家电零售“地方军”3年内或消失？

　　7月上旬，60余家消费电子、区域家电渠道商结盟，在北京成立了全国消费电子渠道商联盟。这一举措被业内解读为区域家电连锁“抱团”对抗全国家电连锁企业。对区域性家电连锁渠道而言，当前的“抱团”也并未将这些企业整合到同一架构之下，因此其尚难以快速提升竞争力。对他们而言，面临国内大型家电连锁、百货、外资连锁等多重挤压，如果不能在短期内通过商业模式调整实现颠覆式创新，区域家电连锁或将在3年内消失。

　　

　　7月上旬，60余家消费电子、区域家电渠道商结盟，在北京成立了全国消费电子渠道商联盟。这一举措被业内解读为区域家电连锁“抱团”对抗全国家电连锁企业。未来中国家电零售业将呈现出怎样的竞争格局？请关注第47期《家电纵深》。

　　

　　主持人：各位网友，大家好，欢迎收看本期的《家电纵深》。7月上旬，60余家消费电子区域家电渠道商结盟，在北京成立了一个全国消费电子渠道商联盟。这一举措被业内解读是区域家电连锁“抱团”对抗全国家电连锁企业。未来中国家电零售业将呈现什么样的格局，今天我们很高兴和帕勒咨询资深董事罗清启老师聊聊这个问题。

　　罗老师，您怎样看待联盟这个现象？

　　罗清启：我感觉现在这个举动应该是尝试联盟，还没有到真正意义上的联盟。这反映了有这个联盟的动向，但是这个联盟落实到什么程度，咱也没有看到。因为联盟就像连锁一样，要连得起来，锁得住。它是在一个体系或者一个架构之下的多店。就像我们说的三网融合一样，一条线上挂很多终端，一条线上挂很多店，它是一个架构整合在一块的大的网络。这是叫连锁。联盟是什么？有没有股权上的联盟、分销体系上的联盟、采购上的联盟。在整个零售实际业务里面有没有一些举动，我觉得这是一个真正的联盟。

　　比如谈恋爱，谈的是什么？谈恋爱也可以看成是一种联盟，但是它没有形成结婚，结婚真正要注册，联盟就是真正在生活意义上进行了整合。所以说当前的这个联盟还是反映了一个方向。

　　主持人：即便是成立了统一的消费电子渠道商的联盟，像顺电等区域性的连锁商仍将面临全国性家电连锁企业的强大压力。您认为这些企业该如何去实现发展？

　　   

　　罗清启：现在摆在中国零售企业面前有很多问号，我们前期节目谈过国美和海尔的举动。国美和海尔的举动说明这是一条路。就是在城市、在连锁里面，它在探讨往下走用什么方式，这是一个大变量。

　　   

　　比如说联盟，主要就是三四级市场的，他们就想我们以后怎么做三四级市场，当然我认为海尔和国美也是在做战略尝试。战略尝试到什么程度，现在也很难说。因为连锁可以看成是一个低成本的流通方式，而且在理论上也应该是一个低成本的流通方式。这个低成本模型的意图是什么？四处覆盖。让它所能覆盖的市场，在中国市场没有死角。这里面就和三四级市场的连锁企业有一些重合，三四级市场是传统的三四级企业的市场空间。连锁的大模型往下覆盖的话，肯定在三四级市场产生板块和板块之间的冲突，这个联盟反映了区域连锁，他们也在想走什么样的路，国美和海尔已经发牌了，出牌了，三四级怎么办？海尔和国美这种发牌，它会给农村三四级市场带来影响，因为你在城市都可以降低成本，农村不能降低成本吗？

　　    

　　主持人：的确是这样。这些区域性的家电零售渠道结盟，目前直指三四级市场的开拓。刚才咱们也探讨了。现在许多的家电制造企业纷纷涉足家电的零售领域，像海尔旗下的日日顺，TCL的“幸福树”，也主要是集中在三四级市场。您如何看待双方对阵的情况？

　　   

