房企需自救  降价是出路

                   ——对房企合理降价的几点建议

近日，“二套房认定标准”的出台以及“房产税”征缴试点的即将展开，再次彰显出中央政府调控楼市的决心，政府“不达目的，誓不罢休”的决绝态度无疑将使房地产企业维持高房价变得尤为艰难。令房企颇为尴尬地是，上面是政府的“杀威棒”，下面是购房者的集体“拆台”，目前的房企就像站在即将悬空的绞刑架上， 尽管依旧“高高在上”，但却孑然无助，岌岌可危，在此背景下，开发企业学会“自救”，学会放下“身价”，学会真诚的“忏悔”，或许是走出困境，赢取“新生”的唯一途径。

 在当前形势下，开发企业如何进行“自救”，答案只有一个——降价促销，当然，降价不是最好的方法，但目前一定是最有效的方法，特别是对开发企业来讲，懂得如何涨价是一种策略，但懂的何时降价、如何降价？同样是一门学问。这就像一位久战沙场的将军，懂得冲锋是一种战术，而懂得撤退则是一种战略，只懂冲锋，不懂撤退的将军，绝不是优秀的指挥员，甚至会最终葬送整个部队。房企亦如此，在“政策施压，百姓讨伐”的房价攻坚战中，懂得顺势而为，采取“以退为进”的房地产营销策略，则更具有两大现实意义：

第一：率先合理降价，可获取市场先机。从市场营销的角度分析，在品质相当，环境相同，人群相像的市场背景下，价格较为优惠的一方，一定是市场占有率较高，市场竞争力较强的一方，而第一个采取合理降价促销的房企，无疑也将成为最大的受益者，如2008年金融危机期间的深圳万科，天津红磡等房企，便是成功降价、抢占市场先机的一大经典范例；

第二：懂得顺势而为，方能大有作为。任何产品营销均要懂得顺势而为，这种顺势即是顺应政策形势，顺应经济形势和顺应市场形势，而从政策形势上分析，本次调控力度之大、态度之坚决、目标之明确可谓史无前例，受强大的社会压力、民生压力和政治性压力深度影响，本次调控对开发企业“法外开恩”的可能性几乎为零，2008年的政府“特赦令”（受金融危机影响）更不可能重演，因此，开发企业需认清当前政治、政策形势，对政府意图作出科学判断，避免无谓的僵持与内耗，而种种迹象也表明，本次楼市调控政府是“有备而来”，金融系统已做好了应对房价下跌的预案，促使房价下幅20%左右，绝不是空穴来风；从经济形势上分析，通胀预期愈加显现，中国统计局日前公布的5月份国民经济主要指标数据显示，5月份，中国居民消费价格(CPI)同比上涨3.1%，工业品出厂价格(PPI)同比上涨7.1%; 而PPI、CPI同比持续走高将使央行的加息预期变得更为强烈，尽管房地产不在CPI统计范畴，但其超长的产业链条对CPI指标的间接“贡献”依旧“功不可没”，控制通胀预期，房地产依旧难辞其咎，也必将受到政策的首当其冲，因此，经济形势也不支持房价的坚挺或继续走高；三是消费环境持续恶化。资料显示，“5月份北京、上海、深圳的商品房成交量环比跌幅都超过了50%,广州环比4月跌幅也超过30%, 京、津、沪、深、穗等五大城市二手住宅成交量更是下滑至2007年以来的最低水平，由于有政府“撑腰”，这种楼市成交量的报复性低迷在本年度内将很难改变，在此形势下，房企如依旧逆市而行，坚守高房价，必然将失去造血功能，不但资金链条受到严峻考验，同时也陷入“失道寡助”之虞，与其保价而求生，不如弃利而取势，这即符民心，又顺大势，何乐而不为！

总之，在政策“紧箍咒”持续收紧和购房者深度观望的市场背景下，善于审时度势，懂得如何降价，何时降价？则不失为一种睿智，这即是自救之本，亦是新生之路，更是一种“以退为进”的发展战略，因为，楼市如战场，而战场上，就从来没有过“常胜将军”！