当新年的气息在喜庆中慢慢退去时，我们迎来2011年内衣发展的第一季。似乎是寒冷的季节还没有完全被春天温化，在内衣行业中，市场的发展也有些寒冷。有专业人士指出，延续着2010年发展的余势，今年内衣行业发展之路也并不平坦。人民币升值的压力，时时是压在加工型企业的心中，劳工紧缺、原材料上涨的趋势并没有缓解。而作为企业来说，品牌附加值不高、产品没有差异化，成为企业发展中的拦路虎。尽管在2010年许多企业在力求变革，或以连锁，或实行多品牌经营的策略，终在短时间内难成就大器，因为，在发展中企业面临着最大的问题就是销售量无法突破。

    一线品牌如何突破20亿的营业额大关，二线品牌如何突破10亿销售额。家居服品牌如何实现全国性的知名品牌，精品内裤如何突破渠道的限制，实现量的提升，种种问题，现实地摆在企业与市场面前，如何去化解与破题，是全行业需要思索的问题。

    传统针纺产业究竟要以怎样的蜕变，来实现华丽转身。或许我们可以从正装、休闲服业、运动品牌等服装相关行业去找到答案。相比其他行业的大手笔投入，内衣行业以小打小闹来运作，相应的市场回报也是有限的。作为囿于传统运作模式的内衣行业，也需要进行一场思想的革命。以标杆企业的崛起，来成为市场发展的表率。因此，内衣行业呼唤大手笔操作的龙头企业出现。而解决这些问题，最终还是要改变消费者观念，“把内衣产业做成快消品”当这句口号成为现实时，内衣行业的龙头企业将会出现。

    2011年，是中国“十二五”开局的一年，经过“十一五”发展的实施，快速成长中的中国经济，需要世界性、全国性的品牌型企业，只有实业才能进一步提升国家的实力。新的一年，也是内衣企业谋求变革的新开始。在经过多年的资源的积累之后，内衣企业意识到企业发展的瓶颈所在，也是急需解决的时期。因此，在开局之年，内衣企业或市场究竟要以怎样的战略与战术，来为迷雾中的市场中破局，本期《内衣SHOW》杂志，特深入走访企业与市场，也许通过企业的谋变之路，我们可以看到内衣市场中新的希望所在！

 

 

    从无到有，内衣产业走过近三十年。伴随着改革开放三十年的内衣发展历程，也是在产业不断升级得以发展的，从以产品为主到以品牌为主，从价格到服务，量变的过程中，也是在追求着质变，因此内衣产业也如其他事物发展规律，量变引起质变，质变引导产业革新。 

2011年对于内衣来说，是充满希望的一年，也是面临着极大挑战的一年。利好的因素是消费水平的提高导致销量得以释放，人们购物不单是以价格为主，而是追求着购物的享受，相对来说，顾客也是舍得花钱，所以，从总量来看，是在渐渐扩大。而不利的因素则是生产成本提高、竞争加剧、品牌影响力不强等等，都让企业有些心身憔悴。

   究竟在2011年，内衣企业会在市场的变化中走向何方？作为拥有奥丝蓝黛、黄金身段、丝芙丽等几个品牌的汕头时佳实业有限公司董事长张植强对记者说：要回答这个问题，首先要从整个行业的角度去分析。任何一个行业，每十年都会面临一次整合，这是市场规律使然，内衣市场当然也不例外。十年前，是有品牌就好；但是今天，品牌已经开始在市场这条高速公路上塞车。我们可以看到，流通产品开始转型做三线品牌，而三线开始力争往二线发展，二线往一线争取的空间和时间其实并不如我们所想象的那么简单。所以，当大家都争先恐后的往二、三线转移、二线又很难突破的时候，这就形成大家全都集中在一个瓶颈中竞争的局面。在这种无序和拥挤的竞争下，势必给终端更多的选择和话语权。实际上，产品甚至品牌同质化严重是内衣行业一直存在的最大危机，终端现在要求越来越高，欠款也越来越多、越来越久，这都是过度竞争的结果。但是从另一方面，我们也能看到内衣市场在每年的零售收入都在逐年往上增长，这说明国内的消费者对内衣的消费习惯也有了正确的认知。以前一件内衣可能要穿1年，但是现在更多的女性都会尽量缩短内衣产品的使用周期，而这就直接增加了市场基数，为内衣整体销售提供了一个良好的外部环境。进入2011年，内衣市场的品牌竞争毫无疑问将会进一步激化，优胜劣汰也将会更为惨烈。对于厂家而言，品牌差异化将进一步加剧；对于终端而言，街道竞争将会更为直接；对于代理商而言，渠道的变革转型会加速，这些我们很快都能看到。

