1、在普通的企业里，勤奋是一种美德；在优秀的企业里，勤奋是一种习惯。优秀企业的业务员最初是被迫勤奋，后来却是习惯性勤奋。
2、真正的业务高手在差的企业，但是这种高手的经验通常无法复制。
3、优秀的企业不是只有高手才能成功，而是一定要保证平凡人也能成功。
4、优秀的企业有一套纸上作业系统，白纸黑字把每天的事记得一清二楚，想耍点小把戏并不容易。
5、有效的监督和管理是迫使平凡者成功不可忽视的手段。因此，优秀企业制定规章制度时秉承“有限责任”原则，而不是“用人不疑，疑人不用”的放纵管理。
6、在普通企业里，每个人都在摸着石头过河，因此大多数人掉到了河里，因此普通企业的教训比经验多；在优秀企业，绝不让普通人摸着石头过河，这是少数优秀者的工作，而一旦摸过河，就把过河的经验做成标准，其他人按标准套路过河，因此优秀企业的标准多。
7、普通企业的经验与教训属于个人，优秀企业的经验教训属于企业的财富。
8、企业是管理人员成功的平台，跳水选手如果没有10跳台或3米跳板，纵有一身本事也难以跳出高难动作。
9、在普通企业里，是业务员推动着企业成功；在优秀企业，是系统平台推动着业务员成功。
10、过程导向的价值观引导业务员做实务，间接引导业务员成功；结果导向的价值观引导业务员要政策，最终毁了业务员。
11、让平凡者成功，首先要解决认识问题，其次需要有相应的管理手段和工具。
12、团队里没有真正的平凡者，与其抱怨部下的平凡，不如多问问自己是不是平凡的领导者。
13、“末位淘汰”对大家并不陌生，但必须有清晰、透明的标准和考核机制才能发挥基本作用。
14、如果只以销售额为考核标准，往往会鼓励员工的短期行为。
15、一旦员工落入末位空间，应立即淘汰，否则等于是给其他员工一个信号：干不好也没怎么样，为什么还要拼呢？
16、加班是无能，处罚是最低级的管理手段，建立制度的目的就是为了不要制度。
17、激励必须员工表现直接挂钩并具体表现在薪酬上，直接关系员工在公司的个人发展。
18、公司政治要被控制在最低的限度之内。
19、关键要让员工清楚，为达到目标，他们必须具备的基本技能和岗位职责能力是什么。
20、员工能力问题，大小企业都存在。只不过在小企业里直接的表现为“能干的业务员太少”，在中等企业里表现为“能干的管理人员太少”，而在大企业里表现为“组织僵化，效率低下，沟通困难”。
21、一个企业要想获得长期的发展，在不同的阶段必须解决三个不同层次的问题：营销个体问题、营销团队问题和营销组织问题。
2、真正的业务高手在差的企业，但是这种高手的经验通常无法复制。
3、优秀的企业不是只有高手才能成功，而是一定要保证平凡人也能成功。
4、优秀的企业有一套纸上作业系统，白纸黑字把每天的事记得一清二楚，想耍点小把戏并不容易。
5、有效的监督和管理是迫使平凡者成功不可忽视的手段。因此，优秀企业制定规章制度时秉承“有限责任”原则，而不是“用人不疑，疑人不用”的放纵管理。
6、在普通企业里，每个人都在摸着石头过河，因此大多数人掉到了河里，因此普通企业的教训比经验多；在优秀企业，绝不让普通人摸着石头过河，这是少数优秀者的工作，而一旦摸过河，就把过河的经验做成标准，其他人按标准套路过河，因此优秀企业的标准多。
7、普通企业的经验与教训属于个人，优秀企业的经验教训属于企业的财富。
8、企业是管理人员成功的平台，跳水选手如果没有10跳台或3米跳板，纵有一身本事也难以跳出高难动作。
9、在普通企业里，是业务员推动着企业成功；在优秀企业，是系统平台推动着业务员成功。
10、过程导向的价值观引导业务员做实务，间接引导业务员成功；结果导向的价值观引导业务员要政策，最终毁了业务员。
11、让平凡者成功，首先要解决认识问题，其次需要有相应的管理手段和工具。
12、团队里没有真正的平凡者，与其抱怨部下的平凡，不如多问问自己是不是平凡的领导者。
13、“末位淘汰”对大家并不陌生，但必须有清晰、透明的标准和考核机制才能发挥基本作用。
14、如果只以销售额为考核标准，往往会鼓励员工的短期行为。
15、一旦员工落入末位空间，应立即淘汰，否则等于是给其他员工一个信号：干不好也没怎么样，为什么还要拼呢？
16、加班是无能，处罚是最低级的管理手段，建立制度的目的就是为了不要制度。
17、激励必须员工表现直接挂钩并具体表现在薪酬上，直接关系员工在公司的个人发展。
18、公司政治要被控制在最低的限度之内。
19、关键要让员工清楚，为达到目标，他们必须具备的基本技能和岗位职责能力是什么。
20、员工能力问题，大小企业都存在。只不过在小企业里直接的表现为“能干的业务员太少”，在中等企业里表现为“能干的管理人员太少”，而在大企业里表现为“组织僵化，效率低下，沟通困难”。
21、一个企业要想获得长期的发展，在不同的阶段必须解决三个不同层次的问题：营销个体问题、营销团队问题和营销组织问题。