第一篇 消费的困惑
第一章
贾明站在新房的阳台上，看着屋外灯火辉煌的不夜城，心中感慨万千。想想多年前自己形单影只地来到这陌生的城市，不知不觉已经过去了十年。当十年蜗居这座城市特有的城中村“握手楼”成为历史，终于在南国最璀璨的明珠城市拥有一套属于自己的房子，以及，在这大都市坚硬的柏油路上每天都留下了自己汽车车轮的印迹！这些常常让贾明颇感欣慰。想到下个月自己就要和心爱的人结婚了，幸福感溢满心田。结婚以后，两颗相爱的心一起拥有一个温暖的家，漂泊的心也开始拥有一个避风的港湾。
想到这些，贾明嘴角露出了一丝得意的笑容。自己从一个身无分文的穷小子经过十年打拼，直到今天总算有房有车！现在是乔迁之喜和新婚之喜，可谓双喜临门，可为什么这快乐之中还隐约带着些许忧郁呢?
新房里已经摆满了漂亮的新家具，这都是和未婚妻小丽一起去挑选的。虽然房子不算大，位于公司30公里开外的远郊，不过，每天上班自己驱车40分钟也能赶到公司，当然要早上7、8点钟就必须出发，否则一旦塞起车来也就叫天天不应、叫地地不灵了。虽然这样，跟许多同事每天排队挤公车上班相比，自己还是要好得多。城市中心的房价已高得离谱，有的地段每平方米都超过2万元了，真不知道谁才能承受得住这样的价格。买这套房子都已经花了自己十年来的积蓄，父母还把退休后存下来的几万元养老费都掏出来，才交完首期款，现在每个月还要供3500元房款。在贾明看来，结婚生子对谁也是人生大事啊，总要拥有一个自己的房子，要不然，自己在这座城市中永远像是一颗无根的浮萍！
第二章
想到每个月的房子供款，贾明心中突然一阵紧张。泰山压顶般的房贷也许是自己心中一个长久的痛处。近来忙着张罗新家都还没有好好作过财务预算和财务规划！这段时间自己总是逃避去算清这笔帐，像鸵鸟那样把头埋进沙里，总是想着车到山前必有路，但现在开始每个月都多了一大笔固定开支，每天早上醒来自己都要面对银行的还款任务啊！是时候该好好算计一下了，现在为了我结婚成家，父母的钱都给我了，还跟朋友借了几万块买家具。哦！对了，电器还是用信用卡买的。下个月也要开始每个月供款了，存折已经到了只剩下几千块钱的危急关头，大有一种歌手郑智化的“我兜里只有三十三块”的感觉，贾明不由得摇头苦笑。虽然现在每个月有八千多的收入，可一想到自己的支出还真有一种感觉叫做“落在玻璃窗上的苍蝇——前途是光明的，道路是没有的！”
贾明心里很清楚有些事情逃避是逃避不过去的。想到这，他赶快坐在书桌旁打开台灯，在纸上逐渐开列了，现在固定的生活开支。工资收入：8000元。唉！还要加班才能保住，怎么以前觉得收入特别丰裕，过年回家总有一种衣锦还乡的感觉，在老家的亲朋好友眼中，自己的收入已经是高不可攀的海市蜃楼，是他们教育孩子的标杆人物！想起这，贾明不由得苦笑一叹，谁又知我这有车有房一族的苦衷呢？
开支逐渐列开了，汽车供款1500元/月；有车以后住处离公司远了，路桥费、停车费和燃油费每个月至少得要2000元，自从供房之后，周六和周日的自驾游那也是明日黄花不可留，还有保险维修500元/月，自己的医疗保险300元/月，电话费200元/月，伙食费1000元/月，但以前房租是800元/月，水电200元/月，一共6500元。自己每月还能存2000元，可现在要供房子3500元，加上管理费，水电费，电视费，煤气费，电话费，怎么省也要4000元以上吧！天啊！还有每月500元的财政赤字！娱乐不要，吃饭省点，也还是不够呀！保险不买，但万一病了不要麻烦，指望提工资恐怕还得等几年呢！叹呀！信用卡每个月还要归还800元的电器贷款哩，看来只能与小丽相依为命啦！小丽每月收入5000元，不过，跟她拍拖两年，早知道她是个月光女神（购物狂，工资月月花光），信用卡还欠不少，现在许多白领女孩都这样超前消费，要让她挤出2000元来供房恐怕难以办到啊！怎么办呢？
现在算来，已经有一笔巨大的负数需要填补——房子贷款要供30年，随后，孩子出生又一笔开支，读书费用又怎么办呢？父母的积蓄已经全部给了我，以后他们养老还要依靠自己，而自己又怎么承担所有这一切的费用呢？小丽也是家中的独女，她也要负担两位老人的生活。
贾明郁闷得不行，自嘲地笑笑。当年主席推翻了三座大山，新三座大山现在又出现了——房子、车子和孩子！
第三章
贾明陷入了深深的沉思当中，几个月前，在家中亲人们的支持下，贾明下定决心，豁出去把房买了下来。直到现在，他还非常清楚地记得自己当时顾不上多想，只是一个念头，得买房结婚。房价一天天看涨，去年8000多元的房价，今年涨到14000元，自己一个70多平方的两室一厅也已经超过100万。交了首期30万，还欠下银行70万的贷款，这可是一笔扛在肩上三十年的债啊！别人只看到自己住进新房风光，哪里知道每个月负担是多么地沉甸甸，几乎让人不可承受啊！如果把车子卖掉，倒是可以省些开销，但每天挤公车一个多小时去上班，花在路上来回都要三个多小时，那也不现实呀！