市场是在变化中前进着，这是张植强的观点，只有做好准备，积极迎接竞争，企业才会立于不败之地，这是常识，相信，只要企业做好市场的规划与内部管理，在任何时候都是会有机会的。

营运芬腾家居服品牌的广州六睦商贸公司总经理郭梧文认为从上游行业来说，由于原材料价格的波动，原料企业对内衣企业的采购行为更为谨慎，政策收紧，因此内衣企业的资金压力会比较大。在市场上，经过这几年大家的重视，塑造品牌的动作不断加大，尤其是终端形象建设。2011年依然是形象建设年，各出奇招的打造自已的品牌形象。用什么办法，使自已的品牌在众多同类产品中脱颖而出，显得尤为重要。

 

行业在加速度发展！发展的效益体现在内衣行业的整体地位上升，品牌推广的社会效益前所未有的扩大，企业与经销商的销量相对快速增长，经营者的服务能力也要逐级提升，品牌的经营场所的位置、面积形象与格调也是同步升级的。这些综合效益，某种意义来说，是被发展的，是综合外力推动的结果，以及各厂商在生死存亡的竞争中，不得不奋勇向前的内因效益。当然，在这个销量普增的过程中，经营链条的相关经营者是痛苦的，被迫着奋勇向前，不情愿的接受着综合经营成本与费用的上升，多数经营者也不得不接受经营利润率的急剧下降。

对于2011年内衣市场的变化，广东美思内衣有限公司营销总监连小荣的结论是：过程是痛苦的煎熬的，整体结果还是不错的！他认为是时势造英雄，目前的这个经营时局比前些年明显复杂、激烈、困难重重、多元化，企业及经销商也更容易面对生死存亡的威胁了，也更脆弱了，这个大环境中，有些就要在竞争中被睬被压，然后没落、沉沦，但有些实力雄厚、识时务、观念超前的企业与经销商，奋力拼搏，改革创新。在接下来的几年痛苦经营中将要新生、飞翔，站着别人的肩膀往上走，把行业资源当作自己作战的粮库、武器装备库，并把行业资源最大限度的整合和利用。做不到这一点，就难以成长！

   时势不但制造企业英雄，也制造品牌英雄，同时制造经销商英雄，当然，也要捎带着制造职业经理人英雄。

连小荣认为社会资源在优化，在这个经营环境里，有人在机会中重生，有人在机会的反面，即威胁中死亡，其实这也顺应了天道，顺昌逆亡，优胜劣汰，只有这样，社会资源才不会被浪费，才能良性循环的开发使用。消亡的这些企业、品牌、经销商，可能是那些漠视员工利益、消费者利益、社会利益的不环保经营者，他们也是社会整体利益的相冲突者。

 

相比于家居服与文胸，保暖内衣的竞争更为激烈，在市场似乎平静的表面下其实是暗流涌动。对于走过的2010年以及到来的2011年，保暖内衣的将来究竟会走向何方？浙江阿诗玛服饰有限公司董事长朱晓飞表示保暖内衣市场将会一如既往的表现出巨大的潜力，重点是品牌如何升级发展。内衣是消费者必不可缺的生活必需品，随着内衣行业这些年的多元化发展和生活水平的进一步提高，消费者对内衣的需求已由最开始的保暖功能转为更注重内衣的穿着舒适性和美感。他认为内衣的发展将更趋向时装化，绿色健康的面料将主导市场。

