新赛季开始了！
“哑铃型”的年份，第二个大头来了。
2010年也许真是一个中间平淡、两头跳动的“哑铃型”年份。一季度楼市相当活跃，到二季度开始经历又一轮调控（又一轮啊又一轮）。这么些年来，调控从零开始又一轮，简直就可以选一个形象大使——林依轮。二季度进入急速冰封阶段，三季度逐步缓解（8月份市场上价格有小幅下调，但是交易量已经明显回升），到四季度则开始进入恢复。与往年相比，何其相似。经过兄弟姐妹们的努力，眼看着我们自己的销售业绩已经克服困难推进到全年的2/3。正好9月份也要到来，想到几个小段落，随便聊聊：
18个月的短周期，作用再现
近的从2008年起，远的可以追溯到从2005年，市场和政策的作用导致的周期其实是很短的。个人大致判断下来，基本在18个月左右。2008年的调控在当年夏、秋季达到高峰，而市场也在2008年4季度触底，然后开始先慢后快逐步恢复、反弹。到2009年开始一路快跑，直至2010年一季度进入阶段性高峰，一旦进入四月，调控新政终于到来。这一轮的恢复上涨基本告一段落。等到9、10月份，调控基本要半年了，在二季度调控带来的疾风暴雨式的影响将有一个小结（总结还不到时候，一年后再看吧）。
9、10月份开盘量还是不少的，拒不完全统计，上海已经有大约120多家新盘待开。TERRY喜欢用新赛季来打比方，9-10月份作为新赛季的开始，相信有不少楼盘还会做阶段性的价格调整，或者有10-15%的降价促销，或者有低开。但是需要注意的是，随着7-8月份部分企业的率先调整，并引来市场热销，很大一部分向下打压的能量已经在7-8月份的季前赛中消耗。所以大家稍安勿躁，市场应该在这两个月的调整中送走最后一跌。同时，迎来一个相对平缓、胶着的恢复期。
至于那个18个月的短周期作用，则可以看看，市场从明年上半年开始好转，一直延续到下半年，他会有怎样的恢复性增长。当然，但愿不要是报复性增长。
1000套啊，别来得太快
从今年4月份开始，不出所料，调控强力压制下，上海的商品房日成交量曾经跌到100多套的水平，即使如我们的《美兰湖-岭域》这样的，在最困难的时候也能够使价格体系保持基本稳定，每周都有成交的抗压冠军，也曾再5月份遇到过两周的周零成交。到6月份开始逐步恢复，7月份时候全市日成交已经有500套以上的水平，到8月底的最近几天，已经有700--800套/天的水平。单看形势确实和缓了许多，至少调控最初一两个月的冰封期基本过去了。
但是进入9-10月份，日成交1000套的情况来得太快的话。那么以“量在价先”所带来的推动力，形成汹涌澎湃的购房大潮，以及对价格的强力支撑和推进，不是做不到的。然而这一幕接下来的后果是什么？
戴好你的护腿板
前几天，TERRY去踢球，因为天气炎热，到场人少，就先踢5对5的小场地。自以为这比赛是热身运动，所以没戴护腿板，结果偏偏小腿就被踢到了，当然对方也是无意的。还好不是很厉害，痛了几天，没伤到骨头。但是这也给TERRY提了个醒，再怎么说也是对抗运动，有身体冲撞的，自我保护相当重要。
如今这9--10月份来临，既然大家都是准备大干一场的（虽然有人说会推迟，但是说归说，从8月份就可以看出来，该推的还是都在推，谁也没闲着），那也请大家做好自我保护。只要有不对称，竞争永远是存在的。也永远不要轻视市场的艰巨性和不确定性。一旦市场大幕拉开，就如新赛季开始。届时，各种促销、推盘、抓客、拦截的手段都会出现，一手二手，线上线下，明的暗的。其实这是很正常的现象，没什么大惊小怪的。只要有合适的成交量，有良好的节奏控制，有充分的措施和执行力保障，那么9-10月份是很有看头的。
“哑铃的大头”不是两个月，而很有可能是四个月，甚至更多。
个人判断，不仅仅是9-10月份，就算接下来的9-12月份的节奏都会相对均衡，无论是成交量还是价格，这将是我们最大的成功之一。这一年，真有可能是两头跳动、中间平淡的“哑铃型”的市场格局。而我们的营销团队的同仁们，处变不惊，用均衡有序的节奏推进，机动灵活，克服困难，达到胜利的彼岸。
记录一下，《美兰湖—岭域》在过去几个月的战斗历程：
5月：2套成交；
6月：8套成交（恢复到每周2套的水平）；
7月：10套成交，超高温季节继续破冰；
8月：21套成交，初步恢复，继续努力……
难能可贵的是，我们的营销团队（包括景瑞地产市场营销部、易居中国代理团队）在销售破冰过程中，以狙击步枪手的点对点的精准努力，保持了价格体系的基本稳定和市场层面的积极反应。那种以大幅度降价、赠送附加值等等，换来大量促销的是另一种手法，也是各有所需，各有千秋，无可厚非。大家都是同行，这里无需褒贬高下，只要市场共赢就好。后续，我相信我们的岭域会和更多的兄弟楼盘一道，取得更加优异的成绩。
谢谢大家，预祝大家成功！全行业、全市场都站在你们的后面！