真金不怕火炼

文/董成竹

我们经常能听到“疾风知劲草，烈火炼真金”这句话，意思也非常明白畅达：只有猛烈的大风刮过，才知道坚韧的草是刮不倒的；只有经过烈火的煅烧，才能显现出真金的熠熠光彩。

对于众多的房地产企业来说，2010年楼市的外部环境充满了戏剧性的变化，从风和日丽到疾风骤雨变幻是如此之快。春节过后，房地产市场虚火上升，房价高涨、投资需求日盛，尤其是北京、上海等国内一线城市，投资性购房成为市场的主体，房价居高不下，民怨四起。正因为如此，招致了新一轮更为强势的政策调控，于是08年似曾相识的一幕又一次上演，随着政府的多次明确表态，4月17日，一场布局缜密的市场调控拉开了帷幕。

调控新政一经推出，市场反映非常强烈，短短两三个月时间，商品住宅的成交量出现了大幅的下跌，新政后的百日，京城商品住宅成交量跌幅超过50%。昔日红红火火的热销场面被门庭雀落、冷冷清清所替代，排队购房的场面再难寻觅。

面对低迷惨淡的市场，面对政府坚定的调控立场和力度颇大的调控措施，越来越多的开发商意识到，此次政府调控力度和决心非常巨大，似乎有不达目的誓不罢休的意味。于是，就连一向替开发商说话，有“任大炮”之称的华远集团董事长任志强都明确表态“从了政府”，而且他还在公开场合号召开发商们降价销售产品。一时间低迷悲观的气氛愈加浓重了。

然而，京城楼市在六、七月却出现了转折，6月27日，亚豪机构代理的保利地产开发的项目——位于大兴黄村区域的保利·茉莉公馆逆市开盘，当日热销10个亿，千人购房的壮观场面再度重现，一扫调控新政出台以来的低迷之态，再一次谱写了逆市热销的奇迹。随后的7月31日，该项目的二期再次开盘，又一次实现了开盘当天售罄的热销传奇，截止目前，该项目已经实现17亿销售额的辉煌业绩。

不仅是快销类型的普通住宅项目销售形势一片大好，亚豪机构旗下的高端物业类型也是捷报频传。8月，保利·垄上劲销独栋别墅40套，叠拼别墅开盘实现售罄，世界顶级豪宅盘古七星公馆单月销售额突破3亿元。这一系列的累累硕果，这一组组激动人心的数字，都在印证着亚豪卓越的营销能力与超高的专业水准。

仔细分析起来，亚豪代理的项目之所以会在逆市的环境下取得骄人的业绩，除了项目自身的因素外，亚豪机构突破常规、敢于创新的营销思想，精准合理的市场定位与灵活的营销策略，务实求真、稳扎稳打的操盘手法均是确保项目成功热销至关重要的因素。

俗话说“真金不怕火炼”，这句话用在这些热销项目上、用在亚豪身上也是非常贴切的。的确，经过14年的发展历练，亚豪机构已然成为了行业内的佼佼者，无论是营销顾问服务还是策划销售代理服务均走在了前列。可以预见的是，无论市场如何变幻、无论外部环境多么恶劣，亚豪机构将会与开发同仁一起并肩作战、共担风雨，亚豪这块真金将会在如火焦灼的市场中更加熠熠生辉！

此文刊登于《亚豪风》10月刊卷首语 敬请关注！