恒源祥营销总监王彬则认为2011年在瑟瑟寒冬中悄然到来，作为保暖内衣行业，可以说心情也大概有点冷！或许原本前期期望中的“千年极寒”推迟了一个半月到来，已经错过了销售的最高峰！或许原料市场的爆涨让大多数企业吃足了涨价带来的成本速升之苦！而作为具有备货惯例的保暖内衣行业更是吃了苦中苦。王彬说自己在上一期的《内衣SHOW》杂志中就已经讲过，2010年的保暖内衣应当谨慎对待“千年极寒”这一现象，不知道有多少企业又能真正对待来自市场的诱惑！

2011年保暖内衣市场仍然具有极大潜力，但是根据王彬目前对市场态势的观察还是有几点改变：各企业在面对大批量备货生产时会更谨慎与理性对待；由于市场受天气影响较大，不稳定性高，个别有实力内衣企业已经在做产品线延伸，以争取更长的产品销售时间；竞争加剧。2010年始，对义乌众多保暖内衣企业来说，苏溪、大陈、楂林一带众多衬衫企业、原来贴牌代工企业都纷纷加入保暖内衣的市场角逐中，更对本来就薄利的市场带来更大冲击。在2011年更要做好这一方面的应对准备。

 

而对于无缝内衣在这几年的表现，浙江棉田针织有限公司董事长黄水清说无缝内衣市场每年都在稳步的增长，市场潜力是有的，但是需要企业去挖掘。消费者已经逐渐接受了这一产品，今后要在产品的款式、舒适性方面加大研发力度，不断开拓空白市场。

    这几年，精品内裤可以说是市场中新的亮点，也是新财富的增长点，引起人们的广泛关注，那么，掀开繁华的表象，内裤市场究竟是处于什么样的一种的情况？意大利罗马世纪（国际）服饰有限公司副总经理雷红波分析2011年开局中，内衣企业面对如下的现况。一是盲从的市场：2011年我感觉整个男士内衣行业大部分企业老板们都很迷茫，看不到方向！做流通的企业感觉整个产业遇到了瓶颈，看不到希望，看到精品内裤的表象是“风风火火”，所以也一个个跟风推精品内裤，而且是各个版块都在跟风，潮汕普宁地区，文胸品牌的品类衍生，家居与保暖行业也是纷纷解囊入市，这将会是内裤市场的2011年度看到的一个混乱、盲从的市场。

二是今年将出现三大趋势：人民币升值趋势不可能逆转；制造成本（劳动力、管理费用）成本增加的趋势不可能逆转；原材料升价的趋势也是同样不可能逆转。以上三大趋势决定只依赖卖产品的企业，只是拼价格的企业，只是注重产品的企业的筹码会越来越少，生存空间也越来越小。这样制造成本的增加对品牌的要求会更高，对低附加值的企业，对外单企业对加工型为主流的企业的影响会更大。每年的流通市场在春节前都是一个高峰期，但目前好象市场反应很一般。三是行业整体升级：做流通的企业会在产品上下功夫，在形象推广上向精品内裤学习，而做精品内裤的企业会面临新的考验，真正做品牌的企业他们的路会越走越宽。

 

从文胸、家居、保暖、无缝、内裤等品类企业的采访中，我们明显感觉到2011将会是一个不平凡的一年，如何在激烈的竞争中，找准企业的发展之路，以品牌与服务，作为拓展市场武器，是衡量企业得以顺利向前的标准。面对新年的伊始，各企业是否做好准备呢？我们不得而知，或许每个企业都有自己的算盘与策略，而市场是试金石，谁能笑到最后，我们只有从市场的竞争中去看结果。

 

