记得前段时间与大家提过上月去西南、中南出差。这套平板音响就是上次去重庆协助办事处拿下的一单，历史以来最大的平板音响（环绕做两声道一幅手工油画2.1米*3.8米，主音箱与中置做成为一幅手工油画1.5米*3米），整套额定功率400瓦。我出差到重庆的时候，办事处负责人雷经理正好要去见客户，我赶紧说我也跟着去，一方面看看客户对我们产品的认识，另一方面也看看我们办事处的工作效率；在路上我就一直问着雷经理有关客户信息，他说也是头一天联系上客户，大概他对我们产品比较感兴趣，不过现在还说不好是否安装，客户是在重庆一高档住宅小区，根据客人提供的信息要求，我就拿定要给客人推荐高端产品，在音质效果上平板音响已经完全能满足客人的需求，而且客户也说到：“平板音响就是趋势，现在传统的黑箱子慢慢就得淘汰了。”我说：“很对，不亏是老板，有眼光”，我们平板音响高端可以说无限高，因为我们与艺术品结合，最后看了业主正在装修的房子，第二天做好了方案带去给客户，他担心音质效果与画工，也能理解，毕竟以前他从未见过我们这专利产品（把画做成音箱），当我们带他到我们办事处视听考察后，他二话不说：“就这么定了，我要做出来能值3万的产品，跟我下去取钱付订金………..”
光这两幅画我们的画师就花了一个月时间，昨天正式出货；由于画太大电梯、楼梯都拿不下去，只好把材料拿到楼下生产。几位同事专门做这套音响足足用了一天时间，晚上发完货回来已经凌晨2点了，在此对我的同事们说声：“你们辛苦了”。
卖了产品，还拉了广告。我们在与客户谈的时候，因为他的房子是跃式楼层，正好第一层阳台最好做广告，我向客人直接提出：“把您的阳台给我做半年广告，扣除2000元产品费用，而且您把自己安装的这套做样板，可以把这产品介绍给你的朋友或者邻居，当然介绍几个，你这套音响就相当与免费了”，客人一听就答应了。
作为营销人员必须具备两个基本素质：
第一、 多了解客户信息，掌握得越多就越好介绍客人需要的产品；
第二、 不要把无限的选择丢给客户，更多的是根据客户提供的信息，我们推荐适合客户的产品。
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