一时间，沉重的包袱把先前的欣喜一冲而散。回想自己十年前，怀着一纸硕士文凭，踌躇满志地来到这座陌生的城市，日以继夜拼命工作，到现在而立之年还常常加班，这沉重的生活压力，可不是自己真正想要的生活。为什么日子会过得这样？是我们自己出了问题还是生活本身出了问题呢？贾明躺在床上看着天花板，深深地陷入沉思之中。苦中作乐地想起范伟小品中的的经典台词，“苍天啊！大地啊！哪位神仙姐姐帮帮我吧？！”自己忍不住叨咕一遍，就迷糊入睡了。
也许是哪个“神仙姐姐”真的听见了贾明的祈求，恍惚之中，贾明来到了一条步行街上，街上人来人往，热闹非凡。也许是日有所思，夜有所梦吧，贾明梦见了未婚妻小丽，走进一家专卖店刚挑选了一个新款的手袋。售货员很热情地推介说：“靓女，今天是买二送一哦！你这品牌的包还有一个款也是本季的精品，你只要再买一个就可以获赠我们送出的精美礼品一份，这是送礼的最后一天了，千万不要错过！”小丽在售货员的诱导下，欣喜地再挑选了一款手袋。只是在付钱的时候才发现自己带的现金不够。正当她陷入激烈思想斗争乃至挣扎之时，售货员把刷卡机拿到跟前，对她说：“靓女，刷信用卡吧！现在刷卡有额外的积分奖励，还可享受50天免息待遇，让你拥有先消费后付款的尊贵享受。别再犹豫了，这款手袋太适合你的气质了，用信用卡付款吧！”“刷”一张结算帐单快速地打印出来，交到了小丽手里。
小丽刚离开商店，商店经理从后边走出来，拍拍售货员的肩膀说：“非常好，今后我们在商品的定价，折扣方案上还要多下功夫；广告上要加大投放，反正羊毛出在羊身上！要让顾客心甘情愿地把钱掏出来，到头来还要感谢我们。”
“自从引进消费心理课程以后，咱们店里的盈利是大幅增长啊！今后，我们还要加强学习啊，美美地杀好这遍地的肥羊。哇哈哈！”
“是啊！是啊！老板，你看，刚刚买完包的女人开始又在看我们新投放的广告了。我想下个月她肯定还会回来买我们新推款式的，而且，我已经用刷卡机把她下个月的工资都给刷出来了，银行会准时向她收款，让她慢慢跟银行结帐吧！”售货小姐满脸得意的神情。
贾明转头一看，小丽果然又在外边认真地注视着广告，流露出极其羡慕的眼光，原来广告的画面上又开始出现新一款产品。对于眼前的一幕，贾明感到不寒而栗，赶紧冲上去跟她打招呼，可是小丽似乎完全没有发觉贾明的存在，依然目不转睛地注视着眼前的广告。贾明失望了，看来未来家庭的负担，只能由自己身上独自背了。看着小丽手上拿的手袋，才发现是那么熟悉，都是信用卡透支而实现超前消费的。可回想起来，自己分期付款买房买车，以及上次在电器商场，买家电的时候何尝又不是这样的情景呢？自己信用卡帐号不也欠着几万块日后归还吗？的确，凡夫俗子想望用个人意志力去抗击都市里铺天盖地的诱惑，这实在是太难了。而现在商家，一个个都是绞尽脑汁揣摩消费者的心理，对公众的消费心态了如指掌，如此一来，我们消费者又怎么能逃脱商家那如来佛的掌心呢？
第二篇 消费心理的秘密
第一章
贾明陷入了深深的迷茫！眼前的场景再次变换，恍惚中似乎白光闪过。贾明睁开眼，自己已经置身于广阔的高尔夫球场中，眼前一位绅士摸样的男子正在挥杆，白色小球有如子弹般射向远方。贾明暗暗称奇，这不正是在店里曾经见过的那位先生吗？他正在朝贾明微笑着慢步走来。
先生：你到这里来，是因为你心里有什么迷惑吧？
贾明：我怎会在这里呢？
先生：这问题并不重要，你来找我就为了弄清这个问题？
贾明：不只是为这，先生。我只是很奇怪，自己为什么现在会在这里？你见到我为什么不吃惊。
先生：以后你会知道的，先说说你的问题吧！
贾明：在过去的十年，我不停地努力赚钱，收入也在增长，可是我发现自己现在的经济却越来越紧张，似乎总有埋不完的帐单，生活的压力越来越大。我想一定在某个地方出了问题，自己却找不到答案。我想走出这个怪圈，这不是我想要的生活！
先生：呵！这是大众的通病，大部分人都会有相同的遭遇，想知道其中的原因吗？
贾明：当然，我很希望能够找到答案。您是一位成功人士，一定能帮助到我，让我从消费怪圈中走出来。
先生：好！你现在开始思考我提出的问题，它们会引导你作出正确的思考，让你得到某些启示。
贾明：OK！
先生：你觉得赚钱容易，还是花钱容易呢？
贾明：当然是花钱比较容易，赚钱比较难啦！花钱谁都会花，还用说。
先生：你的精力在学习思考如何赚钱比较多，还是学习思考如何花钱比较多呢？
贾明：当然思考如何赚钱比较多，从小父母就教我要学习好，才能工作赚钱。
先生：也就是说你所学习赚钱的知识较多，花钱的知识少，对吗？
贾明：是这么回事。我每天都在学习如何赚更多的钱，怎么还去思考学习如何花钱呢？况且现在赚的钱还不够花呢？谁会去想学习思考花钱绝大多数人都在努力学习赚钱吧！
先生：你说的很对，90%以上的人们会有这样的观念。我再问你，这个世界上穷人比较多呢，还是富人比较多？
贾明：当然是穷人多，占90%以上，比富人多得多。
先生：当你对待金钱的观念与90%的穷人相似时，你会成为富人吗？
第二章
