“客户叫我小陈，我就反复强调我是陈蒨，让客户记住我的名字”
南大MM刚毕业就成亿元销冠
本报记者 李子墨
【人物素描】陈蒨，1982年生，南京人，2006年南京大学商务管理专业本科毕业后，加入朗诗地产。2007年是她售楼第一年，她在无锡朗诗未来之家的个人销售额，就达到1亿元。2010年她在南京朗诗绿色街区，个人销售180套房，销售金额2亿元，成为该楼盘年度销冠，预计个人年收入20万左右。
【销冠故事】
昨天中午记者来到板桥新城的朗诗绿色街区售楼处，陈蒨正忙着给客户签约。记者正要采访她，她又被一位老太太强行拉去，解答阳光是否被挡的问题。
“客户都很喜欢我，但一到开盘，客户都找不到我，因为我每次都被很多人围住咨询，脱不开身。”阳光灿烂的陈蒨，说，“我很喜欢跟客户交流。就算是我病怏怏的时候，一见到客户，我就会变得精神，说话也很大声，因为我对朗诗的产品很有信心，希望推荐给我的客户。正因为我的热情，老客户推荐了很多新客户给我，成交率非常高。”
“很多老客户，都成了我的义务销售员。比如，春节时，很多老业主在朗诗的房子里招待客人，房子里不用空调，但走到哪个房间都是一样的温暖，空气也是一样的清新，亲朋好友都很羡慕，老业主也觉得骄傲。这样，老业主的亲朋好友，也争相来买朗诗的房子。”陈蒨说，这种口碑传播，比任何广告宣传，都要来得有效，这也给她带来了大量新客户。
陈蒨介绍，很多朗诗国际街区的老业主，因为房子大幅升值，也来买朗诗绿色街区的房子，这就进一步带动身边更多的人来买房。“很多人原本是想投资，但后来看了朗诗不用空调却能恒氧恒温恒湿的房子，都舍不得卖，最后拿来自住。”陈蒨说，她碰到的朗诗主力客户群，是公务员、科研人员、律师、医生、老师以及银行职员，这些人收入殷实，同时追求生活品质、喜爱朗诗的房子，以至于形成“朗粉”这样一个特殊群体。
“有个客户跟亲戚朋友，一买就是5套，他们要住一块儿。还有一个客户，本来是陪他朋友来买房，自己也买了一套。更夸张的是，有些新客户在朋友家体验过朗诗房子的舒适性，所以第一次来就交定金。”陈蒨说，这导致朗诗绿色街区今年几度开盘都售罄。
“同样是科技住宅，均价1.2-1.25万/平米的朗诗绿色街区，距离均价2.8万/平米的朗诗国际街区，仅13公里，但价格便宜一半。”陈蒨说，自己也是真心喜欢朗诗绿色街区的房子，甚至已经准备好钱，要买一套给爸妈养老，因为妈妈有风湿病，住朗诗的房子，对妈妈身体有好处。
最后，陈蒨还透露了自己成为亿元销冠的独门秘笈：“我一定要让客户牢牢记住我的名字，很多客户打电话来找小陈，我都会反复强调：‘您好，我是陈蒨。’有任何机会，我都会重复‘我是陈蒨’，这样，客户都不再叫我小陈，而叫我陈蒨。他们有问题，也会在第一时间来找陈蒨。”
尽管在本科毕业后的第一年也就是2007年，个人销售额就达到1亿，今年更是冲到2亿，成为名副其实的亿元销冠，但陈蒨坦陈：“2006年我从南大毕业时，从没想过会做销售，也从没想过会做房地产。但我现在非常喜欢房地产销售，喜欢朗诗。我也觉得自己非常适合做销售。”
“朗诗正处在高速发展期，未来我希望继续在朗诗工作，寻找到更好的发展机会。”陈蒨说。
南大MM刚毕业就成亿元销冠
本报记者 李子墨
【人物素描】陈蒨，1982年生，南京人，2006年南京大学商务管理专业本科毕业后，加入朗诗地产。2007年是她售楼第一年，她在无锡朗诗未来之家的个人销售额，就达到1亿元。2010年她在南京朗诗绿色街区，个人销售180套房，销售金额2亿元，成为该楼盘年度销冠，预计个人年收入20万左右。
【销冠故事】
昨天中午记者来到板桥新城的朗诗绿色街区售楼处，陈蒨正忙着给客户签约。记者正要采访她，她又被一位老太太强行拉去，解答阳光是否被挡的问题。
“客户都很喜欢我，但一到开盘，客户都找不到我，因为我每次都被很多人围住咨询，脱不开身。”阳光灿烂的陈蒨，说，“我很喜欢跟客户交流。就算是我病怏怏的时候，一见到客户，我就会变得精神，说话也很大声，因为我对朗诗的产品很有信心，希望推荐给我的客户。正因为我的热情，老客户推荐了很多新客户给我，成交率非常高。”
“很多老客户，都成了我的义务销售员。比如，春节时，很多老业主在朗诗的房子里招待客人，房子里不用空调，但走到哪个房间都是一样的温暖，空气也是一样的清新，亲朋好友都很羡慕，老业主也觉得骄傲。这样，老业主的亲朋好友，也争相来买朗诗的房子。”陈蒨说，这种口碑传播，比任何广告宣传，都要来得有效，这也给她带来了大量新客户。
陈蒨介绍，很多朗诗国际街区的老业主，因为房子大幅升值，也来买朗诗绿色街区的房子，这就进一步带动身边更多的人来买房。“很多人原本是想投资，但后来看了朗诗不用空调却能恒氧恒温恒湿的房子，都舍不得卖，最后拿来自住。”陈蒨说，她碰到的朗诗主力客户群，是公务员、科研人员、律师、医生、老师以及银行职员，这些人收入殷实，同时追求生活品质、喜爱朗诗的房子，以至于形成“朗粉”这样一个特殊群体。
“有个客户跟亲戚朋友，一买就是5套，他们要住一块儿。还有一个客户，本来是陪他朋友来买房，自己也买了一套。更夸张的是，有些新客户在朋友家体验过朗诗房子的舒适性，所以第一次来就交定金。”陈蒨说，这导致朗诗绿色街区今年几度开盘都售罄。
“同样是科技住宅，均价1.2-1.25万/平米的朗诗绿色街区，距离均价2.8万/平米的朗诗国际街区，仅13公里，但价格便宜一半。”陈蒨说，自己也是真心喜欢朗诗绿色街区的房子，甚至已经准备好钱，要买一套给爸妈养老，因为妈妈有风湿病，住朗诗的房子，对妈妈身体有好处。
最后，陈蒨还透露了自己成为亿元销冠的独门秘笈：“我一定要让客户牢牢记住我的名字，很多客户打电话来找小陈，我都会反复强调：‘您好，我是陈蒨。’有任何机会，我都会重复‘我是陈蒨’，这样，客户都不再叫我小陈，而叫我陈蒨。他们有问题，也会在第一时间来找陈蒨。”
尽管在本科毕业后的第一年也就是2007年，个人销售额就达到1亿，今年更是冲到2亿，成为名副其实的亿元销冠，但陈蒨坦陈：“2006年我从南大毕业时，从没想过会做销售，也从没想过会做房地产。但我现在非常喜欢房地产销售，喜欢朗诗。我也觉得自己非常适合做销售。”
“朗诗正处在高速发展期，未来我希望继续在朗诗工作，寻找到更好的发展机会。”陈蒨说。