跟进这个词，在中国并不陌生，因为只要有好的产品，企业无时无刻不在跟进。但是很多企业并不明白跟时的要领，跟来跟去的结果是自已的市场和品牌跟丢了。

我们首先要说明的是，并不是所有的品类都要跟进，因为有些品类自身就只有很短的生命周期，很多情况是，你只跟了一小段时间，这个品类就死了。

如果跟进一个很小细分市场的产品，成长会很慢，如果跟进一个没有消费认知的品类，更是困难，因为根本谈不上销售。

因此跟一定要跟那些有大的市场容量，能成就大市场，而有广泛消费认知的品类。

做生意就是要做女人和小孩的生意，这是一条营销的铁律。对女人来讲，美容是其一生都在追求的东西。美容是一个大市场，而且有着广泛的消费认知。

胶原蛋白的成名与明星的关系很大，特别是大S的以身示范，更是成为了爱美女人热捧的美容圣物。

国爱堂进军胶原蛋白市场的信心来自，其胶原蛋白供给企业是国内是最大的出口日本的企业，品质是最好的，更重要的是有成本优势。

正是基于这样的现实条件，国爱堂开发了二百克装的胶原蛋白粉，现在市场上胶原蛋白粉一百克装为主流，国爱堂之所以出大包装，一个主要的目的就是要在包装上节省成本，同时，二百克装是一个多月的量，符合人体的新陈代谢的时间。

国爱堂同时，还附赠一瓶结晶果糖，果糖是一种高品质的糖，任何一个人都可以吃，吃了不发胖。将果糖加入到胶原蛋白中后，喝起来口感非常好。这也是国爱堂胶原蛋白的一个不同点。

所以说，品类是可以跟进的，但是定位这个核心不能模仿。在跟进的过程中关键是要找到自已的灵魂，找到自已的根基。

自已不同于竞争对手的差异点在哪里？

国爱堂跟进胶原蛋白市场的差异点主要来自大包装的低价策略和赠送改善口感的赠品。

在宣传上，国爱堂大包装的价格定位，是告诉消费者我更实惠，从而实现从黑马到白马的转变。