回顾2010年中国太阳能热利用行业，可以用悲喜两重天来形容。一方面，伴随着各企业渠道网络不断下沉和成熟，终端竞争日益白热化，行业“洗牌”和企业盈利能力下降成为困扰企业营销的一大难题；另一方面，在国家家电下乡及节能减排等政策扶持下，太阳能市场逐渐由城市走向农村，再由农村走向城市，呈现城乡市场双向繁荣，很多企业加快了技术研发创新的投入，产品逐渐由单纯的太阳能真空管热水器向平板太阳能、阳台壁挂太阳能等工程产品发展，还有很多企业在太阳能相关领域上做了更多的探索，太阳能企业的多元化一时成为一股潮流。
太阳能“技术创新是基础，产品应用是关键”
众所周知，技术创新是企业参与市场竞争的核心竞争力，也是推动企业实现健康可持续发展的内在动力。没有领先的技术作为支撑，太阳能企业就不可能在抢占市场的话语权。同时，没有技术创新支撑的多元化，注重只是量的累积，没有质的嬗变，注定沦落于“同质化”的红海，无法形成在企业在品牌发展当中的技术壁垒。
我们知道，企业要想赚钱，必须把自己提供给顾客的产品或者服务卖掉，换句话说，就是把企业的产品或服务与顾客的钱进行一个交换；如果没有实现这个交换，企业就无法实现自己的利润，也就无法得到发展，甚至就要倒闭。因此，对一个企业来说，技术创新是基础，关键还是要将技术的创新转化为满足顾客需求的产品，没有大范围产品应用，技术创新就缺少了落脚点，就会成为“空中楼阁”、“海市蜃楼”。
太阳能多元化要先有“市场”后有“工厂”，找到“解决方案”才能制定“生产方案”
定位之父艾•里斯指出，建立品牌、增强竞争力最为有效的方法是收缩品牌的焦点，包括产品线、顾客、渠道等集中发力，传递同一个信息，聚焦于某一个点，从而使品牌更容易进入顾客心智。这就是市场竞争的“聚焦战略”，也就是说企业专心致志的做好一件事，往往比同时一起做几件事，结果往往更简单更可观。
对于目前的太阳能行业来说尤其是如此，目前整个行业的盘子也仅仅是几百亿的规模，尚不及一个国内家电巨头的一年产值，行业的集中度也非常低，因此对于太阳能企业多元化尝试要抱有谨慎的态度，一定要找准市场定位，“市场”的突破口，才能决定“工厂”的投入问题。企业的多元化往往同时伴随着企业资源的重新整合，以及投入的增加，如果没有明确和现实的市场支撑，对于大多数的小企业来说，资金流不能实现有效流转甚至于发生断裂，往往意味着企业的沉重打击。
我们也要看到，在今天人们的生活和工作节奏越来越快，时间成本越来越高，人们消费用来选择比较的购买时间就越来越少了；而另外一个层面的问题就是，偏偏物质极大丰富，顾客可选择的产品越来越多，而产品之间呢，又是同质化严重，可替代性非常强。这都造成了顾客的购买决策的复杂性，也对产品的销售造成了很大的障碍。
也就是说，企业经营者必须给顾客提供质量过硬、使用便捷的产品，让顾客通过这些产品得到他所需要的利益；而且，对于太阳能产品来说，“三分质量，七分安装”，所以，企业为顾客提供的不仅仅是一件产品，而应该是一套太阳能“解决方案”，并根据“解决方案”来确定企业的“生产方案”。
智诚灵动认为：没有任何人活着是为了买东西的，人们买东西都是为了让他自己更好的活着。对于太阳能企业同样如此，没有一个企业技术创新和多元化不是为了盈利，但是想盈利必须找到它的市场落脚点，没有市场的支撑，就无法更好的活着。