对待金钱的观念这个问题问得好，贾明听后呆呆地愣住了。是的，自己以前往往忽略一些总是被认为理所当然的观念。这位先生循循善诱，引领贾明继续深入探讨：富人之所以有钱，在于它们对待金钱的观念跟穷人不同。不同的金钱观就会采取不一样的行为方式，这就是出现贫富差异的原因。想想自己老家许多亲戚，他们情愿把钱存起来，让孩子早出去打工，不用去读书。这位先生感觉自己很幸运，父母当年能够省吃俭用让他坚持读书求学。十多年过去，那些小时农村的玩伴，如今每个月还在赚几百块的苦力活，不就是因为没知识吗？这些儿时的伙伴没读到书，不正是源于十年前他们父母的观念吗？父母之间选择的差异，造成了今天这位先生的收入高人一截。
贾明：你的意思是……？少数的富人有着与我们相异的观念，难道他们会觉得花钱更难，需要更认真去思考学习？
先生：这是绝大部分人都忽略的关键问题，由于他们受过去父母或环境的影响而形成专注于自己去赚钱，而忽视如何合理地去使用金钱，支配金钱。他们有一条固守的观念：“赚钱难，花钱易。”在这一观念的影响下，他们把绝大部分精力都投入在自己如何赚钱上，总是思考自己如何赚更多的钱，怎样辛苦赚到钱，这些问题充满了大脑，却从不研究如何把钱正确地使用出去。花钱时受感性驱使，即使有一些钱，也会很快就不见，因为他们不懂如何使用好金钱，不懂如何管理支配金钱。
这验证了一条古老的谚语：“钱财是上帝的，管理不当，立即收回。”他们永远有付不完的帐单，却很少有充足现金。
贾明：的确是这样。每当谈到赚钱时，我总能很理性地思考；可是一到消费花钱的时候，自己却总是很感性、很冲动。我未婚妻更是如此，一到商场就很冲动，有时买回来一大堆，信用卡都刷光，才发现其中许多是没必要的，结果也买回来了。“冲动是魔鬼”，这个俗话在这里得到最好的验证！
先生：你刚刚买了一套房子，是吗？
贾明：是的，这是我现在觉得压力下的原因之一，可是人总要有地方住呀？这套房子是向银行贷款购买，三十年分期偿还欠款。
先生：你计算过总共要付给银行多少贷款利息吗？也就说，你要比房屋总价多支付许多费用，这笔账算过吗？
贾明：哦！我还真没有细心算过。买房的时候，有家人怂恿，自己热血沸腾地付了几十万首期款，签了贷款合同。我只清楚每个月要付3500元供房款，贷款总款70万，30年还清，利息在5%左右。
先生：你现在仔细算一下总额要付多少，现在每月的供款中多少是利息，多少是还款。
贾明：好的，按每年4.2万元的还款，三十年也就是126万元，啊！那我不是多付50多万出去啦！每个月的利息近1500元，岂不是现在的供款的一半在还利息。
先生：是的，也许这意味着你和妻子几乎每个月的收入除去基本吃穿行之外，要全部交去作为银行利息，你们家中必须有一个人为了房子的利息为银行收益打工几十年。这代价能说不大吗？
贾明：哦，天哪！我以前真没仔细想的，现在才觉得很离谱。难怪经济压力会那么大，想想过去十多年努力工作也还没有存下50万啊。尽管如此，房价还是在不断累涨，我如果不贷款买房的话，也根本买不起，再说房价怎么会涨那么快，不是说明很多人在抢购房子吗？大家都这样过，我也就这么跟着买房啦！如果不买的话以后涨高，不是更买不起吗？
第三章
先生：这是大众最普通的观念，商人正是利用众人的普遍观念去营造市场，赚取更加丰厚的利润。大众缺乏金钱的应用知识，不善于支配金钱，特别容易成为商家利润的贡献者，其原因还包括不了解房价的构成。
贾明：房价究竟是什么原因会那么高呢？高房价背后的推手是什么？
先生：简单的说，房价有两方面支配因素，其一是基本的建筑开发房利润的组合。如果开发商的利润在正常范围内，房价是不会如此急剧攀升的。第二个因素对实际市场的价格影响更大，那就是商业环境对地产价值的认知影响。最直接的就是租金价格，周边房屋市场的租价直接影响楼市。例如，100万购入的房屋，如果对外的租价因其地理环境能达到每年20万，那么这套房屋在二手市场价格也会随之上扬，可能以200万的价格成交。另外，有的地区房地产也会因供不应求二出现价格上涨。
贾明：原来，前几年房租上涨是导致房价上升的主要原因，但是这两年的情况似乎不一样，有些地产的租金收益连银行利息都比不上啊！例如，我买的房子要花100多万，可是对外月租金只有1500元。假如我现在供不起房子，把房子租出去，收入还不够支付银行每月的扣款！这是什么原因呢？
先生：在经济学中这种就称为泡沫经济现象，房价被虚拟拉高，银行可以借贷更多资金出去获得利息收益，开发商也应用这点与银行一起获利。大量持巨资的富人更是参与这行列进一步拉高房价，这时，经济学的“博傻理论”开始影响市场。
博傻理论是指投资人在高价投入地产时，虽然知道房价已脱离本身价值，由于相信后面还会有更傻的人会接手。于是，进一步采取投入甚至采取贷款方式获得资金参与价格炒作，就这样在各方利益集团的驱使下，房价也就突兀脱离基本价格，房屋成为资本的炒作工具，泡沫越来越高，普通百姓工作一辈子也无法买一套正常的居室。
贾明：那这样下去，总有一天泡沫会破裂的。房价高会有怎么样影响呢？
