地产代理行成功之道
地产评论系列之十一@黄章林’超地产2010/8/23
@陆新之 顺便说点什么吧... (8月21日 12:03)
这是我周末在家写这个12条微博收到的评论。我大约理解为很多人都想要说点什么？！这些年来，房地产代理行发展挺快的，我不知道全国有多少这样的公司，几十万？上百万？谁告诉我一下，谢谢先！没有深思熟虑，真的随便说说，各位看过拍砖是我希望的。
成功的公司都是相似的？也许吧，不信你看看：
【共性之一：狼性！】有某代理行老总说，地产代理是守法的行当中成本最低发家最快的买卖，可以说是空手套白狼。有了第一个楼盘的数百万的佣金，接下来的发展可以随着大势得利，恶狠狠地赚钱意识是第一推动力！
【共性之二：大客户！】从第一单开始，到后来的或许上市，成功代理行必须有战略大客户。有大开发商投资型，也有大开发商联盟型，资本与制度的约束，或者商务合同的保障，让代理行的发展有根本保障。北上广深，无不如此。有代理行没落者，基本源自大客户的离弃。
【共性之三：领袖！】团队很重要，领袖更重要。领袖可以是一个人，也可以一两个人。只有伟大的领袖，可以团结伟大的团队，创造伟大的业绩。代理行，入行成本低，技术含量也不高，最重要的是人。领袖是客户关系，团队建设与专业进步的灵魂。
【共性之四：团队！】基本上做到今天的各大城市一线代理行，都有那些个从创业开始一直在的合作伙伴，一个相对稳定的核心团队，是可持续发展的重要条件。关于核心团队的出走的故事，也常有耳闻，关于老板为了核心团队稳定而特别行动也不在少数。财散人聚，此为根本。
【共性之五：激励！】从案场销售到创业团队，激励机制是代理行各项制度的重中之重。车子房子票子，远比哥们义气管用啊！有朋友在一公司做了十年了，对企业说不上多么忠诚，只是收入有保障，拼命吧！我说：那就是忠诚吧！企业，首要是为员工创造财富。
【共性之六：资源！】代理行是智力密集型企业，重点是团队。项目来源靠客户关系。客户来源靠资源关系。人脉也好，组织也罢，以至于后来资本的介入，都是资源惹的祸。代理行后来PK的基本上是：客户资源+产业链资源+知识资源。重中之重的是客户会的构建与维护，这是第一。
【共性之七：品控！】成事不难，败事更容易！第一个项目，第十个项目，第一百个项目，保证服务质量，保证持续创新，这是地产代理行发展道路上的难题。合理的流程，规范的制度，确保品控执行到位，是成功代理行的必备之道。甲方要的是企业作为，不是项目组服务。
【共性之八：执行力！】地产代理行，以销售代理，案场为第一要义，执行力第一是众多代理行的共同秘笈。不在乎是否导引潮流，只在乎是否执行得力！营销策略确保正确，广告企划确保正确，复制成功经验，执行为先！案场杀客能力决定发展速度，某种角度也是正确。
【共性之九：创新！】不只是营销策略的创新，更是企业经营的创新，是资本运作的创新。代理行起初的发展差距很难拉开，一旦在经营模式与资本运作上先人一步就会让竞争对手望洋兴叹。而二手房，设计院，互联网，基金，每一次选择都会是成功或者失败的关键。试错与试对之间。
【共性之十：聚焦！】每一个大代理行在发展过程中都有其发展特色，聚焦的可能是某些城市，可能是某些物业类型，可能是某个专业领域，必须有独门绝技以抵御市场风险。大盘专家、烂尾楼包销专业户、某城市地头蛇、信息库先行者，等等等等。
【共性之十一：知识管理！】规模大了，城市多了，员工都论数百上千计算了，保证服务质量的要求除了团队、流程之外的第三个关键点就是：知识管理。成功的地产代理行，往往是注重知识管理的企业，全公司统一的平台建设，功在当代，利在千秋。
【共性之十二：品牌！】甲方凭什么选择？员工凭什么选择？资本方凭什么选择？原因不一而足，归根到底是品牌的价值。度过了资源阶段、资本阶段（一二线城市目前所在阶段）之后，地产代理行或将全面进入品牌竞争阶段。品牌需要强有力的经营能力+创新力+文化力。
HU@NG0512