零和资讯访谈第十三期实录：访谈良品网CEO路克
主题：深度剖析网络推广营销新方向
主办：零和资讯
采访嘉宾：干将莫耶（Greatmessae）营销、良品网CEO路克
时间：3月17日 15:20
地点：零和资讯采访专用群（143418742）
嘉宾简介：
路克——毕业于山东大学，先后任职于港信资讯国际贸易情报数据营销公司、阿里巴巴（中国）网络技术有限公司，对网络营销、数据库营销业有独到的见解。2009年9月创立干将莫耶（Greatmessae）营销，专注EDM定向营销。2010年12月干将莫耶（Greatmessae）营销全资打造具有返利优惠的品牌购物导航平台，网站对各大网上商品产品进行预选与推荐，结合网友的评价口碑。网站的宗旨：方便消费者找到适合自己的高性价比的商品同时，购物享受额外返利。
GreatMessage干将莫邪基于B2C、C2C电子商务网站和垂直网购平台的消费者购买行为数据库及Doubleclick 的行为定向跟踪DART技术，可以根据不同类型的广告主及产品对受众的不同需求，准确的匹配受众的相关信息，如购买产品、购买时间、购买金额、IP地址、地理区域、消费习惯、、网上购买兴趣等具体信息。目的是精准锁定目标消费群体，真正做到精准营销从而有效避免了低效投放，使其投资回报率（ＲＯＩ）大幅提升。旗下网站：良品网于2010年12月全资打造具有返利优惠的品牌购物导航平台，网站对各大网上商品产品进行预选与推荐，结合网友的评价口碑。网站的宗旨：方便消费者找到适合自己的高性价比的商品同时，购物享受额外返利。 “爱生活，选良品”。
访谈内容实录：
大家好，零和资讯本期的访谈嘉宾是干将莫耶（Greatmessae）营销、良品网CEO路克，欢迎大家关注我们的访谈专栏，零和资讯将为您奉献最具影响力的业内访谈节目。
零和资讯—邱：相关数据显示，截至2010年12月，中国网民规模已达4.57亿，互联网普及率进一步提升，达到34.3%，我国网购用户规模已达1.61亿，年增长率为48.6%。诸多传统生产及零售企业进军网购市场，使得B2C市场增长特别快。而且网购人群也不再局限于以前消费能力比较弱的学生，更多有消费能力的白领和社会中坚层加入其中。
网络推广营销成了电子商务发展新方向，请路总简单介绍下干将莫邪—良品网的网络推广营销模式？对比传统的营销模式有哪些优势？
良品网CEO路克：我们良品网现在是属于效果营销。效果营销就是按效果计费，广告主根据广告发布后的行为数量与会员进行费用结算。这种后付费的结算行为对于广告主来说，规避了投入的风险。效果营销不仅仅只是局限于线上，传统的传播目标也是网上推广的效果目标，流量的多少已经变得不再重要，流量的价值将得到进一步提升，线上线下双管齐下才能使广告在投放后产生1+1大于2的效果。
零和资讯—邱：那这种新的网络推广营销将对行业产生哪些积极影响？
良品网CEO路克：效果营销其实强调的是一种计费模式，例如CPA和CPS，一个注册或者一个销售，就算做一个效果；这种模式的好处是相对会容易得到广告主的认同，不好的地方是在现有条件下，其实会导致广告资源的浪费。
零和资讯—邱：现在很多电商企业在拿到了融资后都会有大规模的广告投放计划，而一些中小型的企业苦于资金无法进行有成效的推广营销，站在专业的营销角度，您能否给行业内企业一些好的建议？
良品网CEO路克：可以多做些SEO、网站联盟、呵呵，EDM费用也不高，先积累自己的用户，一步步扩展。
零和资讯—邱：现在团购、微博很火，一些互联网老兵曾说，两三年后微博就玩完了，团购玩个一两年也就没戏了，也有人说过中国互联网两年后将流行网购返利网，干将莫邪旗下良品网也有涉及该领域，您是否赞同以上的观点？
良品网CEO路克：有部分同意，有部分不同意。
零和资讯—董：可以具体谈谈吗？
良品网CEO路克：团购和微博会一直存在下去，或许发展中模式有些变化，会更趋于理性 ，过2-3年会重新洗牌。会把一些竞争能力不强的公司挤掉。
零和资讯—邱：提到团购，不得不说今年的315晚会，整个3.15晚会期间，团购网站和B2C网站的广告可谓来势汹汹。有观众质疑，以“护航新消费”为主题的央视3.15晚会，是为消费“护航”还是为广告商“护航”，站在消费者的角度，您怎么看待？
良品网CEO路克：呵呵，都是为了各自的利益，央视是国家的电视台应该公平、公正的为老百姓服务，不能为广告商或者利益方护航，应该为广大老百姓的利益为根本，现在很让人失望啊！看到一些关于团购网站的不正规，确实是对消费者的伤害。希望团购网站能一步步走稳。更希望央视能确实为老百姓服务。
零和资讯—邱：您能举个具体例子吗？关于一些团购 网站的不正规经营给消费者造成伤害的案例。
良品网CEO路克：我看到的也都是网站上报道。