先生：不能否认，房地产涨价有推动经济发展的一面。金融地产业的火热，自然也会带来动经济发展。百姓的收入。国家GDP的增长也会拉升，促使经济进步。
贾明：是的，这几年我的工资也涨得比较快，但算来还是没有房价涨得快，我想大部分人的工资涨速都不可能赶上房价。我想会有越来越多人和我一样承受高房价的巨大压力。
先生：对，当到达社会大众承受的临界点时，百姓供不起贷款时，就引发泡沫破裂，或经济到冲击时也会回落，房价开始下降。
贾明：那时候百姓不就受益了吗？
先生：你看待这个问题有些片面，缺乏对整体经济的理解。房价回落意味着地产业衰退，你的收入会不会影响呢？
贾明：所在的企业效益降下来，我们的奖金肯定也就少啦！那我供房子的钱怎么办？
先生：如果你供不起房子，银行会怎么做呢？
贾明：根据合同，他们会拍卖我的房子来偿还所欠的贷款。
先生：如果社会上很多人房子会拍卖，房子供过于求，房价会怎样呢？
贾明：惨！那时有可能卖了房子也不够还贷款。银行也会出现亏损，金融业也开始衰退，地产业更受影响，相关联的许多产业都会受到影响，许许多多的人们收益会下降，许许多多的人们会供不起房，许多房子被拍卖，房价会大幅度下跌。这又会进一步加剧金融地产业状况的恶化，这样的恶性循环，简直让人不敢想下去。也许，很多人会失业，甚至还可能会破产负债。泡沫衰退会是那么可怕，代价极其沉重。
人生职业旅程难免会遇到风风雨雨，我不怕下雨，就怕突然遭遇大雨。
第四章
先生：日本在泡沫破裂时，房价在一年内下跌46%，香港、韩国等国家或地区都曾经历这样的现象，大量采取贷款购置地产物业的投资者都陷入破产的境地，最鲜明案例的就是2008年的美国次贷危机。
贾明：如果明年房价下跌46%，那我肯定破产，房子卖了还给银行还不够。不但我十多年的积蓄再加上父母的积蓄都付之东流，这还不算，我还要欠几十万的债务。要在以后还，万一我收入下降或失业，更不堪设想，那样我还不如死了算了。事实上，现在很多人的境况也许比我更惨。真没想到，花钱的风险也会那么大，以前只顾着满脑子兴奋，自己总算拥有了房子，却忘记了自己还要背负沉重的债务，以及缺少对整体经济走向的把握。现在看来，如果不学会花钱，赚再多钱到头来都可能是竹篮打水一场空。
先生：大部分人对金钱的态度，只是把它当作满足物质欲望的工具。这样的风险非常大，结果常常是人们在成为欲望的奴隶的同时，也成为金钱的奴隶。
有些人对待金钱的态度却完全不同，他们把金钱当工具去创造，会很认真去学习和思考如何更有效地使用好金钱这个工具。而普通人却对这个工具的用法一无所知，他们轻视花钱的知识，在使用金钱时完全感性地受欲望的驱使，甚至是毫无理智去使用金钱。这样，手中拥有的金钱，会转眼间流到善于应用它的人手中。
贾明：回头思考我过去的经历，的确如你所说的那样。我的老板似乎总在考虑如何将资金更有效地花到恰当的地方：购买专业的人才，购买有潜力的资产，购买高效能的设备，创造更良好的关系。这些花钱的方法的确为他创造了更多的财富，他花在自己身上的钱似乎占很小的比例。记得他的手机还是两年前的款式，我这两年都换了三部手机了。由于他善于支配金钱，银行、股市等很多民众都通过不同的方式，要把钱交给他，大家都觉得钱在他手中可以得到升值，现在看来，这也正是因为他具备了花钱的能力。
我们总是在想如何花钱购物，追赶消费的潮流，还不断透支未来的收入去满足今天的欲望。这样，钱也就自然而然地交给了那些比我们更富有、更善于管理钱财的富人手中。我们的行为不断地满足他们赚钱的需求，而他们的行为却不断地在满足我们消费的需求。我明白了你的提醒，如果总是缺乏花钱的知识，那么我是永远不会成为富人的。
先生：很好，当你的焦点总放在辛苦赚钱上时，你的注意力将会更多地凝聚在别人所拥有的资源上，而忘记关注自身所拥有的资源，你的潜意识已经开始将自己定义为穷人。于是，这种意识驱使下，你将无法将自身的优势完全地发挥出来；富人的意识恰恰相反，他们更多思考的焦点是放在如何更好地利用自己的资本，将资本作为与他人合作的工具。他们的潜意识已经把自己定义为拥有资本的富人，因而会仔细地规划如何支配自己所能控制的资本，从而发掘自身更多的资源价值，并不断学习使用金钱的知识，戒除盲目冲动消费的习惯。于是，周围人们的资本也会开始被其吸引而汇集在他们手中。只有获取他人资源，才能取得成功。
大部分穷人每天思考如何赚钱忽略自己的资源力量，也不懂如何用钱去赚钱。当然，社会上的资金也就不可能会流向他们的口袋，让他有支配大量资金的机会。
贾明：太好了，跟你的交流让我获得很大的启示，我将深入的去学习，转换消费观念。我相信，只有转变过去旧有的消费观念，才能从现在的消费怪圈中走出来，拥有自由富足的生活。谢谢你给我的点拨。
第三篇 消费习性的形成
第一章
先生：我为你介绍一位朋友吧！她是一位著名的消费心理专家。到时候，她会先从消费心理形成的原因开始为你解开消费心理的秘密。
这时，男士微笑的站起向贾明伸出手说：“我送你过去吧！”一瞬间，贾明眼前白光闪过，到了一个充满现在气息的书房中，房间的墙柜上放满了书籍，只见在书柜尽头的一张宽大书桌后边，一位漂亮的女士起身相迎。
