电信企业家庭客户业务营销策划与推广策略企业培训课程大纲

【备注说明】本专题培训课程常年授课，可为企业提供量身定做的内训服务，欢迎来电咨询！
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一、机遇与挑战：家庭业务的春天
1、3G挑战与家庭业务崛起
1-1 全业务竞争与家庭信息化建设
1-2 三大运营商竞争策略分析
2、家庭业务营销推广策略
2-1 信息化建设三步走
2-2 家庭市场类型与典型产品
2-3 家庭业务营销推广体系设计
案例与讨论：比尔?盖茨的智能家庭、韩国电信家庭业务应用、厦门家庭网络新探索、北京移动家庭业务门户网站建设、营销策划DIY：如何以节日为契机，策划一次富有影响力的营销活动

二、“特色家庭”：命名与包装营销
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三、“动人心弦”：电信业广告策略
1、电信市场竞争的媒体表现
2、竞争体现：广告
2-1 不同生命周期的产品广告策划
2-2 品牌传播的眼睛——广告语
2-3 广告定位与创意技巧
3、媒体选择策略
3-1 电信营销的广告特征
3-2 常用媒体分析——电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体
案例与讨论：英国电信生日广告、中国移动系列经典广告、三大运营商广告诉求分析、电信业家庭促销和超市家庭促销的异同

四、低成本传播：家庭产品营销推广
1、家庭业务新产品营销传播
1-1 简单与实惠
1-2 信任与开心
1-3 营销传播中企业的角色转换
2、低成本传播模式——借力推广
3、低成本传播模式——事件营销
3-1 事件营销常用技巧
3-2 流程控制与风险防范
案例与讨论：G3信息机推广方略、联想红本女的营销炒作、中移动MM如何创新营销传播？家庭业务如何善用“移动信息”进行营销推广？

五、整合的力量：联盟营销与营销创新
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学员讨论：如何构建家庭业务的联合促销？家庭业务能否和红孩子、物美缔结营销联盟？

【课程收益】
    了解3G、全业务给家庭业务带来的挑战和机遇；了解家庭业务与个人业务、集团业务迥然相异的特点，掌握营销策划新理念；完整系统学习从市场定位、包装到广告设计与执行的营销策划思路；学习低成本传播、整合营销、联盟营销和体验营销的营销技巧，了解产品定价思路；培养营销创新意识，探索营销策划新角度，提升创新思维与创新营销的水平。

关键词：家庭客户   营销销售  培训老师  讲师专家   课程大纲

【培训说明】
    1、如需详尽资料和信息，请垂询致电：010-64861255 或咨询QQ：549086577，1009144598。
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    2、本内训课程可以同时为企业提供富有针对性的顾问式内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
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