中国资本市场走过20年的历程，取得了什么样的业绩，浩峰兄弟就不罗嗦了。

2000年至2005年的大熊市，使得很多证券公司消失了，证券行业经历了一次大洗牌！

那个阶段，很多证券公司不得不放弃证券研究，甚至解散了证券研究团队。但申银万国和天相投资认为，资本市场需要深耕，证券研究有市场需求。他们在市场里苦苦挣扎了多年，不过，现在他们已经进入了收获期。他们的研究报告经常被其他券商、基金公司等购买，为什么？因为他们的研究报告是有价值的，不是那种网络分析师，所有的信息都来自网络。现在，很多券商和基金公司已经认识到购买研究报告无疑是饮鸩止渴，于是他们开始组建自己的研究所或者研究中心。

浩峰兄弟曾经说过，分析师就像军师，是谋战略的；而投资顾问更像将军，是谋最终胜利的。一名合格的投资顾问，必须是理论过硬、实战经验丰富，否则市场会让其付出惨厉的代价。但是投资顾问的核心不是保证客户资产的保值增值，而是为客户资产的保值增值提供良好的方法和建议！

而现在，那些匆匆上马的投资顾问业务，其提供服务的主体，相当一部分是原来的客户经理转化而来。他们就是兵，不是将军。当然，他们通过自己的努力，是可以成长为将军的。但目前市场的现状，已经证明，真正的投资顾问市场上少之又少。在中国资本市场上，有能力独自生存和发展的人，有三大类：券商自营业务资产管理人、基金专户理财资产管理人、民间私募高手。而那些券商公司总部做研究的，有一部分自告奋勇要求下到营业部，开展这个业务。请他们一点要悠着点，因为历来，做谋士的走到前台是一大忌！

投资顾问业务，券商早就该做，而且应该下大力气做。不过，要想做出成绩，其难度还是很大。投资顾问服务好不好，是客户说了算。但客户的要求却是不断变化的，客户的感受也是抓摸不定的。即使投资顾问的服务能力很好，客户还有一个执行力能否到位的问题。如果这个问题不解决，投资顾问服务也会走弯路。因此建议，在开展投资顾问业务之前，先做投资者教育，这是其一。其二，就是投资顾问业务利益分配机制，一定要引导到为客户提供更高品质的服务上来，而是一位的追求如何收费。

先把桃树栽下，然后再讨论如何分桃子！