电信企业集团客户业务营销策划与销售技巧企业培训课程大纲

【备注说明】本专题培训课程常年授课，可为企业提供量身定做的内训服务，欢迎来电咨询！
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一、透析业务特性，打开集团市场
1、移动集团客户需求特点与营销关键
1-1 集团产品VS快消品VS工业品
1-2 集团客户需求4大特点
1-3 移动行业解决方案种类与特色
1-4 集团客户营销关键：赢在信任
2、集团客户开发流程
2-1 分析客户经营模式
2-2 梳理产品开发和合作流程
2-3 产品创新
3、新产品如何启动电信集团市场
3-1 树立标杆：样板客户
3-2 破局扩散：体验营销

二、理清客户角色，优化营销流程
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三、提升销售技能，团队营销制胜
1、产品价值分析与挖掘
2、集团产品销售关键技能——SPIN
2-1 SPIN创造集团产品销售革命
2-2精简情况性问题
2-3挖掘难点型问题
2-4收官需求效益问题
3、集团客户产品立体营销
3-1 销售人员推销
3-2 服务人员推销
3-3 技术人员推销
3-4 企业高层推销的7项秘诀

四、活用促销技巧，释放营销核能
1、轻松走进移动集团产品营销策划
1-1 促销关键：宣传定位客户化
1-2集团客户促销的几种主要方式
2、集团产品广告策略
2-1 广告诉求与表现策略
2-2 媒体决策与产品不同生命周期阶段的广告策略
3、移动集团营销中的战略联盟
3-1 垂直联盟与水平联盟
3-2 多元化融资与借力营销
4、促销利器：公关营销
4-1 常用经典公关策略
4-2 关键公关策划技巧

五、八大营销工具，客户合作多赢
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【课程收益】
    了解电信行业企业集团客户的需求特点，理清集团客户开发流程；创新营销策划，轻巧启动集团业务新市场，突破集团产品营销瓶颈；熟练掌握SPIN销售技巧，系统提升团队营销技能；探索科学有效的促销方法，强力放大营销效能；活用集团营销八大工具，有效开拓市场，携手客户合作共赢。

关键词：集团客户   营销销售  培训老师  讲师专家   课程大纲

【培训说明】
    1、如需详尽资料和信息，请垂询致电：010-64861255 或咨询QQ：549086577，1009144598。
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