女士：你是贾明吗？欢迎你到我的办公室来。听说你是在了解关于消费习性的原理是吗？
贾明：是的，我一直以来似乎被一种不由自主的习性驱动，把自己身上的钱无意义地花出去，却换回一些在后面看来又是很不必要的商品，这种习性让我的财政状况出现了赤字，这让我感觉非常苦恼。我想知道，为什么内心会产生这样的习性，怎样才能转变这个局面。
女士：当你看到某个品牌或商品时，内心会感到莫明的冲动，驱使自己去占有，从而就不由自主地去付款购入，对吗？
贾明：是的，我发现很多人都会有这样的习性，却不知是什么时候、什么原因让自己形成这样的心理习性，这让我们陷入了盲目冲动消费的怪圈。
女士：你了解著名的巴甫洛夫试验吗？
贾明：我听说过这个试验，好像是对一群狗做的试验。心理学家每次喂狗进食的时候都会敲响一个铃铛，经过一段日子重复后，心理学家发现，狗只要听到铃铛响时，就会产生直接的条件反射，出现进食前的流口水现象，尽管当时并没有将食物放置在狗面前。我知道的也就那么多，这与我们的消费习性有关吗？
女士：当然有了！这个试验发现，动物受重复性感官信号的影响，会做出不由自主的潜意识反应。人也同样会受到感官信号的影响，从而养成习性。这就是驱动消费者购买商品的关键。
现在回答你的问题。你先看看这些知名商标，想象自己拥有以下标志的商品时，内心会产生什么样的感受。
贾明：这些都是我梦想追求拥有的事物，我还正想能拥有一部宝马汽车。我未婚妻也在梦想拥有钻戒，还有，她每次都会在CV的专柜看那些手表，只是我没有那么多钱……等我赚钱了，一定会买这样高档消费品。哦！这种渴望得到的感觉，不知何时开始深入到我的内心，形成驱动力了。记得我刚到城市工作的时间，可是一点这样的习性都没有。那时候，虽然收入没有现在高，但是却自我感觉比现在富有多了，起码不会有透支，还多少有些钱寄给家里父母用。
第二章
说到这里，贾明想到现在父母全部积蓄都给自己买房，而且还欠了那么多的贷款，不由得脸都感到发热，内心深感不安，这压力开始浮起，把刚才的兴奋感打消得烟消云散。
女士：看来，这些标志对你产生的影响还是挺大的。你现在先放松，开始想象一下，假如自己拥有这一切的时候，会有什么样的感受？
贾明：能拥有这些商品，我会感到快乐、自豪、荣耀、愉悦、轻松、自由。我想还会有更多其他的美好感受吧！
女士：那如果不能拥有这些东西，就不会有美好的感受吗？
贾明：哦！其实，拥有这些也不一定就会有美好的感觉吧？据我了解，那些已经拥有很多物质享受的人们，也一样有烦恼啊！他们的心理压力甚至要比普通人更大。
例如，我现在拥有了车和房，在很多人看来也许应该很快乐，很幸福。可我自己却感觉到有更多的压力和负担，反而比以前要有了更多的烦恼，这是我亲身的体验！至于不拥有就不快乐那当然不会，这些感受是由内心产生的，快乐是一种本能呀！只是我自己都说不清楚，我们的心理什么时候开始受到那些品牌的影响？
女士：巴甫洛夫试验印证的心理现象正淋漓尽致地体现在消费者身上，牵引消费心理的主要外因就是商品广告。
第三章
商品供应通过广告信息向消费者灌输消费意识，商家通过各种各样的渠道与消费者的潜意识进行沟通，通常广告画面总是会非常有吸引力，声音图像都尽可能充分调动消费者内心的情绪，例如：美女、美景等一切会引发内心美好情绪的事物。内心的感受被调动起来的时候，品牌的标志将同时重叠在画面当中，多次重复之后，潜意识就会开始对标志产生条件反射现象。当消费者开始接受商品标志信号，自然会在内心产生联动效应。这与巴甫洛夫试验的原理是一致的。
贾明：我明白了。针对男人的商品广告总出现美女，汽车、啤酒的广告更是如此。原来广告是利用我们追求美好的心理特性，诱导我们的潜意识，目的是不断培养我们将品牌印象与美好的感受实现关联。我们的购物冲动就是源于对美好感受的追求。与其说我们需要的是那些商品，不如说我们需要的是那种以为商品能带来的心理体验。问题在于，真正拥有商品却不一定能带来足够的心理体验。
我想起当初买房子的时候，也是被广告中的画面吸引住我的心。花前日下，才子佳人，合家欢聚，共享天伦。这一切场景让我觉得拥有了房子，就能拥有这一切，因为画面给了我想象和信心。只是到了今天，在我真实拥有了房产之后，才切实感受到我们的现实生活跟那画面上的生活依然相隔非常遥远。当然，我们供房子的苦恼在广告画面中是永远不会出现的，就好像广告中看到的物业管理永远都是充满笑容地为你服务。其他很多的商品服务，又何偿不是这样呢？
女士：大部分人对外界信息是不加以选择的，电视、报纸、杂志等等传媒渠通，无时无刻不在对人们进行潜意识的诱导。这种反复强化的灌输过程，让潜意识中形成一条强大的心理惯性。“拥有——成为”，人们都会受这条定式影响，进而渴望得到强势推介的商品以求成为获得那想象中的体验。我把这种心理定式称为依赖性心理定式。