劳动力紧缺与原材料涨价是摆在保暖内衣企业桌子上的两大难题。对内销企业而言，人民币升值的压力更多是员工工资上涨方面，更大的压力延伸到了2011年。王彬认为企业要应对劳动紧缺解决方式有三点：其一，从大方向做好企业自身留人计划，加强工资、福利、企业文化建设等方面的努力。其二是走出去，到一些劳动力出口比较密集的地方去提前做好招工准备，当然企业内部也要做好相关对新进员工的培训支持。其三是横向联合，提前对一些贴牌代工企业进行整合，签订意向合作合同，从而缓解内部劳动力紧缺压力。

雷红波则认为为了应对市场发展中不利的常态之势，企业不单是要积极面对外部因素，也要从内部去抓效益，他认为企业面对整个制造成本提升的情况，只有优化自己的生产系统，优化供应链与渠道，提升产品品质，加强品牌推广，才能提升企业的免疫力。

同样的问题，尽管每位企业家的答案不同，但是，作为劳动密集型的企业，受到外界的干扰因素还是很大的。服装企业本身的利润不是很高，大家在目前的竞争阶段，还是处于价格竞争阶段，并没有上升到价值竞争的阶段，所以，原材料上涨对于企业的生存压力还是比较大的，在2010年下半年棉花疯涨的时期，就有许多的小型加工型企业倒在寒冬中。这是市场发展的规律造成的，也是优胜劣汰的竞争态势决定的，所以，面对不利的因素，也是考验企业的生存智慧的时刻。

张植强说人民币升值、原材料涨价、劳动力紧缺等等问题都是在宏观层面上发生的，企业不能够改变也不能控制这些变数。对于企业来说，一定要建立自己的核心竞争力，只有掌握核心竞争力的企业才能够做到有效的开源和节流。核心竞争力的打造包括两部分：练好内功，强调节流，实施成本管理；整合外部资源，积极开源，优化销售网络架构。只有把开源和节流两部分抓起来，才能够在这样的大环境下从容应对不可知的风险和变数，规避宏观调控的风险。劳动力紧缺实际上也是受来自多个层面的影响，包括物价水平、用人企业、人员流动等，最重要的是现在很多90后的员工，他们的个人价值观和外部环境已经产生了很大变化，那么企业的HR管理，就一定要及时调整原有思维，有针对性的进行有效管理。

 

企业作为一个社会团体，任何经济活动都和社会整个大环境紧密相联。郭梧文表示任何社会性的不利条件都会直接影响企业的发展，但不同企业受的影响各不相同。关键取决于企业决策人的眼光及对时机的把握。对于内销型的企业，人民币升值带来的影响不会很大。而原料涨价，确实是比较麻烦的问题，作为企业改变不了，只能通过加强内部管理，减少浪费来节约成本，毕竟通过提高产品售价不是上策。而劳资紧缺，这是每年过完春节首当其冲的问题，但又是根本性的关键问题，解决的办法也在企业自身，平台是否够大，前景是否光明，这是认同层面的，再就是利益层面的，而这也是基础，显得更为重要。总而言之，应对这些常态问题，关键都在企业自身，练好内功，有强大的内在，才有强大的竞争力。芬腾早已意识到这样的问题，也做了一些措施，如和上游企业签订战略合作协议，在内部加强企业文化建设，丰富员工的业余生活，增强员工对公司的认同感。

在浪莎袜业和宝娜斯集团的采访中，企业相关人员都透露出劳动力短缺的问题，由于工厂规模较大，劳动力需求也较大，年后袜子企业都不同程度的存在招工不足的问题。宝娜斯集团总经理洪莉莉表示，宝娜斯集团将继续深化技术改革，提高单位工人的生产效率，同时加强品牌建设，努力提高产品附加值。目前宝娜斯集团旗下有“宝娜斯”、”宝娜玛妮娅”、“菲沃斯”、“英舵”等品牌，各个品牌分别对应不同的消费群体，与此配套的市场推广策略也都具有极强的针对性。

朱晓飞认为解决好企业内部的管理问题，为员工提供合理的薪酬机制，就能有效克服企业发展过程中碰到的以上问题。人，是一个企业最为重要的财富，培养员工的主人翁意识，才能最大限度的发挥团队的力量。

