专家指出：必须遵循因地制宜，因时制宜，因人制宜三原则

    在国内，商务花园以“总部基地”形式作为有利突破口，从北京开始“红”遍大江南北。2007年，佛山在全国陶瓷行业中率先提出了“优化升级陶瓷产业、大力发展陶瓷总部经济”的产业发展规划。随后，走过3年多以来产业转移升级的阵痛、历经全球金融风暴的洗礼，在围绕着佛山打造“总部经济”一直没有停止的争论声中，我们欣喜地发现，佛山优化升级陶瓷产业、发展“陶瓷总部经济”的列车已步入正轨并正提速前进。

“总部经济”再上新台阶
     2010年6月，禅城区“十二五”规划课题组提出，建议重点打造沿季华路中央商务区，逐步建立金融服务业等现代服务业的“总部第一街”。根据“总部经济”打造规划，季华路将全面建设“季华路·总部第一街”，将会以季华路总部第一街为起点，推出近1500亩土地，作为总部经济再发展的首期区域，包括五星级酒店、金融、商务、购物、文化娱乐及住宅等项目。
    业界人士分析：历经改革开放30余年以来的高速发展，佛山已发展成为全国乃至全球最大、产业链发育最完善的陶瓷生产基地和贸易集散地。借势“季华路·总部第一街”的打造，伴随陶瓷总部基地为代表的一批陶瓷总部聚集地的稳步发展，季华路沿线总部聚集效应正日益凸显，佛山“总部经济”将由此再上新台阶。
    “通过不断的转移升级，佛山陶瓷产业获得进一步提升，在国际市场上佛山陶瓷与意大利陶瓷竞争的双雄格局基本形成。”近日，佛山市委书记陈云贤在接受人民网视频专访中表示。
    

郊区化是新发展潮流
    佛山发展商务花园（总部基地）存在着重要机遇：一方面，得益于散布于珠三角城市群内各个城市及周边区域的大量工厂，临近广州、具备优越区位优势的佛山已成为跨国公司设立其“指挥中心”和“神经中枢”的首选之地。
    统计数据显示，仅截止到2007年8月，39家世界500强企业入驻佛山，世界500强企业中已有75个项目在佛山发展。这也是佛山相比中山、珠海等城市设立总部基地更有优势的重要原因；另一方面，从写字楼市场看，租赁市场供需紧张，租金持续上涨，使得原先在市中心CBD办公的部分企业不得不寻找租金更低廉的替代场所。而市中心CBD有限的办公面积也无法满足一些企业对大面积办公楼的需求，尤其是那些具有生产研发部门的大型企业，于是在郊区购置总部楼宇成为新的发展趋势。　
   

招商是首要困难，配套不完善是硬伤
    尽管拥有良好的发展机遇，但佛山商务花园（总部基地）的发展却不尽如人意，许多项目的招商陷入困难，目前尚未出现比较成熟的大型商务花园项目。
    商务花园的成功开发必须遵守以下三个原则：因地制宜，因时制宜，因人制宜。因地制宜，要求开发商务花园的区域必须具有完善的产业链、便利的交通和成熟的生活配套设施，是城市的一部分，欧洲的“团体协作”式的商务花园是这一典型；因时制宜，针对商务花园的客户而言，就是针对不同发展周期的企业开发不同的产品。对于刚从高科技园区孵化器中走出来的处于成长期的企业来说，希望寻找到既能满足独立办公需求又能展示自身形象的办公场所，商务花园很好地满足了这点。针对这种企业，适合规模化生产商务花园。处于成熟期的企业，其规模和市场占有率都已经达到了相当稳定的程度，控制成本、集约化的发展模式成为众多企业的选择。拥有各类研发、办公、配套生活设施规划的具有一定规模的商务花园是其首选，以美国为典型的度身定做的“个人英雄”式商务花园是这一典范；因人制宜，针对开发商的资金实力。资金实力雄厚的开发商可以采用定制化的生产模式，即针对入住园区的客户需求进行产品设计工作，定制化产品保证了资金回报。资金实力相对薄弱的开发商一般采用规模化生产，此种模式在一定程度上弥补了资金不足的影响，但规模化生产无法准确把握需求。
    值得关注的是，佛山某商务花园项目出现的二期招商困难局面，正是由于开发商未能严格按照上述三个原则开发项目。比如，作为佛山市重点扶植的总部经济项目——某陶瓷总部基地，而目前二期只有几家企业有意向入驻。
    据专家分析，该项目位于佛山的季华路西侧，公共交通极为不便，而且周围没有完善和成熟的生活配套设施，其主要原因就在于项目开发未能遵守因地制宜的原则；在因时制宜原则方面，开发商大都着眼于吸引处于成熟期的大中型企业，而忽视了处于成长期的高科技企业，在对目标客群的不当竞争中造成了较大空置；此外，除一部分为订单生产外，大部分商务花园的开发模式均是规模化生产，忽略了对需求的调研取证，致使很多建成项目与市场实际需求出现偏差，如一些大面积单元销售较为缓慢。
    道路是曲折的，前途却是光明的。我们相信，以上这些问题如能得到充分认识及改正，佛山商务花园的发展前景仍值得期待，让我们拭目以待吧。