有几个学科挂科，我们学校是财经类学校，重修费很贵，每学分100元人民币。由于经历的压力，我得自己去挣钱了，和很多80后大学生一样，打起了创业的旗号，在大学“校园”开始公开骗钱了！期间做过中国移动、中国电信的电话卡推销员，做过家教中心的老板，做过民办大学的招生代理，做过暑期辅导班的教导主任，做过校园监听设备的推销员等等。那是我经常做的就是拿只记号笔，在大学校园的海报栏上写广告。基本在大学后四年，就做些活儿。那时我的名号是“陈老板”，同学们都认为我很会赚钱很会体验生活，外面传我有几万的存款。说我毕业以后“必成大气候”！在这些光环的笼罩下，我们毕业了。。。各自奔向自己的前程，和大家一样，我们聚餐后大家都哭了，哭得很惨。带着同学们的期望，我来到了徐家汇，开始中介生涯。
这就是为什么说我急于向同学们证明自己，因为他们脑海中，我来到上海一定会混好，一定是百万身价。最近自己结婚，来了几位同宿舍的大学同学，我的状况，总的来说，没有让他们失望。呵呵。
说了这么多废话，现在就说说今天的重点。
最近听到有些同行在说，“你凭什么每月开单？”
听到这句话，我想，问这个问题的人有几个意思：一是怀疑我是不是在造假？二是带有挑衅的意思不服气我每月开单。无非他们是想了解个究竟。既然别人能这么说，说明我名声在外也好，说明大家关注我也好，总之我心里不是难过的，这种心情要比开心要差那么一点点。就好像哪天周杰伦走到西部一个偏远农村，在地里干活的农民能认出他来的感觉一样。
但仔细一想，我其实什么也不是。论09年总业绩，56万，拿出去会有人笑话，因为业绩做的高的听说有300万，就在咱自己公司也有100万业绩的。所以，我这点业绩真不好拿出去宣扬的。但说到每月开单，我觉得自己还是有点骄傲的，这可不是往我脸上贴金的，那些年业绩能做到300万的“中介”虽然年收入比我高出几十万，但他们还真不一定是每月开单。
对于那些怀疑我是不是自己在炒作自己，故意捏造出个“每月开单”，我觉得这就很没必要了。我们这个行业流动性大，平均每个业务员，1年要换2家公司。所以3年下来，可能会换6家公司。做中介3年，在徐家汇商圈认识的同事少说100人，我捏造个谎言，然后这00个认识我的同事听到了会可笑的，笑完以后就会往外传，100个人传到500个人是完全可能的。这样一传，我在徐家汇混下去的可能是很小的，因为大家都知道了，陈雪兵是个骗子。我辛苦积累3年的声誉和人脉，就没有了。我会害怕、会孤独的。
对于同处一个办公室的同事，在他们看来，我每个月电话跟进量是最少的，带看客户量也是倒数的，对房源熟悉程度也没有新进同事高，我凭什么开单？我有时候自己也很奇怪，那些客户凭什么找我买房？我这么懒，我的长相又不讨人喜欢，我的沟通能力也非常一般。
我冥思苦想，大概总结了一下几点：一是我的营销模式已经和传统中介有很大差异化，我的文章在网络上已经覆盖到很广了，只要意向客户上网搜索，90%都会看到我的文章。二是我的文章确实能给客户解决一些实际的问题，他们想问的，在我博客里大部分都能找到答案。三是我看上去比较专业，不像骗子。不像有些中介长相贼眉鼠眼的，一看就是中介。呵呵。如果打击到同行先说声抱歉。四是我说话比较直接干脆，不卑不亢，不吞吞吐吐。在客户面前，很果断。因为我客户很多，我不会为了成交去耍小聪明骗客户，去讨好客户。五是我的目标定位明确，我只做徐家汇，只做学区房，只做汇师小学学区房，没有人比我还要细分市场，还要专业的。因为我了解，所以我说的清楚，写的文章也很有针对性。不多废话，言简意赅。六是，信任我的老客户比较多，很多客户在我这里买了房，会推荐他们的朋友来找我，他们在别的中介看好房，都会来找我买。谢谢他们的信任！
我能总结的大概就是这些了，希望这几点能给怀疑我的同行有个交代。
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