   原材料上涨与劳工紧缺这将可能在某一个时间段作为一种常态存在，因此，在采访中，我们每到一家企业，尽管各企业都明显感觉到压力所在，但每个人都没有气馁，而是积极采取措施，来应对市场的变化。在微利时代，单靠产品的价格竞争优势已经慢慢消失，在市场容量不断地被释放的时期，尽管存在着诸多不利的因素，而在这个时期，企业如果通过自身的变革，来提升品牌的附加值，反而是因祸得福。因为，市场竞争到最后，永远是以品牌与服务作为导向，来获取更大的利润空间，这是企业永续经营的基础，也是生存的前提。

   销量是作为内衣企业现阶段的心头之痛，因为在巨大的市场蛋糕面前，每个企业都是分得少许一杯羹。作为一线文胸单个企业无法突破20亿，二线文胸无法突破10亿，精品内裤无法突破1亿，这似乎是一把悬在企业头上的达摩斯利剑。当我们把目光放在国内的中小型企业时，如何突破10亿的销量是每个企业都在思考的问题。

   究竟企业如何突破10亿的销售额的天花板？芬腾郭梧文认为这是个好问题，相信这也是无数企业家时常思考的一个问题。不过他认为，这必须是一个系统配合。从对市场信息的收集、研发、采购、生产、物流、销售，每个环节都必须加强，不能存在短板，才有可能实现量的大幅度提升。芬腾是一个研发、生产、销售一体的公司，整个供应链的建设与管理十多年坚持不变。10亿是个坎，跨过去就是另一个层面了。但是确实，现在国内绝大部分内衣企业是达不到的，而且距离还很远。现在大家都在努力，而芬腾也是这支大军中的一员，只是相比其他企业会走在前面，但还不够，他们也不断在摸索、总结、修正。因此，郭梧文希望芬腾是第一个突破10亿这层天花板的企业，因为他们有这个信心与勇气。

天花板是不存在的。这是奥丝蓝黛的张植强在接受采访时说的第一句话，他说：我们通常认为天花板一直在我们的头顶上，我们一直对这个天花板产生敬畏和恐惧。实际上，在15、20年前，也有人说1个亿就是天花板，而现在突破1个亿销售的内衣企业并不是少数，而且现在国内也并不是没有销售突破10个亿的内衣企业。从这个角度去理解的话，我们能看到，并不是天花板阻碍我们的发展，而是我们的观念和观点在阻碍我们去实现这个目标。如果观念和观点能及时更新，如果能够有足够的创新和创意并使之落地变成结果，那还有什么天花板能够阻碍我们向上突破？所以，要突破10个亿的天花板，首先要突破固有思维，要有企业创新与革新的勇气。否则，只能徒然望着天花板叹气。

如何能让中国内衣企业破10亿销售额，这是一个相对较大的课题，王彬从实际的操作方案向记者展示了自己的意思，他对记者说从以下几个角度进行几点说明，以做抛砖引玉：内销企业忽略了网络建设的管理投入，特别是大内衣企业可能只投入到了代理商这一层次，而忽略对终端建设的掌控与协调，忽视售后服务。售后服务这个词可能大多数企业都在讲，都不陌生，可对于内衣行业来讲真正能做好的可能寥寥无几！我们现在做的只是产品销售，而不是感动顾客。当有一天能有企业做到通过产品+服务能感动顾客的时候，相信突破10亿销售大关对企业来说只是一个很小的难关。

没有太多的技巧和点子，只有从经营战略角度出发，定位好品牌，整合好商品，渠道对应升级，升级管理体系，才能在一定的时间里，达到如此销售额。对于内衣企业如何去突破10亿销售额，美思的连小荣认为应当做好几点工作，以提升企业的销量。

