前言：

      很多朋友都知道“兴盛省钱座机是中国最杰出的网络电话之一”，也知道使用兴盛省钱座机的优势（打全国省钱座机不要钱、打其它电话只要一角钱一分钟）；

在国家三网合一的趁势面前，怎么来营销兴盛省钱座机，赚取三网合一的机遇之钱呢？

成了朋友们最近问我最多的问题；

今天我就来谈谈自己的粗浅营销看法，欢迎朋友们互相交流、学习、参考；

 

        由于兴盛省钱座机是一个新兴的通信产品，具有较多的、传统电话暂时无法超越的优势，所于让“促销上当”怕了的朋友们不再相信有“优惠午餐”，从而不愿意接受“网络科技能改变一切”的现实，所于在营销“兴盛省钱座机”时，我们必须做到以下几点：

 

第一、       全方位的广告：

        很多人都认为广告是打在报纸上、电视上的，也误认为这样才有效果，才叫广告，这是一个很大的误解；

         真正好的广告是自己，是本人：自己是发源地，具有无可比喻的感召、感染力，是最好的广告；

          正因为如此，修正药业集团股份有限公司的董事长“修涞贵”才自己上电视打广告，称做“放心药”，中国直销伟人李金元是天津天狮的首要营销人，原因之一也在这里，天狮百亮超市的视频宣传中，李金元是主角；

           所于，真正好的广告要从自己做起，做成全方位的广告；

（自己觉得好的产品，哪就自己先用上，这样才能证明确实好，否则怎么能说动客户）

 

        要做好“兴盛省钱座机”，赚取三网合一的机遇利润，也就必须做好“全方位的广告”，首先自己安装一台兴盛省钱座机，亲身感受各种优势，这样才对客户有说服力；（这也就是为什么要求代理商、兼职业务员必须自己先用上兴盛省钱座机的原因之一）；

        在自己身上打了广告，还是不够的，我们是商人，是业务员，以追求利润为关键，所于要尽早的将“兴盛省钱座机优势”传播出去，所于我们还要做其它广告；

 

        小名片大作用：做专用名片，正面写自己的全名、电话、QQ、地址等联系信息，背面写“用兴盛省钱座机打全国的省钱座机免费，打其它电话一角钱一分钟（长短途一个价），音质媲美电信、联通的座机，欢迎咨询、安装、使用”；就算经常联系、有交往的朋友也要发名片（好东西要与朋友分享嘛，我们不是在赚他们的钱，而是在帮他们省话费，为他们创造利益，为他们服务），为什么不发呢？

       我们要广发名片，特别要向公司、商店等用电话多的客户、朋友发，在为他们省钱、创造利益的同时，我们获取一丁点服务费，这是合理的嘛；

        我们的广告名片发得多，机会就多，相应的业绩提成就多，所于要“广而告之”。。。。

 

         大网络大作用：兴盛省钱座机是中国最好的网络电话之一，目标客户是哪些安装了宽带（能上网）的朋友，所于要聚焦我们的客户群，招缆我们的客户群；

         建议各位兴盛省钱座机同志：A、在163、QQ等博客网上建立自己的博客，经常发表一些兴盛省钱座机“优势广告”，以吸引目标客户群的注意，招缆我们的客户；B、在百姓、赶集、58同城等免费信息网上发布广告（一个月每网发两次较适宜，长期坚持发），以吸引客户群的注意；

 

        小QQ大作用：现代人几乎人手一个QQ号，如果我们公布自己的业务QQ，哪些有兴趣了解、或想使用的朋友就会加我们的QQ进行咨询；业务QQ除了等客户主动加外，还可以主动加目标客户群的QQ号，然后进行长期的广告激励“欲望”，从而达成成交；

 