贾明：原来，我是在这样不知不觉中成为消费的工具，难怪我一年要换几次手机，总以为新手机能带给自己方便，让生活更轻松，但我现在却还是那么忙碌。哦，不，是让我更忙碌。坐在马桶上的时候还要收电邮，原来，盲目的消费是在不知不觉中的行为积累，这种依赖性心理定式会让我处于永远不能满足的追求当中。最后，不是我拥有了商品，而是商品拥有了我，一赚到钱就迫不及待地送给商家。
还有，我发现，依赖性心理定式跟我小时候父母老师教导的观念是相反的。那时候，我受到的教育是先努力自我完善，才能拥有。也就是说，与依赖性心理定式相反，应该是“成为——拥有”。
女士：是的，“成为——拥有”。
这是创造性心理定式让人们强化自我对内心的掌握进而拥有好的状态去创造，但是依赖心理定式却弱化了内心的满足感，让人们觉得必须去拥有那些商品，才能成为那样状态的人，体验到那样的感受你现在能理解消费欲望是怎样产生了吧！
贾明：看来以后我一定要选择地接受外界的信息，强化内心的创造性心理定式，让自己随时能调整自己处在一个良好的状态当中，这样才能在生活中创造更高的绩效。
女士：当你能够自我掌握，你就会发掘到那被遗忘已久的宝藏，创造巨大的益效去改善自己的经济状况。
贾明：宝藏，你还要指引我去发掘一笔巨大的财富吗？
女士：哦！我能帮助你的只能到这里，你现在应该到下一站。我想接下来教授会给你解开疑问的，祝你好运！
第四篇 发掘消费的宝藏
第一章
女士微笑着伸出手，贾明也非常开心内地跟女士握手道别，此时此刻，他更是满怀期待地迈向未来，因为他相信下一站将会更精彩的际遇。贾明慕名前去拜访教授，并幸运地见到了教授，听取教授的一番讲解。
贾明：教授，您好！刚刚有位女士给了我大启示，她推荐到您了，让我到您这里来，我很希望能在这里学习一些消费方面的新观念。她开玩笑说，要我好好发掘自己身边的宝藏。
教授：她跟你谈了创造性心理定式吧！这是一个很有效的定式，它帮助过很多人意识到自己内在的宝藏。现在我问你，现在你觉得赚钱是因还是果？
贾明：我在以前总以为赚钱是因，总在研究如何赚钱。而向一位智者（前文的“先生“）求教让我转变了观念，我明白赚钱应该是果。这结果来自于对金钱有正确的态度，并拥有应用金钱的知识。金钱是工具，当我应用创造性心理定式（选择信息源）有了自我控制金钱的能力时，金钱就会为我服务，为我创造更多的财富。我不会忘记他们的话，“钱财是上帝的，管理不当，立即收回。”我要先改变自己的消费理念，再做好自己的本份，那样成果会自然拥有的。
第二章
刚刚有位女士告诉我，说我有一笔被遗忘的宝藏，如果将这宝藏的价值发挥出来，将会带给我很大的力量，我很想知道这宝藏在哪里，我要如何去发掘它，尊敬的教授，请你为我指引。
教授：非常好，你学习的很快，好吧！让我带你去开始探索那被遗忘的宝藏吧！创造财富需要资本，而你现在有多少资本呢？
贾明：我自从买完房子以后，还要每月供款，现在几乎就没有钱了。我只有用我的知识和劳动作为资本，每天都努力工作去赚钱。这正是我的疑惑：我很努力赚钱，可还是缺钱，现在我觉的最缺的是用哪些正确的观念去认识自己。
教授：你觉得自己一生最大的资本是什么。
贾明：我想就是我自己的知识和能力吧！
教授：大部分人都是考虑如何赚钱，通过出卖自己的智力与体力，这就成为他们最直线的方法。但是，当你建立学习如何花钱的习惯时，情况就会发生根本性的转变，你专注那方面，你就会成为那方面的专家。当你专注于学习赚钱，那么你会直接强化智力和体力，而忽略学习把钱花在对的地方。这会让你的资金产生低价值。例如，大部分人把钱存入银行，银行把钱交给善于使用金钱的人手中，投入股票也是将资金投入他人手中。而善于花钱的人们，会将金钱投入到购买优秀的人才，有潜力的产业，有生产效能的设备（或者有升值潜能的资产），从而让金钱这工具产生极大的效用。久而久之，社会上的人才和金钱都为其所用。大家知道，最大的财富就是别人的时间、别人的钱！
贾明：可是如何才能应用到别人的时间和别人的金钱呢？
教授：这必须从自己做起，创造性心理定式能帮助你充分自我掌控，一个善于自我管理的人，将会得到大众信任和追随。而要帮助别人管钱就要，从管好自己的钱开始。只有你善于将自己的花对地方，创造最佳使用价值，别人才会信任于你，因为你善用于应用金钱工具。
贾明：可是我没有钱啊！
教授：现在我带你去控索你那被遗忘的宝藏吧！你活到现在，最大的一笔钱就是你曾花掉的钱，你算过有多少吗？
贾明：我花掉有几十万了，可是这些钱现在不是我的，都已经交给别人了。
教授：如果一生活到80岁，那么你大约还要花多少钱？
贾明：我想还有50年随物价变化和收入提高，我想个人每年6万左右，一共300万吧！
教授：很好，加上你公务方面的消费呢？
贾明：那就多了，每个月出差，招待，采购等，从我手里我的钱都有好几万，一年上百万，如果我工作到60岁，考虑物价因素进去可能就是5000万啦！但如果我升职的话就要多了。
教授：加上你整个家庭的开支呢？
贾明：我想一家三口和父母，这辈子恐怕也要花到1000万以上，孩子成长，读书就业给他买房子，父母和妻子养老，唉！想到这些就感到压力大。
