2010年，在充满复杂性和不确定性的宏观经济金融形势中，省政府出台了《西部金融中心建设规划》，为四川的金融业发展带来了巨大的契机。川内的金融机构将如何利用此契机，又有怎样的发展计划？作为省内最大的金融信息平台——四川金融网，将通过专访共同见证四川金融业的发展。
5月27日，四川金融网外联部主任赵伟先生、总编助理廖咏秋女士一行来到了浙江民泰银行成都分行，专访浙江民泰商业银行成都分行行长罗米力。
四川金融网：浙江民泰商业银行成都分行是民泰银行第一家跨省分行，请问罗行长第一家跨省分行为什么会选择设在成都？罗行长是否参与前期对成都金融业的市场调查？成都分行经营一年来取得了怎样的成绩？
罗米力行长：
成都分行是我们浙江民泰商业银行跨省经营的第一家分行，当初选定成都有它的必然性。首先，是政府“西部大开发”战略决策。在这种时代背景下中西部地区迎来了前所未有的发展机遇，抓住机遇及时的参与到西部建设中来，寻求自身发展壮大是一个成熟的商业银行应有的眼光。西部的中心是四川，四川的中心是成都，所以首选成都设分行。其次，2008年汶川大地震带来了非常多灾后重建的商机，是金融机构实现经济效益和社会效益的最佳时机。最后，四川省政府正在致力于将成都打造为西部金融中心，这无疑将为金融机构在成都的发展创造更好的条件，我们也正是看重这样的机会才选择了成都。
我没有参与前期对成都金融业的市场调查，所有的调查都是总行进行的，我是在方案确定后才参与筹建与管理工作的。
成都分行成立一年来，取得了不错的经营业绩，截止目前，成都分行存款余额约 23亿元，贷款余额11.3亿，共实现利润1600多万。
四川金融网：成都目前有40多家分行级的银行，竞争非常激烈。请问罗行长，民泰银行成都分行为什么把“与中小企业同发展，与地方经济共繁荣”作为市场定位和价值取向？这种做法是你们在成都市场较为长远的战略么？贵行倡导“草根银行”理念，打造“小企业之家”，充分认识了三个“大与小”关系。请问罗行长：我们理解你这三个“大与小”关系主要是“小贷款规模化”当然不是很透彻，但是为此你们雇佣了超出60人以上的客户经理团队，同时还有柜面工作人员的配合，经营成本会不会过大？
罗米力行长：
首先，民泰商业银行总行位于浙江台州，那里民营经济比较发达，99%的企业都是民营的中小企业，我们就产生在这种环境之中，并在20余年的经营历程中，历练出一套很好的解决好中小企业贷款问题的运作体系，并取得了很好的成果。因此成都分行也将基本沿用这种经营模式，将中小企业作为我们主要的客户群体，坚持以中小企业为本，走差异化经营之路，将成都分行打造为成都“中小企业之家”。
至于运营成本，成都分行一直都秉持着差异化经营的理念，并极为强调贷款风险的控制，只有贷款不出问题运营成本就不高。
四川金融网：中小企业融资难问题是世界性难题，银行大多认为对中小企业的贷款成本高、风险大。请问罗行长，贵行如何掌握中小企业贷款的风险？贵行的“个人信用保证”在成都市场的推广情况如何？其他主要还有那些解决中小企业抵押难问题的办法？据说贵行对中小企业贷款执行的贷款利率有十几个档次，利率高低主要取决什么？
罗米力行长：
我行对于中小企业贷款风险的把控有自己的操作方式，主要是查“三表”，既中小企业的水表、电表和税表。通过对中小企业三表的关注，来密切了解中小企业的经营状况。我们还看重中小企业法人的人品，同时重视与中小企业的交流与沟通。
我行“个人信用保证”在浙江非常受欢迎，但有可能由于地区和文化差异，在成都地区接受度不是很高。对成都人来说还是一种较新的保证方式。
为解决中小企业抵押难，我行还推出了三种信用模式：企业给企业担保，同时追加企业法人连带责任；个人给个人担保及担保公司专业担保。
关于中小企业贷款利率，我行执行的贷款档次定得都不高，利率主要根据存款积数来调整，至于具体数字不便透露。
四川金融网：民泰银行成都分行开业一年来，取得了较好的经济效益和社会效益。但是民泰银行在企业界和社会高收入人群中的知名度和资信度还不是很理想，请问罗行长在提高知名度上有没有打算？
罗米力行长：
成都分行将坚持特色经营，坚持中小企业贷款，肩负起银行应肩负的社会责任，事情虽小，坚持不易，做到了名气就自然大了。我们同意这样的观点：大企业是强国，小企业是富民。中小企业能为社会提供大量的就业岗位，其发展状况关系到社会的稳定和发展。我国现阶段应更多的关注中小企业的生存状况。
四川金融网：前不久省政府出台了《西部金融中心建设规划》，请问罗行长在这种形势下，有没有新的发展思路和新产品？
罗米力行长：
作为民泰银行成都分行，在当前的形势下，将努力提高知名度，搞好特色服务，准确定位，同时抓好网点建设，民泰银行成都红牌楼支行将在年内开业。
就产品而言，民泰银行成都分行正在策划推出“项目经理贷款”，该项贷款是主要针对大项目的经理推出的个人贷款。
四川金融网：请问罗行长如何看待金融信息服务行业？
罗米力行长：
金融信息服务行业很重要，是打造西部金融中心中的重要组成部分，行业发展前景很广阔。金融信息服务行业与金融业相伴而生，其发展好了，对银行金融产品的推广将起到催化作用。同时，金融信息服务业的兴旺也能推动金融业的发展。
四川金融网：2010年贵行的奋斗目标是什么？
罗米力行长：
根据国家的政策，我行今年将保证贷款的有序投放，同时将加大存款的营销力度。在企业文化建设方面将投入更多的精力，要将浙江人“勤文化”和“和文化”精神传承下去。
四川金融网：感谢罗行长参与此次访谈，四川金融网祝民泰银行成都分行百尺竿头更进一步，取得更大成就！
【相关背景介绍】
罗米力行长其人
罗米力行长有近30年的银行从业经验，转战内江、自贡、成都，还交流到浙江工作过。健谈、务实、开朗是四川金融网一行对他的第一印象。在交流中，罗行长直率的谈吐和平易近人的作风让人印象深刻，与他交流是件非常愉快的事情。
浙江民泰商业银行成都分行：
浙江民泰商业银行前身是成立于1988年的温岭市城市信用社。2006年8月18日，经中国银行业监督管理委员会批准，正式改建为浙江民泰商业银行。目前，注册资本10亿元，在台州辖内设有1个营业部和15家支行，在省内设有舟山、杭州、宁波3家分行，在省外设有成都分行，办理各类存贷款、结算等金融业务。截止2009年12月末，资产总额达240.9亿元，各项存款余额为213.9亿元，各项贷款余额为110.7亿元，实现利润3.06亿，资本充足率13.58%，不良贷款率为0.76%，业已成为一家质地优良、管控到位、特色鲜明的现代商业银行。
浙江民泰商业银行成都分行2009年5月21日正式开业，开业一年来，民泰银行成都分行始终坚持“服务中小企业，服务个体经营户，服务城乡居民”的市场定位，力求为中小企业的发展提供最便捷、最可靠、最贴心的金融服务。经过不断实践与探索，目前浙江民泰银行成都分行的存款总量达到23个亿，利润1656万，无抵押贷款占贷款业务总量77%。
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