“85后”东大阳光男，惊叹“有钱人太多了”

神秘客砸4000万秒杀22套商铺
本报记者 李子墨
【人物素描】万阳，1985年生，湖北黄石人，东南大学法学本科。2008年6月开始到明发商业广场销售商铺，2010年个人销售132套商铺，销售金额2亿元，是销售冠军，个人提成24万元。
【销冠故事】
    很难将眼前这个斯文阳光、略显稚嫩的男孩，跟亿元销冠联系在一起。他一身的文气，客气，还有才气，看起来更像律师。
    实际上，这个25岁男孩，正是东大法学专业的毕业生。去年他销售了1.73亿元商铺，今年更是冲到2亿元，光是销售提成就能拿24万元。
　　“拿了这笔奖金，我就去还房贷。今年初我在江南青年城买了套60平米二手房，当时8600元/平米，现在涨到12000元了。”万阳笑着说，他准备跟女朋友明年底结婚，这套房便是婚房。
    一个大学毕业仅两三年的愣头青，初出茅庐，凭什么做到亿元销冠？万阳说：“许多客户都说我态度诚恳，讲话比较令人信服。实际上，我从来不挑客户，进门都是客，我都一视同仁地接待。就算明知是不买铺的人，我也会正常接待，倒杯水，问个好。”
    万阳说，明发商业广场所在的南站商圈，升值潜力大，因此推荐客户投资。现在回头看，2008年50多平米SOHO才8000多元/平米，目前银行评估价都达到1.5万/平米，翻了近一番。门面房2008年才2.4万元/平米，现在涨到了4万元以上。
    他也会帮客户挑升值潜力最大的商铺：“挑铺子，有个金边银角法则，就是十字路口的角房和边房，人流量大，最容易出租。主力店门口的铺子租金也会特别高。”
    不过，让万阳成为亿元销冠的最重要原因，并非以上因素，而是万阳所说的“现在有钱人太多了”，他们看好明发商业广场的升值潜力，投资这一南站商圈原始股。
    “我遇到最富的一个客户，买了8套商铺，总价1400多万。来付200万元尾款时，他说卡里本来有900多万，但10月1日-7日每天花了100万元消费，结果卡一刷，刚好只剩200万余额，够付尾款。”万阳介绍。
    “还有一个私企老板，砸了4000万元买了22套商铺投资。他很有钱，但不愿一次性付款，而是首付5成，然后全部贷款。他说，就算利率上浮10%达到7%，也没关系，他做生意，年收益率可达到30%。”万阳说，买商铺的人跟买住宅的人不一样，大都财大气粗、性格豪爽，基本上都是看中就买，属于秒杀型，同时身份神秘。
　　“一些神秘客户，甚至一来就直奔主题，问：‘你们这最贵、最好的商铺在哪里？’然后5分钟之内决定买或者不买。这些客户大多身份高端，几百万对他们来说，只是小钱。”
    “更搞笑的是一个客户，当时买4套商铺，却开了一款8年前的宝马7系，我跟他熟悉了，开玩笑说你这么大的老板，怎么开个老款宝马？他第二次来，立马换了保时捷卡宴。”
    万阳说：“现在很多人说房价会跌，但我对房地产行业有信心，觉得房价长期来看还会涨。2011年我将继续在明发商业广场销售商铺，争取往上升职。”