中小煤炭经销商的融资模式
银行培训顾问刘苏彦：13263210192
下面是中小煤炭经销商的融资模式,非常适合煤炭集散地银行认真研究,针对本地中小煤炭流通商进行批发营销.煤炭行业银行客户经理一定要认真学习.
沁阳市山王庄镇中小煤炭企业集合应收账款融资
——某股份制商业银行某支行
一、企业基本情况
沁阳市山王庄镇有华东、华南煤炭精选运销基地美誉，山王庄镇地处晋煤南运咽喉要道，该镇就已经发展成了辐射华东、华南的煤炭精选运销基地。近年来，该镇依托独特的区位和煤炭铁路专用线优势，辖区内煤炭企业发展到165家，年煤炭经营额高达20多亿元，“黑色经济”成了山王庄镇最重要的产业支撑和税收的支柱财源。
由于金融海啸“寒流”冲击，与经济密切相关的煤炭行业首当其冲成了“重灾区”，而作为我国华东、华南煤炭精选运销基地的山王庄镇更是雪上加霜，融资难使该镇的许多煤炭运销企业深陷困境。一方面，大电厂、大钢厂拖欠的煤炭货款急剧增多；另一方面，煤厂贷款难、融资难的问题更加突出。
某银行一直在寻找进入当地煤炭行业的思路。
二、银行切入点分析
煤炭行业由于资金量较大，属于上游能源行业，一直是某银行非常热衷进入的行业。银行在为当地煤炭企业进行集体“把脉”后认为，煤炭经营企业一没土地、二没设备，很难通过传统的抵押贷款方式获得银行的融资。该地经济有两大优势：下游客户规模大、信誉好，都是全国有名的大电厂、大钢厂和其他大企业；煤炭在本地已经形成产业集群，煤炭经营厂家众多，煤炭堆积如山，企业之间关联度高。在该区域内可以积极发展“应收账款保理”。
银行认为，可以以镇政府作为特殊资源，以“应收账款保理”为贷款工具，以“企业联保”为风险防控机制，由政府向银行推荐企业，银行筛选后提供融资。
三、银企合作情况
业务流程：
1、镇政府认真筛选诚信纳税、生产正常、有足够抗风险能力、有经营规模和经济实力的企业，推荐给银行。
2、银行对借款人进行审批，严格审核煤炭供应合同，下游买方的实力信誉等。
3、银行批准后，银行与煤炭经营企业和煤炭采购商之间的三方签订保理合同，并组织4家煤炭经营企业签订联保协议；同时，4家联保企业法定代表人和企业实际控制人夫妻双方一起在所有贷款文件上签字，共同承担无限连带还贷责任。
山王庄镇“华伟”公司经镇政府牵线搭桥，依托“政银企”合作平台，从上海某股份制商业银行某支行贷款500万元。辖区内“民胜”、“正新”、“华伟”、“万宝”、“恒煜”邓9家煤炭企业在该支行共贷款6200万元。
[点评]
操作一些有明显地域经济特点的中小企业融资业务时候，银行一定要借助当地政府的力量。借助政府可以有效实现批发营销，同时，政府对当地企业有较好的制约。沁阳市山王庄镇创造的“政府＋银行＋企业”合作模式，最大的好处是把利害攸关的合作方紧密地拴在了一起，一荣俱荣，一损俱损，谁都赢得起、输不起。这也是这种模式成功的根本所在。
实现“银企联姻”，从而达到企业壮大、银行赚钱、政府增税，三方共赢的目的。
下面是中小煤炭经销商的融资模式,非常适合煤炭集散地银行认真研究,针对本地中小煤炭流通商进行批发营销.煤炭行业银行客户经理一定要认真学习.
沁阳市山王庄镇中小煤炭企业集合应收账款融资
——某股份制商业银行某支行
一、企业基本情况
沁阳市山王庄镇有华东、华南煤炭精选运销基地美誉，山王庄镇地处晋煤南运咽喉要道，该镇就已经发展成了辐射华东、华南的煤炭精选运销基地。近年来，该镇依托独特的区位和煤炭铁路专用线优势，辖区内煤炭企业发展到165家，年煤炭经营额高达20多亿元，“黑色经济”成了山王庄镇最重要的产业支撑和税收的支柱财源。
由于金融海啸“寒流”冲击，与经济密切相关的煤炭行业首当其冲成了“重灾区”，而作为我国华东、华南煤炭精选运销基地的山王庄镇更是雪上加霜，融资难使该镇的许多煤炭运销企业深陷困境。一方面，大电厂、大钢厂拖欠的煤炭货款急剧增多；另一方面，煤厂贷款难、融资难的问题更加突出。
某银行一直在寻找进入当地煤炭行业的思路。
二、银行切入点分析
煤炭行业由于资金量较大，属于上游能源行业，一直是某银行非常热衷进入的行业。银行在为当地煤炭企业进行集体“把脉”后认为，煤炭经营企业一没土地、二没设备，很难通过传统的抵押贷款方式获得银行的融资。该地经济有两大优势：下游客户规模大、信誉好，都是全国有名的大电厂、大钢厂和其他大企业；煤炭在本地已经形成产业集群，煤炭经营厂家众多，煤炭堆积如山，企业之间关联度高。在该区域内可以积极发展“应收账款保理”。
银行认为，可以以镇政府作为特殊资源，以“应收账款保理”为贷款工具，以“企业联保”为风险防控机制，由政府向银行推荐企业，银行筛选后提供融资。
三、银企合作情况
业务流程：
1、镇政府认真筛选诚信纳税、生产正常、有足够抗风险能力、有经营规模和经济实力的企业，推荐给银行。
2、银行对借款人进行审批，严格审核煤炭供应合同，下游买方的实力信誉等。
3、银行批准后，银行与煤炭经营企业和煤炭采购商之间的三方签订保理合同，并组织4家煤炭经营企业签订联保协议；同时，4家联保企业法定代表人和企业实际控制人夫妻双方一起在所有贷款文件上签字，共同承担无限连带还贷责任。
山王庄镇“华伟”公司经镇政府牵线搭桥，依托“政银企”合作平台，从上海某股份制商业银行某支行贷款500万元。辖区内“民胜”、“正新”、“华伟”、“万宝”、“恒煜”邓9家煤炭企业在该支行共贷款6200万元。
[点评]
操作一些有明显地域经济特点的中小企业融资业务时候，银行一定要借助当地政府的力量。借助政府可以有效实现批发营销，同时，政府对当地企业有较好的制约。沁阳市山王庄镇创造的“政府＋银行＋企业”合作模式，最大的好处是把利害攸关的合作方紧密地拴在了一起，一荣俱荣，一损俱损，谁都赢得起、输不起。这也是这种模式成功的根本所在。
实现“银企联姻”，从而达到企业壮大、银行赚钱、政府增税，三方共赢的目的。
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