教授：你有朋友做企业的，你估算他们一辈子花多少钱吗？
贾明：那多了，他们投资厂房设备，每月开销巨大，也许一辈子有数亿资金从他们手上花掉，但是这些钱虽然多，但都是要给别人的，与我们无关呀！我们总不能不让孩子读书吧！
教授：你虽然知道花钱，赚钱重要的观念，但还是缺乏这方面的知识，被你的习惯思维牵着走。你仔细想想，虽然你一生的数千万资金终究要花出去的，会成为别人的，很多人会从你花费的钱财中积累财富。现在我问你，花这些钱财的决定权在谁手上？
贾明：当然是我才有这个权力啦！毕竟，这钱是从我口袋里拿出去的。
教授：这数千万的钱是由你花出去的，你有权选择，那么这笔资金的消费主权就是属于你的。
贾明：消费主权资本？！我还拥有数千万的主权资本吗？这是我第一次意识到它的存在。
教授：主权的力量，世界上所有的富人创造财富的秘密，他们善于应用消费主权的力量，为自己创造价值，他们不但支配自己的资金，并且善于应用支配他人的资金，去购买有价值的资产，获得与人谈判合作的资格，共同分享对方的利润。因此，很多人特别珍惜这主权的力量，自己花的每一分钱都会经过深思熟虑，而穷人却往往忽视消费的选择权。我为你举了例子，你想想一包香烟在工厂成本是1元，最终到消费者手中要经过几个环节？
贾明：生产和流通渠道，通过两个环节，最后到消费者手中也许就要10块了，中间创造了9块钱价值。
教授：生产商应该分配其中价值吗？
贾明：当然，他们投资厂房和支付工人工资成本，当然应该分到利润。
教授：流通渠道的批发商零售商应该分配吗？
贾明：也应该呀，因为他们也投入了资金与劳动力啊！
教授：他们整合了消费者的选择，用品牌效应来创造消费者依赖性。那么，作为最终的消费者呢？
贾明：消费者也出了钱，还负责把这包香烟消耗掉，是整个环节的终端，但是……但是好像从未分配到其中的价值哦。
第三章
教授：消费者出资金购买商品，并最终将商品消耗掉，完成全部价值的实现。但是大部分人都没有意识到自己的消费主权资本在支持整个生产流通价值的实现，假如没有消费者的参与，生产流通所投入的一切都无价值可享。
贾明：但现实生活中，似乎消费者的地位放到最低处，在完全被剥削的地位，很多商品我买了十年，也未得到一分钱的返利呀！
教授：观念决定了结果，生产流通阶层通过控制生产资源，利用与无资产阶层的劳动者合作，利用他们的劳动创造价值。并将其中大部分占有，这是人类工业社会普遍现象。随着商品社会的发展，资本还逐渐控制流通服务资源。在大众消费时，将流通价值部分占有，这也是造成贫富分化的基本原理，大部分缺乏主权意识的民众也就自然成为资本拥有者，进一步积累他们的财富。
贾明：难怪我过去的生活会过的如此拮据，我忽略消费主权的力量，在消费活动中从未得到公平待遇。
教授：假如你将一生所花的钱创造的价值分配10%给你，也将高达百万之数。
贾明：天啊，这是我工作三十年也很难存到这么多钱！如果主权力量能够发挥的话，不仅我自己，很多人的命运都会得到改变，这个观念过去我从未意识到，我要好好学习应用这被遗忘了几十年的宝藏，我应该如何去发掘这巨大的宝藏呢？尊敬的教授请你给我指引。
教授：我能帮你的都做了，你开始发现到宝藏的。你想去发掘它，并帮助要多人去意识和应用主权力量，让我送你去见天行者，他是这个领域的实践者，他一定可以教你应用消费主权的力量。
第五篇 消费主权的价值
第一章
在随后一次的场景转变中，贾明在办公室见到了正在批审公文的天行者。贾明走到天行者办公桌前，天行者抬头看到贾明微笑着说，欢迎你到我这来，教授跟我介绍过你，他说你将成为一名很优秀的主权聚合者，你到这里来有什么可以帮到你吗？
贾明：教授教了我关于消费主权资产的知识，我很期望能学习应用主权资产的方法，这将会为我带来很大的帮助。同时，我也期望能把应用消费者主权资产方法告诉更多人，因为我觉得作为消费者应该得到公平的权益，每个人拥有的消费主权资产都应该得到应有的价值分配，推动大众去认识这些被遗忘的宝藏，并且能够应用到日常消费过程中，将会是非常有意义的事。
天行者：的确，广大消费者作为商品流通的最终环节，对价值创造到不可替代的关键作用，但是他们应有的权益却值得不到承认和重视。我一直致力于对主权资产应用的实践总结出其中微妙的规律，并且在实践中让更多的有学会了应用主权资产，我非常乐意帮助你学会运用主权资本。
大部分的民众由于缺乏消费主权资本的认知和应用的方法，一直都处于被动状态，收入虽然在提高，物价上升却抵消了收入提升带来的价值，成为消费机器。懂得了消费主权资本原理及应用的方法之后，他们就可以共享经济发展带来的价值。如果更多人能做到这点，社会的贫富两极分化的现象也就能得到消减。
贾明：是的，我也有很深的体会，无论个人或企业，如果能应用好消费主权资本，都将是非常有意义的事。有句话说，你不理财，财不理你。我们长久面对那么大的一笔资产却不懂得如何去应用，实在可惜，发掘主权资本价值的关键在哪里呢？