零和资讯—邱：昨天路总有提到，干将莫邪旗下良品网主要是购物导航，是一种以用户为中心的效果营销模式，您能否介绍下这种模式能给消费者带来哪些不一样的体验？
良品网CEO路克：大家网上购物都会遇到的问题是如何能在有限的时间选到自己想要商品，在浩大的网购产品中，我们先通过后买过客户的分享和体验，赛选了部分产品，会剔除掉一些产品质量不好、信誉不高的商家，这样就省去了客户自己再盲目去淘，省去很多时间成本。
零和资讯—邱：恩。也就是购物导航也觉约消费者选择商品的时间，那请问购物导航现在在整个网购行业处于一个什么样的地位？
良品网CEO路克：现在购物导航在国内很多，从hao123全站导航成功后陆续出现多类的垂直导航，我们的购物导航和一般的有些简单的区别，我们以用户体验为中心，结合各大网上商城产品结合网友的评价、口碑进行预选与推荐，精选性价比高、质量优良的产品，并且把网站的打折、促销、折扣、团购信息推荐。
零和资讯—邱：您觉的购物导航这种模式未来会呈现出何种趋势？
良品网CEO路克：个人认为会综合类导航、垂直导航齐头发展。各有优势。就看用户体验了，当然现在hao123、2345、360的导航短时间内很难被其他对手超越。
零和资讯—邱：我们了解到，GreatMessage干将莫邪是基于强大的数据分析，以EDM定向营销的模式服务于B2C、C2C电子商务网站和垂直网购平台。您能否结合相关案例，简单介绍下我们这个EDM定向营销的流程。
良品网CEO路克：我们做过的EDM定向营销；我们做过的案例中粮我买、佳品网、魅力惠、第九大道、雅库等电商。根据客户的产品，我们匹配购买过该产品的数据，比如中粮我买网食品类的，我们就给他们匹配网购过食品类的数据。
零和资讯—邱：让团购网站自律比较困难，缺乏相关部门有效监督乱象丛生您觉政府应该扮演怎么样的角色？
良品网CEO路克：对于网络的监管，我认为政府少干预的好。当然对于不诚信的网络公司，只要违法和其他公司 是一样的违法必究。
（以下访谈内容有网友参与）
网友—口碑互动-Evan提问：3.15晚会上虽然没有曝光之前巢的很火的要曝光团购网站，但是后来并没有曝，各团购网站也都在说字体提升服务了，请问您觉得团购网站可以通过自己的努力解决服务不好，诚信闻体等之前消费者的投诉问题么？
良品网CEO路克：让团购网站自律比较困难。1.可以通过第三方权威认证 2.提高团购网站的门槛，包括加大对没有诚信网站查处。有些大的团购网站做的确实也不错。拉手、糯米、满座、美团等随着这个行业的规范对消费者的维护也会越来越好。
网友—口碑互动-Evan提问：拉手……貌似……
昨晚中央2套《315在行动》栏目中，直接曝光了拉手网，包括拉手的LOGO，公司暗访、消费者采访、商户暗访等信息，甚至拉手假造公章、修改数据等内幕都爆出来了。
对于拉手，我们还能信任么？
同样的问题是不是同时存在于其他的团购网站里？
3.15晚会没有爆，晚会结束后马上有大量的团购广告，是不是一种很讽刺的感觉。
良品网CEO路克：具体报道我还没有看到。现在团购确实有不少出现你说的上述情况。相信是有少部分的团购网站有这种情况，特别是一些小的团购网站。现在全国有3000多加大大小小的团购网站在1年里起来肯定参差不齐。
零和资讯—邱：据观众统计，在整个3.15晚会期间，前后共有14家企业投放了广告，团购网站和B2C网站的广告可谓来势汹汹。对于这些团购网站 我们还能相信吗？
网友—口碑互动-Evan提问：而央视在随后的其它栏目里进行了报道，是表示央视还在维护我们消费者的利益么？还是为了给团购网站们更大的压力，比如广告费。
良品网CEO路克：相信随着这个行业的发展会越来越健康，我们消费者既能有个较低的价格也能享受到好的服务 这也是我们大家希望看到的。恩，央视有些地方做的确实让我们大家失望。
网友—口碑互动-Evan提问：是不是可以形容为——左右玩右手？但是好像不妨碍招标和广告收入
良品网CEO路克：公信力越来越差。恩，这个就牵扯到体制问题。在这里就不多说了。
零和资讯—邱：谢谢路总的分享，提到的干将莫耶，也许很多人很陌生，但在营销圈内具有相当的知名度。有人说你们是是奥美的旗下分支机构，请路总证实。
良品网CEO路克：我们不是奥美旗下。谢谢。奥美是我们非常尊敬的公司，有机会希望能合作。
零和资讯—邱：恩。据说你们上海的分支机构和奥美在一起办公？
网友—口碑互动-Evan提问：那您怎么看待大陆奥美和台湾奥美的异同？
良品网CEO路克：上海机构没有和奥美一起办公。是这样大的社会环境不同，具体的 对奥美不是太了解，没有太多的发言权。谢谢。
感谢路总分享！访谈结束。感谢干将莫耶（Greatmessae）营销、良品网CEO路克参与本次访谈，同时也感谢参与本次访谈的网友同仁。欢迎关注零和资讯下期访谈。
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