其一是品牌定位。每个企业及品牌都要考虑清楚，未来的时间，特别是三五年内，你要到哪个空间去觅食，在众多企业与品牌的坐标里，你属于象限的哪个位置，属于你的那块自留地到底在哪里，这是非常重要的战略的事情！所以品牌定位为先！接下来的形势演变，只会使品牌竞争更加激烈，如果没有差异的个性的品牌风格（空间），就容易没落与消亡，或者说艰难困苦的增长。若有清晰、差异化的品牌风格，就可能一路高歌，塑造品牌高度，积累品牌势能，在大方向的角度快速促进品牌的销量上升。

其二是整合好商品。在目前的发展形势下，整合商品是出路，并最大限度的借助与整合行业资源，弥补自身的产能不足，弥补产品开发能力不足，并以此快速扩充品类，进行整店输出，最大限度保障本品牌利益，这样的做法，才能保障经销商应对连年高升的店柜租金等费用，才能最大限度拉升客单价、客单量、“亩产量”，然后水涨船高，使企业及品牌的整体营业额快速上升。内衣本来就是服饰行业的细分行业，但现在的内衣业又是细分及衍生出很多品类的内衣，各成一家，相互渗透，搞得店铺很乱，产品组合东拼西凑。如此细分的发展趋势就是需要兼并整合，需要战略合作，并优势互补。这一点也是符合历史发展的规律的。

所以一个企业也有必要适应服饰业的整体趋势，或内部产销分工，或外部产销分家，使各有专攻，各有所长。过度捆绑一起，反而使产销脱节，不协调不默契，粗糙不精细，反而引发出很多的隐形成本。

其三是渠道对应升级。渠道对应升级了，才能承载更多的品牌附加值，才能承载更多品类的销售，才能承载更高的零售价格，才能提升渠道的整体营业额！当然渠道升级的纲要内容是：战略布局，有战略规划的提前“跑马圈地”，开好店，开大店，好店好服务等等。

其四是升级管理体系。管理体系支持企业运营的一切！没有综合管理体系的支持，没有优质管理土壤的催生，企业难以使用到合适的人和有能耐的人，有能耐的人难以做出成绩，也就是说有力发不出！所以没有管理机制体制的支持，谁来搞品牌定位？谁去做商品整合？谁又去做渠道升级？

任何一个事物发展都有时间的规律，内衣企业销量的提升是历史发展必然的趋势，在市场的竞争中，最终的趋势是形成大寡头，而寡头的产生，是一个行业发展成熟的标志。在残酷的市场竞争态势之下，企业会通过变革，如多品牌经营，多渠道经营，完善产业链，来增强自身的赢利能力与影响力。而市场的容量在进一步释放，为企业的销量提升提供了空间。因此，短期内，可能是二线或中小型企业无法突破10亿或20亿的销量，但在将来，在竞争中存活下来的企业，必定会出现销量超过20亿的企业。

 

进入2011 年，已经不是过去“只要有产品卖就能实现利润，只要做出产品傻瓜都能发展”的局面。越是竞争加剧，就越是需要避免同质化，不能一味跟风，一味模仿，务必要从各个层面争取打造独特性和差异化。这就给我们众多的内衣企业拿出了一道“创新”的课题。张植强认为企业应对市场的竞争，应从渠道、营销、促销、产品甚至包括管理层面，都需要有创新力。渠道不仅要做深做细，还要考虑横向发展，拓宽渠道类别；营销不能只停留在招商、培训、返利、让利的层面，不能靠只派出大区经理和督导就搞定一切，必须走整合营销的路子；产品要有针对性，不仅针对年龄，还要针对区域，不要一锅饭通吃天下，现在的产品细分已经到了无所不用其极的年代，一锅饭是根本不能通吃天下市场的。通过横向做宽，整合营销，细分产品，不断的寻找最适合自己品牌的特色并坚持不懈的做下去，才能给企业留出发展空间应对市场的变化。

黄水清认为当前的无缝内衣是与其他的服饰品类在竞争，同行业中的竞争并不十分激烈，大家各做各的都能相安无事，这是有利有弊的。一个无缝内衣的省级代理一年做个几百万就算过得去了，企业也很满意，因为现在的市场现状就是这样，这是有点不正常的。要提升，产品还是关键因素，这是根基，根基打好了才能建成摩天大楼。

