刘刚：“大城市突围”入编《千万大商》

位于长江下游沿岸的南京是长江下游地区重要的产业城市和经济中心。作为一个经济发展的排头城市，南京一直以其强大的经济吸引力吸引着全球大小企业和商人在此谋发展。作为近几十年来发展迅猛的太阳能产业，众多太阳能企业在江苏省、浙江省、安徽省安营扎寨，南京成为兵家必争之地。

面对众多竞争者的眈眈虎视，光芒太阳能南京公司经理刘刚探索出多条经营主线齐头发展的“三叉戟”战略：一是以“商场树形象、薄利增销量”利用苏宁、五星、国美、中央商场等大型卖场树立形象，提高产品规模销售，抢占市场份额。二是以“大型工程为主抓手，实现规模突破”，加大房地产企业、政府公关，以大项目实现大突围。三是以“城市辐射农村策略”，在各县级市、乡镇网点建立分销渠道，利用城市商场权威性带动乡镇网点销售。

2009年，南京市场零售、工程总订单达到3080万，光芒太阳能成为在南京地区冠军品牌。在今年5月份举办的中国太阳能热利用行业2010年市场营销高峰论坛上，刘刚被行业协会评为“千万大商”，并在会议上作为获奖代表发言。其事迹《大城市突围——刘刚的品牌经济学》被编入由中国文化出版社出版的《千万大商》一书，于6月底正式出版。

刘刚说“衷心感谢老一辈的技术专家、企业家为这个产业的诞生和发展做出的贡献，为我们提供了实现财富梦想的平台。随着国家各项支持政策的突进，我们坚信太阳能产业一定会发展的越来越快、越来越好，以后肯定会有更多的千万大商涌现出来，也必定会有更多的三千万、五千万大商出现。到那时，我们这个产业一定是中国最光彩的产业，也一定是世界最瞩目的产业。”（孙雷）