眼下，研究市场潜力变得重要起来，或投资一个项目，或发展一项新的产业，都要很专业的部门和人士，拿出很专业的市场调研报告，其中要回答的一个重要问题，就是市场潜力如何？似乎潜力如何成了决策的－个必要参数。在报上常看到好多这个模式下的消息，我忽然生出一种疑问，觉得这里面有我们意识上的进步，却不是我们投资成功的保证。

进步在于，我们终于是在市场经济的运行规划下行动了。问题在于我们是怎么去研究“市场潜力”的。最近看到某省城初步确定的几项都市型工业发展构想：服装业到某某年预计工业总产值可700亿元，出口交货值将达到340亿元；食品消费也将达到1300亿元；包装设计、印刷出版也能发展成产值可达350亿元的大产业，还有计算机、旅游、室内装饰装潢等，这一发展构想的依据都是“市场潜力”。

可这“市场潜力”与“市场”是否就能画等号呢？比如我们常说有9亿农民的农村市场潜力很大，到底有多大，须作分析。就拿让农民买汽车来说吧，就得调查一下9亿中已拥有多少，沒买的农民中有多少买得起，买得起的是现在就买，还是打算过几年再买。现在就买的话，想买什么价位、品牌、型号的等等，这些都要分析清楚。要把潜在需求转化为有效需求还需要生产发展，收入增加，基础设施建设等很多中间条件。倘仅凭“潜力”这个模糊概念就“大干快上”，非搞砸不可。

况且，市场是变化的。因此，“市场潜力”也处于变化中。市场是开放的，你眼皮下的市场不可能是分割的，你不能不让别人前进。这很象是参加赛跑的选手，都想跑第一，都想拿到金牌，只有跑起来看。站在起跑线上的选手，可以说都有潜力夺冠，但谁要是刚站在起跑线上，就说金牌是我的，还说要拿着奖金去下馆子什么的，岂不让人笑死。