　　罗清启：现在往三四级市场投入的变量很多。刚才讲过了，海尔和国美这个是城市变量。在农村的变量有这么几个：海尔的日日顺，实际上它也是一种模型，这个模型也要覆盖三四级市场。日日顺的本质是三四级市场的连锁，它要成为三四级市场的整合连锁商。比如联盟，显然是渠道区的渠道连锁做的一种探索，我们到底朝哪个方向走，往左走、往右走，还是往前走？左边，连锁像坦克一样往下推，右边，海尔他们也在整合，他们自己想想，我们还有什么样的路要走。

　　所以现在我觉得在中国整个电器零售行业里面，我们的主要经营者，都在做精算，做参数的调试，试图形成商业模式。是不是我们可以把一二三四级市场连起来，这是大连锁。三四级市场想我们是不是可以自己连起来。比如海尔这个。制造企业可不可以把他们连起来。因为它的产品线有独立成店的优势。所以，它现在有几种力量或者几种算法，在向三四级市场这个区域市场里面做投射。

　　   

　　主持人：您觉得各方面都有哪些优势和不足呢？

　　  

　　 罗清启：大连锁有优势，采购优势，目前它已经覆盖了一二级市场，它的采购优势是比较好的。就是便宜。我把大量可以向外延伸了。而海尔有单独成店的产品线优势，有它的物流优势，有它的服务优势。在三四级市场，便宜解决不了服务问题。现在海尔可以把货运下去了，可以维修好，可以有东西卖，还有差额的品牌，这个特别适合农村这个区域市场。

　　   

　　区域联盟是什么概念？区域连锁商想探索什么呢？你是处在这两股力量之间，你自己没有产品，你采购力量也不足，联合起来的目的是获得一个大的采购量，把这个参数变大。但是怎么整合，谁牵头，谁来整合？这是存在的一个问题。

　　   

　　主持人：有待去解决。

　　   

　　罗清启：所以现在这个变局很复杂。

　　   

　　主持人：今年以来山田电机、麦德隆等外资企业纷纷表示进军内地的家电连锁市场。您觉得外资连锁企业进入我国家电零售格局将有什么样的影响和变化呢？

　　  

　　罗清启：不要把麦德隆、山田电机看成一个单纯的零售企业。山田背后是一个日本军团，日本电子制造业的一个军团。麦德隆背后是台湾的一个军团，比如鸿海。所以，它这种概念是什么呢？它这种概念在某种程度上讲是一个零售和制造体系的深度结合，这两种业态方式应该和海尔三四级市场与日日顺的模式挺相近的，海尔有自己的制造体系支撑这个流通网络，山田电机有它的制造体系，麦德隆有它的制造体系支撑这个网络。首先这两股力量想在城市里面复制这么一种店加厂的模式。

　　   

　　主持人：您觉得当前国内家电零售市场形成的全国连锁、区域性连锁、百货、外资连锁混战的局势，您认为未来我国家电零售格局将如何发展？

　　   

　　罗清启：我觉得统一市场的是连锁，叫低成本连锁。连锁的理论概念是低成本。就是你能不能给制造企业提供低成本的、高效率的流通网络，这是一个概念。比如现在，其实我们看到不管什么样的连锁都有竞争。但是对卖产品的人来讲，他讲究的是高效率、低成本的流通方式，就像架高速公路一样，高速公路跑车很快，但是如果高速公路的收费太高，我也没办法，我只能选一个慢路，因为它成本低。它并不是单纯要速度，或者要价格。它要速度和价格的性价比。

　　   

　　主持人：这个性价比也是最近几年一直在谈论的一个比较热门的词汇。

　　   

　　罗清启：性价比就是说现在谁统一，谁有优势，谁的业态、连锁性价比高，谁就有优势。

　　   

　　主持人：非常感谢罗老师精彩的讲解，本期节目到此结束，下期再见！

　　

　　专家简介

　　罗清启，帕勒咨询公司资深董事。

　　为跨国公司、政府机构及非营利组织提供战略发展咨询服务。

　　关于帕勒咨询

　　帕勒咨询是少数能够同时为跨国公司、政府机构及非营利组织提供战略咨询服务的机构之一。

　　主要面向各类组织战略决策层提供发展战略、组织优化和业绩改善方面的咨询服务。

　　服务领域涵盖电子业、零售业、能源业、金融业、医疗卫生等17个行业以及政府机构和非营利组织。

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