古时候有一位射箭的能手，名字叫飞卫。飞卫跟着甘蝇学射箭，本领超过了他的老师。后来，又有一个叫纪昌的，来向飞卫学习射箭，飞卫也成了师傅。飞卫对纪昌说：“学射箭要先练眼力，你应该先学会看准目标不眨眼，然后才能谈到学射箭。”

纪昌听了飞卫的话，便回家先学习不眨眼睛。他每天躺在自己妻子的织布机下面，两只眼睛直直地盯着两个脚踏板；妻子在织布机上织着布，他看着脚踏板一上一下地翻动。这样不间断地坚持了两年时间，纪昌真正做到了看见物体动震而不眨眼睛；就是有一个锥子尖刺到了眼眶上，他的眼珠儿也是一动不动。

一、猎头的定力

猎头顾问的角色是采购，甄选采购人才，有的时候又像销售，把客户职位介绍给人才，把人才介绍给客户。要历尽千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计，这些都需要有耐力、毅力和定力。浮躁、取巧、虚假是做不了高层次的猎头的。再一个就是心无旁骛，不能简单机械的去找，要像鹰隼紧盯，扑捉动态发展，要去除干扰和幻象，看到事物本质。以目的为导向，减少无效劳动，一击即中。

纪昌以为练得差不多了，于是就跑到飞卫那里，把自己学习的成绩告诉了飞卫。飞卫听了又对他说：“还是不行！你还得继续锻炼眼力。你能够做到把一个很小的东西看得很大、把一个细微的东西看得很清楚才行。等你达到了这样的程度再来告诉我！”

纪昌听了老师的话，又回到家中练起眼力来。他用一根牛尾巴上的毛拴上一个虱子，挂在窗户上，每天朝南目不转睛地望着。这样练了十多天，那牛毛上的虱子在他眼睛里渐渐地大起来；练过了3年之后，那牛毛上的小虱子在他眼里就大得像车轮一般了。这时候，他再用眼睛看别的东酉，面前就像出现了一座小山一样。

二、猎头的眼力

一般来说，人与人之间差别很小，很细微，就像挂在牛毛上的虱子。这于我们的日常宣传教育有关，可以保证大家最初都可以得到平等的机会，保持平和的心态。但对于专业的猎头来说，就会观察到很大差别。猎头观察这种差别不是白猫和黑猫级别的差别，甚至会细分到兔子、狐狸、老虎层次的差别。此中道理在睿明猎头的培训中多次阐述，在此不再赘言，从方法论上说，二个因素的组合可演化为平面坐标曲线，存在交叉重合的可能性较大，三个或以上因素组合可看做立体多维空间，或许表现形式差不多，但内里的本质是不同的。这就要求猎头要练就火眼金睛。把人才的特质能够放大、观察细微，各种人才模型库了然于胸，比对、鉴别、印证，准确定位和匹配，这时候人才目标于猎头来说就如锥在囊中，探囊取物即可。

纪昌又高兴地到了飞卫那里，把自己练习眼力的方法和所得的结果告诉了他。飞卫高兴地说：“这回你可以学习射箭了！”

于是，纪昌便用北方出产的角做了一把弓，用南方出产的竹竿做成了箭，按照飞卫教给的方法练习起来。他用箭去射拴在牛尾上的小虱子，一天一天练下去。最后，他的箭射穿了小虱子的中心，而那细细的牛尾却没有断。

纪昌把自己的成绩告诉了飞卫。飞卫高兴地跳起来，拍着自己的胸脯对纪昌说：“射箭的妙处你已经得到了！”从此以后，纪昌就成了百发百中的能手。

三、猎头的技巧

工欲善其事必先利其器，猎头的最重要的技巧就是沟通，沟通的技巧不必赘述，只是对其中的细节做一些提醒。一是眼要亮，要充分认清客户需求和人才适应方向，不要犯低级错误或者浪费时间；二是心要诚，不要因功利迫切极尽说服或虚夸，而不顾客户、人才的实际情况；三是思路要清晰，要抓住客户和人才的心理感受，快速理解客户和人才的真实意图，不至于双方产生误解而难以玉成；四是态度要适宜，要以专业和客观的角度，为双方着想；五是要具备优异的表达能力，条理清晰，表述流畅，语态优美。

所谓运用之妙存乎一心，猎头操作很多时候都需要临机处理，随机应变，没有可固定的模式，猎头的妙处也是要在实践中根据自身的特点、优势，结合市场情况，一步步积累和总结的。但技巧的作用是辅助的，不能因技巧高就脱离实际，任何技巧的应用都要复归于常识。

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