第二步、赢在真实感受、不在欺骗浮夸：

         以前的浮夸事件、欺骗事件太多了，已经让善良的国人变得小心翼翼了，变得不再轻易相信“免费午餐和优惠价了”；前段时间我写省钱方案“推荐长期免费打电话和发短信的方法”既然没有多少朋友相信，原因就在这里；

         所于我要建议：使用兴盛省钱座机最好签个书面合同，如果签了合同发生被骗事件，报警也容易；如果是在我手里购买、安装、使用的，我叶兴盛包赔；

 

          要做好兴盛省钱座机业务，就要坚持“真诚、真实”的两真服务原则，让客户实实在在的感受我们的人品和产品品质；

         当有客户咨询，想使用时，最好是拿着电话路由器亲自上门让客户感受一下，双方认可再签合同、使用；（这也是我们要求代理商、业务员必须自用的原因之一，即做了广告，又可以给客户演示，让客户实实在在的感受到我们的品质）；

 

第三步、赢在长期，不在促销，坚持才有可能胜利：

 

           很多营销同志为了取悦领导、取悦业绩，将促销发挥得淋漓尽致“天天促销、时时送礼”，最终搞得“诚信丧失、关门大吉”，因为客户搞不清楚他们的“花”招，认为这些同志在打着“促销赚起暴利，卖假货等”；

          看哪些写着“亏本处理、跳楼价、打折处理”的店，生意反而不怎么好，原因就是客户上太多“促销当”，对店家已经失去信任；其次是客户购买心理在做怪，国人多数喜欢“买涨不买跌”的，卖得越便宜，反而越没人相信；

 

           所于要做好兴盛省钱座机，除了做好第一步、二步之外，还要坚持长期不促销，不追求一时、一刻的业绩，不能太迁就客户，打长久品质和服务牌；

           任何一个新兴产品，都要时间认可，因为客户都是“从众心理：比耐心、比时间”，如果你是抱着“捞一把”的心理，建议你不要做“兴盛省钱座机”，因为这个至少需要半年“时间”来认可，业务才有所起色，越来越好；

         我们打了广告，也需要时间去传播，客户才知道嘛，不是一蹲而就的事；

 

         客户担心的就是“捞一把”的黄牛党，害怕安装了后找不到人服务（又打不了电话），或是交了话费就没了踪影； 所于大部份客户都会关注新产品、关注代理商或业务员一段时间，直到从心理角度确认该产品“确实可用”、该代理商或业务员“确实可信”才会考虑合作；

          国内某知名心理研究机构的统计上显示，客户的这种“心理担忧”一般都需要三个月以上的时间才可能消除，只有消除了这种“担忧”的心理顾虑，才可能合作、成交；

 

            这就好比结婚之前要恋爱一样，有了恋爱的“时间、感情基础”，消除了彼此的“心理担忧”，婚姻才可能牢固；

           很多人说女人现实，说中国离婚率高，我真为中国女人喊冤，因为你们被误会了；

 

             造成这种原因的是国情，是物欲，更是“心理担忧”的顾虑没有消除；

             多数女人有攀比心理，但他们又无法消除成交的“心理担忧”，所于只能用金钱物质来衡量对方的真心；因为最终都没有消除“心理担忧”，选择的是“闪婚”，自然最终“闪离”的机率很高，就造就了中国离婚率高；

以前穷夫妻不是很多人还过一辈子吗？

 

              因此，要想做好“兴盛省钱座机”，你就要准备充足的时间（至少半年以上）跟产品和客户谈“恋爱”，以消除客户的“心理担忧”，最后达成愉快的“结婚成交”，长久合作、长期营利；

 

              因为人不同、环境不同、遇到的客户不同等等原因，每个人都有每个人的营销经验、观点，也会遇到很多的问题，欢迎就这些经验、关点、问题等跟叶兴盛进行交流学习；

 

                                                                                           最后祝：各位朋友

                                                                                               省钱快乐、赚钱更快乐

                                                                                         兴盛营销策划省钱工作室、叶兴盛

                                                                                                          2011-2-18