兵“慌”，马乱

  在政策的调控下，市场出现房价非降不可的预期，楼市顿时进入“休克”状态，买房人可以等，卖房人可以等，但是依靠交易佣金而生活的房产销售人员却闲不得，有点慌了。他们象打仗的兵，市场抢房大战停下来了，天下平静了，他们就该着急了。

  于是，这只队伍中的人就开始出现分化，技高一筹的首先开始寻求新的出路，上周，有一个“百万销售精英俱乐部”成立，售楼员组卖房"特种部队"，重点转向高端投资性物业。他们个个有着最顶级的战绩，一单成交过亿，佣金过百万，他们准备带着自己的客户，开始单兵作战。

  从这个阵势来看，尽管这部分人信心十足，但这种紧张的氛围却让人隐隐感觉他们心中有点“慌”了。

这支队伍中的普通士兵更容易看出这种“慌”的情绪，最近一月连续发生中介行业的斗殴事件，一起打架事件的当事人说，在一个派出所遇到了另一起打架事件的当事人在接受处理；一大清早能看到中介公司员工集体唱歌打气；晚上十点过了，还有员工在社区门口排队摆牌候客，更看出他们内心的恐慌。

  从他们和客户的关系来看，是兵和马的关系，他们是骑马或牵马的人，买房人，尤其是投资性的客户往往是根据他们的指引来进退的，除了他们的言语，更重要的是他们的行为。如，销售员过去一直说房价要涨，而且处事镇定，买房人就步调一致的跟进买房，形成追涨效应；如今如果他们嘴上说房价不会跌，而自己的行为却十分反常，马的心理可能就乱了，脆弱了：连他们都着急了，可能真会有什么问题。如果再出点什么大的变化，客户就会成为受惊的马，四散跑开，后市就不容乐观了。

   现在买卖双方的心态还处于观望状态，马群的情绪还相对稳定，但是销售人员的“异动”或将成为楼市情绪变化的导火线，本周，不少研究机构纷纷预测楼市将进入更明显降价的通道，这将更加令各方不安，如果再有更多的反常现象出现，或许会让楼市出现“人仰马翻”的局面。