雅居乐花园连续2年“亿元销冠”徐海媛：
2010年个人卖房2.26亿元，年收入30多万元

本报记者 李子墨
【人物素描】徐海媛，1976年生，南京人，大专学历。2006年进入房地产广告公司，2008年4月在南京雅居乐花园做销售员，2010年个人销售148套房，销售金额2.26亿元。个人提成30多万元。
【销冠故事】
    昨天早上，记者一来到雅居乐花园售楼处，徐海媛就递上名片，并给记者端上咖啡。听说记者一个朋友要买小户型，徐海媛立即热情介绍：“我们还剩3套小户型，总价98万左右。”并拿来户型图，介绍户型优劣。
    亲切，知心，坦陈，服务周到。这是徐海媛给记者留下的良好印象，大概，这也是她荣膺亿元销冠的法宝。
    徐海媛不是第一次摘得亿元销冠的殊荣。2006-2007年她在阳光聚宝山庄做售楼员时，就已连续两年成为销冠，2007年个人销售1.6亿元，同时2009年她在雅居乐花园的销售金额高达2.2亿，今年更是卖了2.26亿，创下职业生涯中最辉煌的业绩。
    “我在雅居乐连续两年成为销冠，主要是客户对雅居乐的品牌认知度高，还有雅居乐花园这个城市地标的地段、景观和品质，吸引了很多高端客户。”
    徐海媛说，“我把客户当朋友，做他们的参谋，服务细节做得比较好。我会根据客户家有几口人等具体情况，推荐合适的房子。交流过程中，我的预见性很强，发现客户想抽烟，就会下意识递上烟灰缸。一些客户甚至把小孩寄在售楼处，请我照看。老客户都把我当朋友，推荐新客户来买，成交率特别高。”
    “其实，雅居乐的客户判断力都很强，看好就会下定。我的印象中，客户最多来看三次房，就会交定金，而从看房到下定平均只有7天。”徐海媛说，她在阳光聚宝山庄时，很多客户是刚需，东拼西凑才凑齐首付，今天跟2个朋友来看，明天跟3个亲戚来看，犹豫不决；而雅居乐的主力客群是金领、白领、私营企业老板、公务员，都很有钱，出手果断。
    “我的一个客户，在雅居乐看了半个小时，就交了定金，买套306平米、总价400多万的房子。我劝他别着急下定，因为定金交了就不能退了。但他说：‘我已经看好了。’原来，此前他在金鼎湾纠结了好长时间，后来看到雅居乐，觉得楼盘景观、品质、物业、品牌都很好，毫不犹豫就出手了。”徐海媛说。
    富人购房确实非同寻常。徐海媛介绍，今年雅居乐推出500多万/套的大户型，客户一次性付款比例超过40%，浙江和苏北等地许多外地人全款来买房。“我同事碰到一个客户，一下子买8套门面房，总价2000多万，还有一个客户一次性买20多套小户型，总价也有2000多万。”
    徐海媛连续几年跻身亿元销冠，数十万奖金怎么花？她说：“我也是房奴，左手拿钱，右手还贷款，因此对钱没感觉。2008年我在阳光聚宝山庄买了首套房，127平米、单价6500元，今年4月以单价1万元卖掉，又在雅居乐买了套80多平米房子，单价2万出头。很多人说我买贵了，但我真心觉得雅居乐房子好，况且我是买来自住。”
　　针对很多人羡慕售楼小姐收入高，徐海媛回应：“平时我们拿命换钱，将来就要拿钱换命，因为确实很辛苦。雅居乐在江北和江宁拿了地，我们现在就开始到江北和江宁踩盘，调研新房和二手房市场，为将来卖房做准备。”