近日，同事打电话给我报喜，原因是该同事负责的项目销售终于完成了100%的销售。这也迎来了深圳吉隆地产第一个100%销售的项目，该同事在这个项目上的销售工作可谓圆满完成，其喜悦心情也令我激动不已，同时更感激该同事在项目后期销售工作中付出的努力。

一般情况下，绝大多数项目很难做到100%销售，特别是项目销售率超过95%的时候。因为，这个时候项目属于尾盘销售，没有任何推广力度，也很容易被市场遗忘，销售难度极大。再由于可售面积小，可创佣金少，大多数项目负责人在这种情况下都会主动放弃负责销售这种项目。因此，能有责任地坚持去完成100%销售的精神实在来之不易。

很快，不少旧同事打电话恭喜我，听说该项目已经完成了100%销售，同时了解完成成交的原因。事实上，所有行业内人士都知道，现时的每笔成交实在来之不易，原因是在新政的绝对影响下，这个市场完全属于买方市场。在深圳全市每日成交量50套左右可见一斑，在我们吉隆人每周的市场销售监控显示，每周0成交的项目多不胜数。

我认为，买家市场下的销售，应该更贴近买家的需求，观望中打点折扣优惠促成100%销售也是根据市场变化及项目实际情况实现。

我没有怀疑：“坚持就是胜利”这种说法。但是，如果坚持没有变化，可能是死路一条 。