天行者：自然界所有资源被应用时都聚合，离不开聚合的过程，分散资源是消费主权应用的第一个关键就是聚合。
大部分人在日常消费都是无意识的分散消费，而少部分人却懂的将自己的乃至其他的购买需求，进行聚合，形成与供应方合作的筹码，也就达到与供应商共享利润的资格，所以主权消费者必须懂得对自己消费需求作计划性管理，才能团结更多消费者的主权资源，形成巨大的消费主权资本力量。
贾明：也就是说我们有计划地大量向供应商定向消费，这种选择的聚合，就让分散的主权资源转化资本对吗？
天行者：那如果每月有100个跟你聚合成一张订单呢？
贾明：他们会跟我给优惠，我们就可以得到更多的价值。
天行者：如果1000个聚合在一起呢？
贾明：我想念很多的供商主动找我们合作分配效益给我们，就好像沃尔玛拥有数千家超市汇集数亿人的消费主权，自然有无数的生产商愿意主动跟他们合作的。
天行者：是的，聚合现象达到一定程度，主权资本的规模需求效益应也就产生，供应厂商会开始主动将效益与大众分配在买方市场的时代，厂商竞争非常激烈。如果可以得到大量长期稳定的订单，当然就是他们在竞争中生存的关键，所以主权消费者应该团结在一起，彼此成为合作对象。
贾明：团结就是力量。这是否要让中间商去除竞争，中间商的价值必须存在？计划的消费者聚合，还能帮助合作厂商降低风险，加快周转率，起到降低成本的作用。这样一来，我们并非分配厂商原有的效益，而简化了商品流通环节，彼此共享更多的效益。我想一定会有很多的供应商愿意与我们建立合作关系，合作同时也能加强他们自身的竞争力。
天行者：当然愿意，跟随广大群众，这些企业当然能得到更多支持，因为这代表了人民群众的根本利益。进一步的合作关系将深化，建立消费者的订购奖金，这样也就可以直接参与到生产流通的价值链当中。也就是说，消费者自己出钱，生产自己所需的商品，工厂与流通成为服务存在。届时，消费主权合作联盟就产业巨大的效量与所有成员分享。
第二章
贾明：我想知道，我们通过什么样的方式让大众参与呢，消费需要如何做到联众合商呢？
天行者：这方面的问题我在实践中总结出了解决的方案，让我的工程师小林告诉你方法吧！我跟你的谈话就到这里，但愿能给你带来一些启示。
贾明满怀激情走进了工程师小林的实验室。工程师小林正在计算机前编写着程序代码，贾明在旁边向他打了一声招呼。
小林：听天行者说你你主权聚合原理很感兴趣，对吗？
贾明：我觉得这是一件很有意义的事，这将对生产力发展带来极大的促进，将为大众带来福音。我很愿意了解实现的方法并推动这个事业的普及，但是我觉得这个理想的实现还需要强有力的技术手段去支持，否则主权资源的聚合是一件很困难的事情。
小林：是的。在冷兵器时代，长城是不可逾越的天险。随着科技的发展，火炮的出现以后，再厚的城墙也无法阻挡军队的进行，弱小的女子凭借火器也可以轻松制服强悍的武夫，技术的进步可以让很多不可思议的事情变为现实，而我所研究的数据系统正是为聚合余下的在后面主权而创造工具。
甲：也就是说，我们已经有现成的系统工具去开采消费主权资源了，是这样吗？这实在是一条让人振奋的消息。
小林：瓦特的蒸气机让英国的生产力大幅度提升，生产力发展与亚当斯密的《国富论》所倡导的自由贸易理论结合，从而掀起近代工业革命的序幕。数十年的发展让英国对一个岛国发展成为称雄全球的日不落帝国。生产力的发展催生了流通产业，商品竞争的加剧以及传媒科技的高度发展促成广告产业的飞速成长。
我认同消费主权资本这代表先进思想方向的理论，为实现消费主权聚合创造了数据处理的系统。个性化信息时代，个人消费主权也将成为最有价值的核心数据，相信民众的消费主权资本意识一定会很快在这个年代被唤醒，我愿意成为一位高明的主权消费者。在未来只有尊重消费者的根本利益，愿意与消费者分配其应得的消费主权资本效益，并充分利用消费主权资本效能的商家才会得到更多的拥护，从而在竞争胜出。这对所有企业与所有供应商而言，都是一次实现飞跃的良好机遇。这是许多专家学者的共识。
贾明：太好了，那我要如何参与这个系统联盟中来呢？
小林：很简单，当你的个人认证数据被系统采集以后，你所有计划性的消费需求将会被聚合，同时也就可以分配到生产供应商促进创造新价值利益与你分享的效益，你会在系统有一个专户管理你的消费主权资产分配到利润。
贾明：我要如何学习应用这个系统呢？
小林：让消费主权资产管理顾问帮助你吧！祝愿你能在一生消费的资产中发掘出属于你的巨大财富。
工程师小林笑着向贾明挥手再见。贾明兴奋不已，假如天行者计划被所有对消费活动感觉困惑的人们接受和采纳。“全世界的消费主权者联合起来”，那是一种对世界多么伟大的创新。贾明十分迫切地想要加入这个行业中来，虽然前路可能荆棘遍布，可想到眼下流行的一句词“走NB的路让SB去说吧”，他的内心依然信心百倍。
想到这些，贾明突然醒过来，窗外的阳光照在房间里，贾明发现手中多了一本册子《智富会》，上面写着消费主权资产管理的网站。于是，贾明兴奋地打开数贸财富社区520.p.cn，与成功人士交朋友，找到了藏宝图。