与时俱进，积极创新。这不是一句口号，而是行动纲领。市场在变，企业的产品及营销思路也必须跟着变。每个企业都应有一对敏锐的触角，谁能抢先捕捉趋势的方向，谁就能引领市场。郭梧文说芬腾是一个具有创新传统的企业，一直坚持产品的原创与创新，如2008年的花裤，就是一个很好的例子。在内衣家居服界，芬腾开创了一个潮流，在此之前，市场是一片空白，芬腾花裤鲜艳登场后，追随者众多。现在市场上花裤比比皆是，成为家居服的一个必备系列。同样，芬腾在今年秋冬季，依然会有新的系列，同样是一个精彩的创新。当然，产品创新只是其中一个方面。营销思路的转变也极其重要，如芬腾在2010年实现了品牌形象的升级，使芬腾标识更加简洁时尚、国际化、更符合现代人的审美观。我们之所以要有所改变，就是为了顺应目前业内的这种竞争。现代营销，更倾向于情感认同，渠道建设，营销行为，产品设计，都要围绕这个点来开展。

 

变化是2011年的市场特点。

作为保暖企业，王彬认为2011年将发生较大的转变，从产品研发方面来看，2011年的产品开发已经向色彩和款式上做出了极大突破，在色彩运用上各企业也将大胆推广靓色、眺色，多数企业已经在对传统沉闷的颜色说不，提花产品除了在前期流行的紫色之外又增加了宝石蓝、深咖啡等颜色。版型开发也在成长中：2011年许多对市场具有前瞻性眼光的企业已经看到传统的直筒型内衣在款式开发中受到的束缚越来越多，在推广内衣外穿这一理念时更是有词不达意之感，这都源于产品版型的陈旧，所以2011年已经可以预见到许多企业在这一方面做出改进。王彬说自己已经引导自身所在的企业向产品版型方面改进，提花类产品采用向羊毛衫的版型靠拢，从纸样、裁剪、整烫等工艺方面全线改进，目前已经在产品模特试穿上取得了比较理想的效果。2011年女式保暖内衣应当成为各企业开发的重点，同时也是各企业利润的增长点，但是相比男式内衣来讲，在产品开发上也存在相当大的难度，同时也不是各企业都符合这一规律，还希望各保暖内衣企业不要盲目跟进，还是要结合自身企业特点决定自身产品发展方向。

文化穿越危机，品牌塑造未来！雷红波说文化是一个企业的战略战术的DNA，所有的执行都是围绕品牌文化为核心就是我们的出路。结合行业内外的资源，社会发展趋势，进行战术调整，这样我们以不变（品牌文化）应万变，坚持以品牌为中心，才能为企业长青奠定基础。

朱晓飞认为保暖内衣通过多年的沉浮，终于走进了大部分家庭。曾经的炒作与暴利已经远去，现在还能够在保暖内衣市场站住脚跟的企业都把质量和品牌维护放在首位。优质的产品和平民化的价格使更多的工薪阶层选择购买保暖内衣。内衣连锁专卖已经略显雄姿，保暖内衣有太多的空白市场等待大家去开发。

 

不管竞争的态势如何，企业的变革是永续存在的，也是不能止步的。不管是多么先进的管理与策略、技术，在变化的市场中，都不可能是一劳永逸，一招解决所有问题。所以，企业通过自身的变革来引导或跟随市场，才能让自己永不落后。

2011年是机遇与挑战并存的一年，尽管诸多不利的因素在影响着行业的发展，但我们也看到了利好的一面，作为人们息息相关的产业，服装业是永不凋零的产业，对于穿着的需求是永续存在的。而随着人们的经济地位的提高，其购物需求会向高端或高价值发展，这为市场或企业创造了有利的条件。而在变化的市场中，企业需以内部管理作为基础，以品牌与服务作为利器，才会撬开市场的大门。