投 标
----解读招投标商业模式的秘密（连载三）
达流
3、我们都是《卖拐》里被忽悠瘸的厨子
老佛爷锦囊：招投标是经济运行、企业发展最直白最明了的真相。
鬼夫的结论不说你也知道。
三十年了，他从未象今天这样通体透亮，热血沸腾，从未象今天这样活出过自我。他觉得这三十年都是在迷醉迷醉迷醉迷醉、等待等待等待，等待突然一刻有灵光从心底闪光，有巨雷炸响在灵魂的深海。
他想找一个女人，把自己的见闻告诉她，把自己的决定告诉她，把自己的激情导入给她。他要把她按倒在沙发里，大声说：我不是平庸之人，我不是碌碌无能之辈。我天生就是销售的料，我一定会成为营销精英。你等着，我会成为新的标王，我会在北京的CDB给你买大大的房子，我会带你去夏威夷沙滩上晒太阳，我会把北大清华的教授赶下台去，让他们明白什么才是真正的营销哲学。无论是倾诉还是倾泻，他现在都需要。
不过，鬼夫也算是走南闯北，见多识广的人，老佛爷虽有非同一般的魔力，能让他密醉，但他也不是几句话就能忽悠住的。
老佛爷究竟是真懂营销管理学，还是只会讲人生的大道理？是货真价实的“投标大王”还是虚名在外？鬼夫还没见到他的真功夫。
于是鬼夫决定抓紧到老佛爷那儿去，把自己的决定告诉他。
鬼夫与老佛爷的第二次见面，选择在鼓楼旁边的南逻鼓巷，这里最有老北京的残垣旧梦，是在京的洋人们最爱逛的北京风情街。
若干年后，鬼夫已成大器，他始终记得这一次的谈话如何深深地影响了他。他已打算退出一线的企业管理，潜心著述，他决定把这一天的心路历程当作中国投标经济学的肇始而给予浓墨重彩的描述。
不过现在，他还只有洗耳恭听的份。
“我知道你一定会来的。”佛爷一见面就说：“你的神情告诉我，你已找到了你心灵的依托。”
“是的，我不想再混日子了，我在这个世界上不是可有可无的。我有我的责任。”
这话让老佛爷都有些意外，这么快就变了一个人呢。
佛爷想，现在应与他作深入的对话了，要教会他认识一些事实的真相。他说：
“你有什么不明白的可以说给我听。”
“我也算活了三十年了，为什么我以前总是迷迷瞪瞪，总是没有找到自己生命的依托呢？”鬼夫打算毫无遮拦，把自己的疑虑和盘托出。
“因为没有人让你清醒，除非你是一个天才。”
鬼夫听了大吃一惊。佛爷为何有如此说法？
老佛爷态度平和，神情宁静，一点没为鬼夫惊奇的表情而动。接着说：
“你一定看过赵本山演的《卖拐》这个小品，这是当今中国社会最经典的寓言式的作品。我们生活中的大多数人就是那个被忽悠瘸的骑自行车的厨子，不知道事情的真相，被瞒和骗的表相所迷惑。”
“譬如说？”
“譬如说企业的经营管理，单说眼前的中国，这两年国家投入四万亿拉动内需，大规模搞基础设施建设。就在咱们IT领域，投资也超过千亿。这四万亿是怎么到企业这个主体头上去的呢？非常简单，是通过一种采购也叫招标的方式实现的，企业获取经济效益的方式其实也非常简单，只有两个字：投标。投标致胜，一胜再胜，你就钱源滚滚；投标失败，一败再败，你就倒闭关门。”
“招投标，这是经济运行、企业发展最直白最明了的真相。你把这个事弄明白了，琢磨透了，你就是一顶一的高手。”
“可充斥市场的经济学、管理学、市场营销学多得数不过来吧，那些让人头昏脑胀的概念名词那怕有一万个好，可就是有一个不好：不从中国企业经营的实际出发，不讲中国人自己的管理真知，不讲招投标才是管理的核心，专讲从西方贩来的经济理论。本来清醒的人也会可弄糊涂了，看不清事实的真相。所以这不怪你。”
鬼夫想起这些年也听过些培训课，看过几本书的，可总是不得要领，后来素性懒得看了。没想到老佛爷几句话点醒了梦中人。那些让人云里雾里的理论，全他妈是胡扯。
中国的文化是一种“瞒和骗”的文化。这话是谁说的来着？呵，是鲁迅。鬼夫始信鲁老夫子说得有理。
若与老佛爷的奇遇，能让他多认识一些事物的真相，鬼夫相信成功便真的离他不远了。
鬼夫起身向老佛爷辞别。佛爷拿出一个信封递给他说：
“这是我送给你的礼物，现在不要打开。回到家里静下来时再看吧。”
鬼夫穿过南锣鼓巷，往中国美术馆的方向走。沿途有好多商家都在放电视转播，鬼夫这才想起来今天是南非世界杯的比赛日，昨晚足球王国巴西对神秘的朝鲜，他在激动与亢奋中看完了全场，开场时日本长大一直受着资本主义教育的朝鲜籍球员郑大世面对国旗泪流满脸的场面给他深深的震憾，一个人若没有了精神的力量，那该是多少可怕的事。最后巴西2：1胜，但全世界的赞美之词却都给了朝鲜。
鬼夫觉得他现在就是那个被妖魔化了的朝鲜，谁都不怕，谁都敢搏杀，那怕败了，也得让对手胆寒。
鬼夫这才明白老佛爷关于投标的高论，招投标不仅是企业管理精髓中的精髓，还是人类社会最核心的交往方式。南非世界杯，怎么就是那南部非洲的那个鸟国家获得主办权呢，鬼夫有个朋友刚从南非回来不久，那个地方这个时候正是冬天，天气寒冷加抢劫横行，怎么看都不适合主办世界杯。但在这个全球性的招投标大搏杀中，南非硬是以弱胜强，笑到了最后。
强人曼德拉是一个世界级的投标大师。
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