三森·用速度改写家居新格局

　　首年进驻，首次对装修材料品牌、服务质量予以大刀阔斧改革。2007年7月7日，三森美居建材城用升级换代迎来第一轮热销行情，三森人付出的是努力、努力、再努力。今年“五一”期间装修市场的抢购热潮让李廷举笑了，笑的是那样灿烂……

　　调整的不仅仅是产品

　　在2007年三森进驻包头时，这里比较正规的装修建材城只有青山区的金荣建材城，其他的则是一些小型的建材城，分散在各区各自为战，并依据自身规模占据不同的市场份额。在民族东路以北这片区域内，有市场却缺乏一个成规模、上档次的建材城。彼时，九原区与台商会抛出橄榄枝，吸引了三森实业集团，在包头开辟家居建材连锁卖场。

　　时任三森实业集团策划总监的李廷举受命调往包头，推进三森集团在包头的首家家居建材城开门营业。“在接手之初，包头三森家居建材城所要面对的是一个非常棘手的摊子。”李廷举说，卖场各品牌商之间缺乏整体布局规划，消费者在建材城消费时很难享受到一站式便捷服务，双方要求与服务的不对称让这里很难聚集人气。

　　此时，李廷举考虑更多的是如何将这里推出去，让更多的包头市民认识三森、了解三森，并最终能走进三森。为此，他用一个多月在包头开始了一轮市场调查。拿到结果那天，李廷举非常欣慰。“包头的建材市场非常具有潜力，而发现这一潜力的是对市场的驾驭能力和发现的眼光。”此后，三森开始了一轮轮调整，合并过道、调整卖场格局、淘汰表现较差的品牌店面，吸引优质品牌入驻，一个崭新的三森家居建材城正形成一个拳头，集体征战包头的装修市场。

　　提升的不仅仅是服务

　　2007年7月7日，三森用全新的方式让鹿城的市民一下子就记住了这个家居大卖场。用李廷举的话说，原本空置了很久的停车场一下子就被顾客的抢购车辆所填满，由此可见当时市场的热度。

　　2009年2月，李廷举正式由三森实业集团空降至包头，并担任包头三森家居建材城总经理助理，这一次，他担负的使命是让三森成为装修建材市场的主宰。“按照市场份额划分，家居建材市场可以分为三个层次，位于顶层和底层是高档和低挡市场，各占约20%的份额，位于中间的则是占据主体中端市场，其市场份额高达60%。三森定位和看重的就是这60%的市场份额。”李廷举说。

　　圈定了市场目标，李廷举带领着自己的工作团队开始了新一轮市场推广和运作。打虎更需自身硬。李廷举首先成立了团购部门联合“狙击”市场，这让他的策略一下子得到了回报。在那段时间，李延举工作团队先后在青山区拿下健康阳光城小区众多装修业主，并由此撬动一机厂大市场，口口相传的口碑效应也让三森在第一轮冲击中占据强有力的市场。接下来，他从内部管理入手，规范导购员行为，树立行业标杆，提升卖场软性服务实力。其在2009年更是投入400多万元对卖场品质升级。

　　一番努力也让李廷举看到了三森广阔的市场前景。“我相信，三森的未来一定是三分天下有其一！”说这话，李廷举豪气顿生。如今，在李廷举工作团队周围，已经用实力吸引了300余个商家共同夯实“三森”的品牌含金量。

　　结束采访时，李廷举这个专业军人出身的包头三森家居建材城的掌门人又开始筹划新的商业营销风暴。

　　记者 张 飞